Менеджер по продажам сырья (зеленый кофе)

Менеджер по продажам сырья (зелёного кофе)

Компания - крупный импортёр и поставщик сырья для обжарщиков и производителей кофейной продукции - ищет менеджера по продажам зелёного кофе. Мы работаем с сортами из ключевых кофейных регионов, выстраиваем долгосрочные партнёрства и делаем ставку на экспертность в продукте и клиентоориентированность.

Обязанности:

• Активные продажи зелёного кофе в сегменте B2B: работа с обжарщиками, кофейными производствами, сетями и HoReCa.
• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие существующей базы, выстраивание долгосрочных отношений.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и презентации продукта до согласования спецификаций, условий поставки и подписания договора.
• Проведение дегустаций и семплингов, подготовка коммерческих предложений, спецификаций и расчётов стоимости партии.
• Анализ рынка зелёного кофе, мониторинг цен и трендов, подготовка предложений по ассортименту и ценообразованию.
• Работа в CRM-системе и 1С: ведение сделок, планирование активностей, контроль дебиторской задолженности.
• Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях.
• Взаимодействие с отделами закупок, логистики и качества для оперативной обработки заказов и решения вопросов по поставкам.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет (желательно в сегменте продуктов питания, сырья, кофе или смежных категориях).
• Понимание специфики рынка зелёного кофе: базовые знания о сортах, обработке, грейдах, логистике и условиях хранения сырья.
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний, умение аргументировать ценность предложения и работать с возражениями.
• Ориентация на результат, системность, ответственность.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенный пользователь ПК: CRM, 1С, MS Office, мессенджеры, почта.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентный доход: оклад + KPI .
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Формат работы: офис.
• Корпоративное обучение по продукту, доступ к образцам и базе знаний по зелёному кофе.
• Поддержка смежных отделов: закупки, логистика, качество - для быстрого закрытия сделок и решения операционных вопросов.

Что мы ценим в кандидате:

• Экспертный подход к продукту: готовность разбираться в нюансах сырья и помогать клиенту с выбором.
• Умение продавать не «просто кофе», а решение под задачи клиента.
• Инициативность: предложения по развитию клиентской базы, расширению ассортимента и улучшению процессов продаж.

Если вы любите кофе, понимаете ценность качественного сырья и хотите развиваться в динамичном сегменте B2B - присылайте резюме!