Lead Generation Specialist/ka
Ve společnosti Coface uskutečňujeme obchod každý den.
Našich 5 200 odborníků zastupujících více než 80 národností v 58 zemích spojuje společný cíl: pomáhat společnostem proplouvat nejistotou tím, že jim umožní činit správná rozhodnutí a obchodovat chytřeji ve složitém světě.
Díky téměř 80 letům globálních zkušeností nabízíme společnostem celou řadu řešení: Pojištění pohledávek, obchodní informace, vymáhání pohledávek, pojištění jednoho rizika, ručitelské závazky, faktoring - to vše díky jedinečnému datovému dědictví, špičkovým technologiím, inovacím a hluboké znalosti globální ekonomiky.
Připojit se ke společnosti Coface znamená být součástí úzké mezinárodní organizace, kde na vašich nápadech záleží. Podporujeme kulturu učení, spolupráce a začlenění, kde vám je svěřena odpovědnost a kde můžete vidět dopad svých činů.
Tvořte s námi budoucnost obchodu. Přidejte se k našim Happeners!
Datově orientovaná role pro někoho, koho baví „rozebírat“ CRM, ladit leady, hledat souvislosti v datech a zlepšovat výkon obchodního pipeline.
Nejde o marketing ani tvorbu kampaní - ale o to, aby správná data vedla ke správným obchodním výsledkům.
Vaše mise
Vaší misí bude nastavit, řídit a neustále zlepšovat systém práce s leady na základě dat.
Budete pracovat v CRM, analyzovat kvalitu leadů, hledat slabá místa v pipeline a zajišťovat, aby obchodníci i call centrum dostávali relevantní a využitelné příležitosti.
Klíčové odpovědnosti
Lead Management & CRM
- Řízení leadů napříč kanály (call centrum, sales, web, kampaně)
- Práce s CRM daty - segmentace, scoring, kvalita
- Nastavení a optimalizace předávání leadů obchodníkům
Data & analýza
- Analýza konverzí - co funguje / co ne
- Identifikace slabých míst v pipeline
- Návrh konkrétních změn (ne jen reporting)
Optimalizace a systémy
- Zlepšování procesů pomocí dat
- Zavádění automatizace a AI (scoring, enrichment, prioritizace)
- Hledání efektivnějších způsobů práce s leady
Spolupráce s byznysem
- Denní kontakt s obchodem a call centrem
- Ověřování kvality leadů v praxi
- Posun směrem k data-driven rozhodování
Jak poznáme úspěch (upraveno jasněji)
- Obchodníci věří leadům a chtějí je
- Víme přesně, odkud přichází kvalitní byznys
- CRM není „datový hřbitov“, ale nástroj řízení obchodu
- Méně odpadu, více konverze
- Data ovlivňují rozhodování
Důležitá poznámka
Tato role není kreativní marketing. Nebudete tvořit kampaně ani obsah. Úspěch = kvalita leadů, konverze a obchodní dopad.
Váš profil - must have
- Zkušenost v oblasti B2B lead managementu, marketing operations, sales operations nebo sales enablement
- Silné analytické a datové myšlení
- Praktická zkušenost s CRM systémy (Salesforce, MS Dynamics, HubSpot, Centrix apod.)
- Zájem o moderní technologie a schopnost smysluplně využívat AI v byznysu
- Schopnost spolupracovat s obchodem a argumentovat na základě dat
- Angličtina na velmi dobré úrovni, denní komunikace s regionem v angličtině.
Váš profil - Nice to have
- Zkušenost s marketingovou automatizací
- Praktická práce s AI-nástroji v oblasti marketingu nebo sales
- Orientace v komplexních B2B prodejních cyklech
- Zkušenost z mezinárodního nebo maticového prostředí
Koho hledáme
- Jste zvědaví na nové nástroje, ale zároveň pragmatičtí
- Dokážete říct: „Tento lead nemá dostatečnou kvalitu“
- Nehoníte buzzwordy, ale skutečný dopad
- Baví vás budovat a zlepšovat systémy, ne jen exekuce
Co nabízíme
- Nově vytvořenou roli s reálným vlivem na fungování firmy
- Možnost formovat přístup Coface k lead managementu, datům a AI v CZ a SK
- Úzkou spolupráci s vedením obchodu a managementem
- Stabilní mezinárodní prostředí s prostorem pro inovace
- Malý tým, odborníci v oboru - žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem.
- Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní.
- Kariérní růst napříč skupinou Coface - skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí.
- Praktické benefity - stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce.
- Jasná dohoda - první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku.
- Notebook, firemní telefon, firemní tarif.