{"id":2981077,"url":"https://alion.io/job/coduct-growth-managersenior-managerbusiness-development-mwd-2","title":"Growth Manager/Senior Manager/Business Development (m/w/d)","company":{"id":674482,"name":"Coduct","domain":"coduct.com","url":"https://alion.io/company/coduct","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Join","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Berlin, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":62000,"max_usd":127000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":74},"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Azure","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-02T10:10:17Z","employer_posted_date":"2026-10-02","last_verified_at":"2026-10-26T04:45:34Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":23,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":23},"description":"Über Coduct\nCoduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full-Stack Angebot für moderne Cloud- und KI-Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit Analysen & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen.\nUnser Portfolio umfasst insbesondere Cloud-Solution-Provider-(CSP)-Services (insbesondere Azure), Build-Operate-Transfer-(BOT)-Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End-to-End-Transformationsprojekte von On-Premises- zu Cloud-Lösungen.\nWir verfolgen einen konsequenten Cloud-First- und KI-getriebenen Ansatz und verbinden Business-Analyse, Projektmanagement und Managed Services, um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen.\nUm unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine*n Growth Manager (m/w/d). In dieser Rolle übersetzt du unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot und baust gemeinsam mit uns nachhaltiges Umsatzwachstum auf.\nAufgaben\nDeine Rolle\nDu arbeitest direkt an der Weiterentwicklung unseres Unternehmenswachstums - von der Strukturierung des Produkt- und Serviceportfolios über Go-to-Market-Aktivitäten bis hin zur Verbesserung unserer Vertriebs- und Wachstumsprozesse.\nDein Ziel: Du hilfst dabei, aus Coduct ein klar positioniertes, skalierbares Angebot zu machen und dafür zu sorgen, dass dieses Angebot zunehmend einfacher, reproduzierbarer und erfolgreicher verkauft werden kann.\nDie Rolle ist bewusst als Entwicklungsschritt angelegt: Du übernimmst von Anfang an Verantwortung für eigene Themen und wächst mit zunehmender Erfahrung in strategische und bereichsübergreifende Verantwortung hinein.\nDeine Verantwortungsbereiche\nWachstum & Umsatzsteuerung\nDu bist Teil des Teams, das für das ganzheitliche Unternehmenswachstum verantwortlich ist: Umsatz, Pipeline, Neukundengewinnung und Expansion\nUnterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien\nWeiterentwicklung und Optimierung unserer Sales-Modelle (CSP, BOT, Projektgeschäft)\nSicherstellung hoher Conversion Rates entlang der gesamten Customer Journey\n2. Produktportfolio (Core Focus)\nAnalyse bestehender Services und Kundenprojekte und Identifikation von Mustern für wiederholbare Angebote\nGemeinsam mit erfahrenen Kolleg*innen entwickelst du Angebote zu skalierbaren, leicht verständlichen Packages, Services und Produkten weiter\nMitwirkung bei Positionierung, Pricing und Differenzierung vom Wettbewerb\nRecherche neuer Geschäftsmöglichkeiten und Zielsegmente sowie Validierung erster Hypothesen\nEnge Zusammenarbeit mit Delivery und Technologie, um die Machbarkeit sicherzustellen\n3. Kommunikation & Go-to-Market (Outreach)\nDu hilfst dabei, unser Portfolio klar zu kommunizieren - Website / Landing Pages, Sales Decks und Angebotsstrukturen\nAufbau einer konsistenten Story: „Was machen wir?“, „Für wen?“, „Warum wir?“\nUnterstützung bei Outreach-Aktivitäten und Übernahme ausgewählter Initiativen - Direct Sales, Partnerschaften, Marketing / Content\nDefinition von Zielsegmenten sowie Testen und Weiterentwickeln einfacher, wiederholbarer Sales-Prozesse\n4. Cross-funktionale Steuerung\nZusammenarbeit mit Sales / Business Development, Marketing, Product / Offering und Delivery\nUnterstützung bei der Definition gemeinsamer KPIs und OKRs sowie Nachhalten der Umsetzung\nInformationen und Learnings teamübergreifend vernetzen und nutzbar machen\nSchrittweise Übernahme der Verantwortung für bereichsübergreifende Growth-Themen\n5. Data & Performance\nAufbau und Pflege eines einfachen, klaren KPI-Reportings für Pipeline, Conversion Rates, Deal Size / ACV und weitere relevante Kennzahlen\nNutzung von Daten zur Priorisierung und Verbesserung von Initiativen\nKontinuierliches Testen und Optimieren von Funnels und Angeboten\nDein Einfluss (KPIs)\nErfolg wird vor allem gemessen an:\nBeitrag zum Umsatzwachstum (Neu + Bestand)\nQualität und Größe der Pipeline\nVerbesserung der Conversion entlang der Customer Journey\nSkalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote)\nTime-to-Sale / Sales-Effizienz\nAnzahl funktionierender Go-to-Market-MechanikenBeitrag neuer Angebote zum Gesamtumsatz\nQualifikation\nErfahrung\nMindestens 5 Jahre Erfahrung in B2B Sales, Growth oder Business Development und Go-to-Market - idealerweise in Software-/Cloud-Beratung und Professional Services\nInteresse daran, individuelle Kundenlösungen in klare und wiederholbare Angebote zu überführen\nErste Erfahrung darin, Strategien in konkrete Maßnahmen und messbare Ergebnisse zu übersetzen\nDu musst noch keine vollständige Growth-Funktion aufgebaut oder ein Unternehmen geführt haben - Lernagilität, Ownership und sichtbares Entwicklungspotenzial sind wichtiger\nSkills & Mindset\nDu nutzt KI- gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigen\nAusgeprägtes Verständnis von Software-, IT- und Beratungs-Geschäftsmodellen\nErfahrung in der Produktisierung von Services\nStark darin, komplexe Themen zu strukturieren und klar zu kommunizieren\nProaktiv, mit “Bias for Action” und ergebnisorientiert\nStarke Leadership- und Organisationsfähigkeiten in dynamischen Umgebungen\nUnternehmerisches Denken und Kundenorientierung\nDas Potenzial und die Motivation, in den nächsten Jahren deutlich mehr strategische und Leadership-Verantwortung zu übernehmen\nSprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch\nEntwicklungsperspektive\nWir suchen bewusst keine fertige Persönlichkeit auf Head-Level. 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Du übernimmst eigene Themen, arbeitest eng mit dem Management und erfahrenen Kolleg*innen zusammen und erweiterst schrittweise deine strategische und operative Verantwortung.\nDies ist eine unbefristete Festanstellung ohne Beteiligung am Eigenkapital und keine Gesellschafterrolle.\nRahmenbedingungen\nIdealerweise kannst du 1 Mal pro Woche ohne Probleme in unser Office in Berlin oder Kamp-Lintfort\nArbeitsmodell: hybrid (1-2 Tage Office & 3-4 Tage mobiles Arbeiten), auch durchgehend vor Ort möglich; nach individueller Absprache und je nach Arbeitsphase im Unternehmen.\nGelegentliche Dienstreisen in die DACH-Region (nach Vereinbarung mit den Kunden)\nArbeitszeit: vollzeit, 40h/Woche\nStartzeitpunkt: nach individueller Absprache\nVertragsart: unbefristet\nEinstellungsprozess\nVorauswahl durch eine*n Recruiter*in (optional)\nErstes Vorstellungsgespräch mit Teammitgliedern\nVorstellungsgespräch mit unserer Geschäftsführung\nBenefits\nRolle mit hohem Einfluss und voller Verantwortung für Wachstum\nMöglichkeit, ein modernes IT-Unternehmen in seiner Skalierungsphase aktiv mitzugestalten\nStarker Fokus auf Cloud, KI und Zukunftstechnologien\nUnsere Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Arbeitszeitgestaltung sowie mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands\nDynamische, unternehmerische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und schnellen Reaktionszeiten\nBei uns findest du ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam seine Ziele verfolgt. 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