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Wir schaffen verlässliche Strukturen, reduzieren Komplexität und geben unseren Kunden den Freiraum, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren.\nDafür brauchen wir Menschen, die Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns etwas bewegen wollen.\nAls Sales Manager für die Clarius Group bist Du für den lösungsorientierten Vertrieb komplexer Produkte sowie von Software- und Dienstleistungsportfolios verantwortlich. Dabei unterstützt Du B2B-Kunden im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes bei der Identifikation passender Lösungen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst maßgeblich zur Erreichung messbarer Umsatzziele bei.\nAufgaben\nVertrieb und KundenakquiseAktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden B2B-Kundenstamms\nDurchführung von Bedarfsanalysen und Qualifizierung von Verkaufschancen (Leads), die gemeinsam von Marketing und Vertrieb identifiziert werden\nEntwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit dem Kunden\nSteuerung des gesamten Vertriebszyklus - von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss\nVerhandlungsführung auf Entscheidungsträger-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche)\n Beratung und Solution SellingAnalyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender Lösungsszenarien\nPräsentation von Produkten, Demos und Proof-of-Concept (PoC) beim Kunden\nEnge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants\nErstellung von Angeboten, Leistungsbeschreibungen und Business Cases\nBegleitung von Ausschreibungen (RFP/RFI) inkl. Koordination interner Fachbereiche\n Account Management & KundenbindungAufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen\nRegelmäßige Kundengespräche\nGelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat) und Vor-Ort-Termine\nIdentifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzial im Bestandskundenbereich\nSicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team\n Planung und ReportingVerantwortung für die Erreichung individueller Umsatz- und Pipeline-Ziele (Quota)\nPflege des CRM-Systems HubSpot und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten\nErstellung von Forecasts, Vertriebsberichten und regelmäßigen Status-Updates\nTeilnahme an Sales-Reviews, Pipeline-Meetings und strategischen Planungsrunden\n Markt- und WettbewerbsbeobachtungBeobachtung von Markttrends, Technologieentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten\nWeitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und Marketing\nMitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen\n Erfolgskennzahlen (KPIs)Du erreichst und übertriffst Deine vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele.\nDu baust eine nachhaltige und belastbare Vertriebspipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.\nDu identifizierst und qualifizierst regelmäßig neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden.\nDu schaffst eine hohe Kundenzufriedenheit und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.\nDu pflegst CRM-Daten zuverlässig und sorgst für eine hohe Qualität Deiner Forecasts und Vertriebsplanung.\nProfil\nFachliche QualifikationenAbgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich\nJuristische Erfahrungen sind wünschenswert\nNachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting)\nKenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. 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JobRad, Geburtstagskuchen, etc.)\nBring Deine Stärken ein, wo sie wirklich zählen und gestalte Deine Zukunft mit uns - bei der Clarius Group. Neue Ideen und Impulse sind bei uns nicht nur willkommen, sondern ausdrücklich gefragt: Echte Veränderung entsteht nur gemeinsam - mit Menschen, die mitdenken, mitgestalten und mit uns wachsen wollen.Und was Dich bei uns erwartet, ist mehr als nur ein Job:\nFreu Dich auf eine offene, herzliche Teamkultur, in der gegenseitige Unterstützung zählt - und ein großartiges, wertschätzendes Team, das Zusammenhalt wirklich lebt.\nUnd weil Arbeiten auch Spaß machen darf, gehören Team-Events und gemeinsame Mitarbeiteraktionen bei uns ganz selbstverständlich dazu.\nBewirb Dich mit deinen vollständigen Unterlagen inkl. 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