Account Manager - Cosmétiques & Kids
Qui sommes-nous ?
Choose, c’est avant tout l’histoire de Timothée, Thibaut et Vincent : 3 amis d’enfance formant un beau melting-pot de passionnés de tech, de design et de belles marques et qui ont toujours voulu s’investir dans un projet qui a du sens.
Aujourd’hui, L’application met en avant les plus belles marques et leurs histoires dans une ambiance de concept store.
Les marques de demain : des marques créatives, portées par des passionnés et tournées vers l’avenir. Nous nous appliquons à partager de manière transparente leurs engagements (artisanal, socialement engagé, Made in France…) pour essayer de répandre et valoriser les initiatives positives pour un monde plus durable.
Nous accompagnons les marques sur leur stratégie d’acquisition et de visibilité en leur donnant accès à une communauté d’utilisateurs engagés, curieux et précurseurs.
Mobile Only : chez Choose on a un peu l’obsession du travail bien fait, un jusqu’au-boutisme qui nous pousse à mettre toute notre énergie dans le développement de la meilleure app mobile possible. Tous les jours, avec tout notre cœur, tout simplement.
Choose fait partie de la liste des 50 startups dans lesquelles vous aurez envie d’aller travailler en 2024 de Elinoï.
Le pôle Sales
Chez Choose, l'équipe Sales se compose d'une vingtaine de personnes, réparties en 3 pôles : Mode, Cosmétiques-Kids et Maison-Lifestyle. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles un Account Executive et un Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique. Par exemple, la catégorie Home & Lifestyle comprend des catégories telles que Cuisine (ustensiles, food), Salon (mobilier, décoration), etc.
Les rôles des Account Managers et des Account Executives sont complémentaires :
- Les Account Executives se consacrent à l'acquisition de nouvelles marques et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.
- Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.
Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application
Ton rôle
En tant qu’Account Manager, tu intégreras le pôle Cosmétiques-Kids de Choose ! Tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable du développement et de l'optimisation d’un portefeuille marques tendances et engagées que nous présenterons ensuite à notre communauté de clients !
Tes missions
1) Piloter et maximiser la croissance de ton portefeuille
- Maîtriser & tenir à jour son portefeuille de marque et infos associées aux marques
- Fidéliser les marques et maximiser leur récurrence à travers des rendez-vous, envois de news etc.
- Identifier les opportunités de business pour convaincre les marques de retravailler avec Choose
2) Négocier et planifier des ventes évènementielles
- Contacter son portefeuille de marques pour fixer des ventes événementielles en fonction du planning défini et des objectifs de chiffre d'affaires
- Négocier les meilleures conditions commerciales (stocks, présence des best-sellers, remise etc.) en veillant à piloter la marge
- Retravailler l'offre avec les marques pour garantir la désirabilité et la performance commerciale des sélections
- Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie e-merchandising
3) Suivre la mise en place des ventes & analyser les performances
- Vérifier ses ventes une fois produites et pendant la vente suivre les stocks
- Après la vente, analyser les performances (CA, marge, taux d'écoulement) et identifier les points d’optimisation
- Présenter les bilans à ses tops marques et recommandations stratégiques à ses tops marques pour sécuriser les prochaines opérations
Profil recherché
- Tu justifies d’une expérience de 1 à 3 ans en Sales, notamment en Account Management (incl. stages et alternances).
- Tu es familier/familière avec l'univers de la cosmétiques ou du lifestyle
- Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se)
- Tu es orienté(e) résultats : tu aimes analyser des données pour proposer des solutions et des axes d'améliorations
- Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e)
- Tu parles anglais (B2 minimum)
Déroulement des entretiens
#1 Call avec Juliette, notre Talent Acquisition Specialist
#2 Échange avec ta future Manager
#3 Case Study à réaliser chez toi et à présenter à un des membres de l'équipe
#4 Entretien dans nos locaux pour une rencontre avec la team
Pourquoi nous rejoindre aujourd'hui ?
- Parce que Choose, c'est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs ( 4.9/5 sur 17000+ notes)
- Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans mais que cette croissance est saine et maîtrisée !
- Parce que nous avons un potentiel unique et l'ambition de devenir le leader du shopping découverte dans le monde
- Parce que vous recherchez une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d'internationalisation
- Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que votre impact sera particulièrement fort et tangible
Ce qui t'attend en nous rejoignant :
- Des locaux où il fait bon vivre : bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également (1 à 2 jours par semaine)
- 20% sur vos prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite
- La prise en charge à 100% sur l'achat de livres pour progresser dans votre domaine
- Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si vous êtes un(e) wellness-addict du sport ou des massages
- Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), le remboursement des frais de transport à 50%