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Du verstehst die Herausforderungen unserer Interessenten, entwickelst passgenaue Lösungsansätze und unterstützt den Vertrieb dabei, den Mehrwert unserer Softwarelösungen überzeugend zu präsentieren.\nDu arbeitest eng mit Sales, Product Management und Customer Success zusammen und trägst maßgeblich dazu bei, neue Kunden für unsere Procurement-, Accounts Payable- und Banking-Lösungen zu gewinnen.\nDEINE ROLLE\nUnterstützung des Vertriebsteams während des gesamten Sales Cycles als fachlicher und technischer Ansprechpartner\nAnalyse von Kundenanforderungen, Geschäftsprozessen und Digitalisierungspotenzialen\nDurchführung von Discovery Workshops und Anforderungsanalysen\nEntwicklung individueller Lösungskonzepte für Interessenten und Kunden\nVorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen, Live-Demos und Begleitung der Testphase\nPräsentation unserer Procurement-, Accounts Payable- und Banking-Lösungen gegenüber Fachbereichen und Entscheidern\nErstellung von Business Cases und ROI-Betrachtungen gemeinsam mit Kunden, Partnern und Vertrieb\nUnterstützung bei Ausschreibungen (RFPs/RFIs) und Angebotsprozessen\nEnge Zusammenarbeit mit Product Management zur Weitergabe von Markt- und Kundenanforderungen\nUnterstützung des Customer Success Teams bei komplexen Kundenanforderungen\nTeilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Webinaren\nKontinuierliche Weiterentwicklung von Demo-Umgebungen, Präsentationen und Solution Consulting Unterlagen\nKonzeption, Planung und Durchführung von internen Enablement-Maßnahmen inklusive dazugehöriger Materialien\nDAS BRINGST DU MIT\nMehrjährige Erfahrung im Solution Consulting, Pre-Sales, Consulting oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle\nFundierte Erfahrung mit Softwarelösungen im SaaS-Umfeld setzen wir voraus\nIdealerweise Kenntnisse in den Bereichen Procure-to-Pay, Procurement, Rechnungsverarbeitung, ERP, Finance oder Zahlungsverkehr\nFähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren\nErfahrung in der Durchführung von Workshops, Demos und Kundenpräsentationen sowie internes Enablement\nAusgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten\nAnalytische Denkweise und strukturierte Vorgehensweise\nHohes Maß an Kundenorientierung und Beratungskompetenz\nTechnisches Verständnis sowie Interesse an digitalen Geschäftsprozessen\nTeamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Customer Success\nVerhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse\nWAS DICH ERWARTET\nEine abwechslungsreiche Rolle an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kunde sowie Partner\nDie Möglichkeit, Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Finanz- und Beschaffungsprozesse zu begleiten\nEnge Zusammenarbeit mit Sales, Product Management und Customer Success\nHoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege\nEin wachsendes und internationales SaaS-Unternehmen\nModerne Softwarelösungen im Procure-to-Pay-Umfeld\nFlexible Arbeitszeiten und Mobile-Office-Möglichkeiten\nIndividuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten\nBetriebliche Zusatzleistungen, regelmäßige Teamevents und eine offene Unternehmenskultur\nINTERESSE?\nDann bewirb dich noch heute über unser Bewerbungsformular. 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