Менеджер по продажам (IT-проекты, внедрение ИИ)
«Центр интеллектуальной автоматизации "Случайный лес"» - IT-стартап, который помогает малому и среднему бизнесу внедрять интеллектуальную автоматизацию в рабочие процессы. Мы не продаём «коробочные» решения - мы глубоко погружаемся в задачи клиента и предлагаем индивидуальную интеграцию. Работаем в сегменте B2B, в перспективе B2G.
Что предстоит делать:
· Обрабатывать все входящие обращения: квалифицировать, проводить первичные консультации, выявлять потребности.
· Вести клиентов по воронке продаж - от первого контакта до заключения договора.
· Самостоятельно генерировать лиды: холодные звонки, персонализированные рассылки (с помощью автоматизированных систем), участие в выставках и конференциях.
· Отрабатывать возражения и доносить ценность нашего продукта.
· Организовывать работу смежных служб в рамках экспертных продаж.
· Решать другие задачи, направленные на рост продаж.
Что мы ожидаем от кандидата:
· Опыт в B2B-продажах (приоритет - IT-услуги и IT-продукты).
· Умение вести переговоры, аргументировать, работать с возражениями.
· Высокий эмоциональный интеллект, умение чувствовать собеседника.
· Системное мышление, дисциплинированность, самоорганизованность.
· Стрессоустойчивость, готовность работать с отказами.
· Ориентация на результат, а не на процесс.
· Высшее образование.
Условия:
· Работа удалённая. Возможны командировки, все расходы берёт на себя компания.
· График: 9:00-18:00 по Москве, при необходимости - смещение под часовой пояс клиента.
· Оформление: по ТК РФ.
· Оклад: от 100 000 руб. по результатам собеседования.
· Премии:
· квартальная - 1% от выручки квартала при выполнении плана;
· годовая - 1% от выручки года при выполнении плана.
· Совокупный средний доход при выполнении плана: 200 000-220 000 руб./мес.
· Испытательный срок: 3 месяца.
· Карьерный рост: возможен как горизонтальный (сектор B2G или крупный B2B), так и вертикальный - до руководителя коммерческой службы и далее до коммерческого директора.
· Подчинение: генеральному директору. Построй карьеру в перспективной компании уже сейчас!!!