Менеджер по продажам (B2B, IT-услуги и продукты)
ООО «Клируэй Текнолоджис» является разработчиком программного обеспечения в области автоматизации функций и процессов Инфраструктуры Открытых Ключей (PKI) и управления и мониторинга Информационных систем под общим названием ЦУГИ, которое с марта 2022 года включено в Реестр Российских Программ (реестр Отечественного ПО), запись в реестре №13033.
ЦУГИ-программное обеспечение, на базе которого строятся продукты и специализированные решения по инвентаризации, управлению, мониторингу и автоматизации задач сопровождения ИТ-инфраструктуры и ее информационной безопасности.
Мы ищем в отдел прямых продаж опытного и целеустремленного Менеджера по продажам, который станет ключевым игроком в нашей команде, будет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и напрямую влиять на рост компании.
Ключевые задачи:
1. Полный цикл продаж:
-
Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2E, B2G) в сегментах среднего и крупного бизнеса;
-
Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров, презентаций (включая онлайн-формат);
-
Подготовка и согласование коммерческих предложений, расчет TCO и ROI для клиента;
-
Ведение и контроль сделок на всех этапах воронки продаж (от первого контакта до подписания договора), актуализация статуса в CRM;
-
Организация демонстраций, организация и проведение референс-визитов;
-
Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объему продаж.
2. Работа с существующей клиентской базой и развитие новых отношений:
-
Управление портфелем существующих ключевых клиентов, выявление дополнительных потребностей и продажа сопутствующих услуг (up-sell / cross-sell);
-
Построение долгосрочных отношений с заказчиками.
3. Экспертиза и аналитика:
- Глубокое изучение продуктового портфеля компании;
-
Проведение анализа потребностей клиента, подготовка и презентация релевантных IT и ИБ-решений;
-
Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых ниш и возможностей для роста.
4. Взаимодействие с внутренними командами:
- Тесная работа с техническими специалистами, проектными менеджерами и отделом маркетинга для подготовки сильных кейсов и коммерческих аргументов;
-
Сопровождение проекта после заключения контракта.
Мы ожидаем от кандидата:
-
Опыт работы в продажах IT или ИБ -услуг / решений / SaaS от 5 лет;
-
Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений (длинный цикл, высокий средний чек);
-
Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения проблем/задач, а не только технических фич;
-
Навыки ведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
-
Уверенное владение логикой профилирования и учетом стадий продаж, опыт работы в CRM-системах;
-
Готовность к командировкам;
-
Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределенности;
-
Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом);
Мы предлагаем:
- Конкурентный доход: высокий оклад + процент от закрытых сделок . Заработная плата обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций;
- Интересные проекты: работа с крупными российскими компаниями над технологичными задачами;
-
Карьерный рост: возможности роста до руководителя направления;
-
Гибридный формат и гибкий график работы;
-
Профессиональное развитие: оплата профильных курсов, конференций;
-
Официальное трудоустройство, ДМС, корпоративные мероприятия для сотрудников и членов их семьей.