{"id":3085869,"url":"https://alion.io/job/cloud-ru-preseil-na-gibridnoe-oblako","title":"Пресейл на гибридное облако","company":{"id":946,"name":"Cloud.ru","domain":"cloud.ru","url":"https://alion.io/company/cloud-ru","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"C","score":63,"open_postings":12,"ghost_share":0.417,"stale_share":0.167,"repost_share":0.5,"time_to_fill_p50_days":30,"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"}},"role":"Solutions","role_family":"Solutions","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":37000,"max_usd":85000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":1900},"experience_years_min":8,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Kubernetes","optional":false},{"name":"Linux","optional":false},{"name":"OpenStack","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-22T13:39:03Z","employer_posted_date":null,"last_verified_at":"2026-10-22T13:39:03Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":10,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":10},"description":"Навыки: Kubernetes, Openstack. Специализации: Пресейл инженер.\nОбязанности:\nПоддержка продаж стратегических проектов\nОрганизация технической поддержки продаж:\nчастного облака EvoStack;\nгибридных облачных решений;\nGPU-инфраструктуры;\n\nУправление технической квалификацией клиентов\nОрганизация: discovery-сессий, презентаций и демонстраций, технических интервью, обследований инфраструктуры, сбора технических требований, анализа ограничений заказчика, оценки рисков реализации\nПодготовка клиентских решений совместно с корпоративной архитектурой: формирование клиентской архитектуры; определение состава решения; определение состава лицензий; определение требований к оборудованию; определение требований к интеграциям; определение состава сервисов\nПодготовка коммерческих предложений в рамках единого окна подготовки решений: консолидация требований от всех участников; подготовка технической части КП; подготовка спецификаций; подготовка калькуляций; согласование стоимости услуг; согласование состава работ; формирование итогового решения\nУправление тендерной деятельностью: подготовка технических частей конкурсной документации; ответы на запросы разъяснений; участие в защитах предложений; проведение демонстраций; проведение PoC и пилотов\nУправление PoC и демонстрациями ё\nОрганизация: демонстрационных сред; пилотных проектов; технических презентаций; архитектурных воркшопов ПСИ и ПМИ\nРазвитие методологии продаж\nСоздание: типовых архитектур; типовых калькуляторов; шаблонов КП; отраслевых пресейл-пакетов; библиотек решений\nЕдиное окно подготовки решений\nНаправление является владельцем процесса подготовки комплексных предложений для клиентов\nВыступает единым координационным центром между: продажами; корпоративной архитектурой; консалтингом; миграцией; внедрением; эксплуатацией; ИБ-консалтингом; партнерским направлением; продуктовой командой\nОтвечает за полноту, качество и сроки подготовки клиентских предложений\nТребования:\nОпыт не менее 8 лет в инфраструктурных или облачных технологиях\nНе менее 3-5 лет управления presale-командой или в роли старшего pre-sales архитектора\nОпыт участия в крупных Enterprise-сделках\nОпыт работы с корпоративными заказчиками\nОпыт подготовки коммерческих предложений стоимостью от 50-100 млн рублей\nОбязательные компетенции:\n\nТехнологии: Private Cloud, Hybrid Cloud, OpenStack, Kubernetes, Linux, Virtualization, Storage, Networking, Information Security, SDS/SDN\nПродажи: Solution Selling, Consultative Selling, Value Selling, Bid Management\nПрофессиональные навыки выступлений и презентаций\nУправление: Управление экспертными командами, Управление сделками, Управление знаниями\nДополнительно:\nУметь одновременно:\nпонимать OpenStack/Kubernetes/Enterprise Infrastructure в контексте частных и гибридных облаков;\nразговаривать с CIO и CTO;\nуправлять сложными пресейл-проектами;\nсобирать многокомпонентные предложения стоимостью сотни миллионов рублей; • организовывать работу единого Deal Desk для стратегических гибридных сделок.","description_format":"text","description_chars":2976,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":8,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cloud Platforms (IaaS & PaaS)","AI Compute & Inference"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-22T13:39:03Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":57,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.631,"p_room":0.9,"age_days":10,"expected_fill_days":30,"reasons":["seen:10","stale_co","velocity","win:mid"],"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/cloud-ru-preseil-na-gibridnoe-oblako","json_url":"https://alion.io/job/cloud-ru-preseil-na-gibridnoe-oblako.json","meta":{"generated_at":"2026-11-02T10:43:35Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":14896,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-03T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":946},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=946"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fcloud-ru-preseil-na-gibridnoe-oblako"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fcloud-ru-preseil-na-gibridnoe-oblako"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fcloud-ru-preseil-na-gibridnoe-oblako"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/cloud-ru-preseil-na-gibridnoe-oblako\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fcloud-ru-preseil-na-gibridnoe-oblako"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3085869}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"cloud.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3085869},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}