Sales Manager/ka – Business Information - Large Accounts
Ve společnosti Coface uskutečňujeme obchod každý den.
Našich 5 200 odborníků zastupujících více než 80 národností v 58 zemích spojuje společný cíl: pomáhat společnostem proplouvat nejistotou tím, že jim umožní činit správná rozhodnutí a obchodovat chytřeji ve složitém světě.
Díky téměř 80 letům globálních zkušeností nabízíme společnostem celou řadu řešení: Pojištění pohledávek, obchodní informace, vymáhání pohledávek, pojištění jednoho rizika, ručitelské závazky, faktoring - to vše díky jedinečnému datovému dědictví, špičkovým technologiím, inovacím a hluboké znalosti globální ekonomiky.
Připojit se ke společnosti Coface znamená být součástí úzké mezinárodní organizace, kde na vašich nápadech záleží. Podporujeme kulturu učení, spolupráce a začlenění, kde vám je svěřena odpovědnost a kde můžete vidět dopad svých činů.
Tvořte s námi budoucnost obchodu. Přidejte se k našim Happeners!
Hledáte seniorní obchodní roli, kde využijete analytické myšlení a budete jednat s top managementem firem? Budete pracovat s informacemi, které firmám pomáhají dělat klíčová obchodní rozhodnutí.
Proč dělat obchod právě u nás?
Prodáváte know-how a analýzu, ne katalogový produkt. Obchod stojí na datech, finančním přehledu a schopnosti navrhnout řešení, které klientovi reálně pomůže.
Jednáte s top managementem velkých firem. Vašimi partnery jsou CFO, risk manažeři nebo vedení společností - řešíte strategická rozhodnutí, ne běžný prodej.
Máte přístup k unikátním globálním datům. Coface patří mezi světové lídry v oblasti řízení obchodních rizik - pracujete s daty, která běžný obchodník k dispozici nemá.
Získáte velkou volnost v organizaci práce a pracovat můžete i z domova (3 dny HO, 2 dny kancelář).
Férové finanční podmínky + kvartální odměny a balíček praktických benefitů - 25 dní dovolené + 5 extra volných dní, stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, zvýhodněné tarify i pro rodinu a pravidelné firemní snídaně nebo akce.
Jak práce vypadá v praxi?
Vaší rolí bude rozvíjet obchod v oblasti Business Information a řízení obchodních rizik. Budete pracovat s finančními daty firem, analyzovat jejich situaci a navrhovat řešení, která klientům pomohou lépe řídit obchodní vztahy a minimalizovat rizika.
V praxi to znamená:
- akviziční aktivity a budování vlastního portfolia klientů (s podporou interního call centra)
- přípravu na klientská jednání - práce s daty, finančními ukazateli a informacemi z různých zdrojů
- vedení obchodních schůzek a prezentaci řešení
- tvorbu nabídek a vyjednávání podmínek
- práci s CRM a spolupráci s týmem analytiků a pre-sales specialistů
Příprava na schůzky je často analytická a časově náročná. Tahle role je o pochopení byznysu klienta - ne o rychlém prodeji.
S kým budete pracovat a jak budou vypadat vaše první měsíce?
Stanete se součástí týmu Business Information specialistů (cca 5 lidí), který spolu úzce spolupracuje a sdílí know-how. Vaším nadřízeným bude zkušený obchodní manažer a budete v kontaktu i s kolegy z regionu CEE a dalšími odbornými týmy Coface.
1. měsíc Seznámíte se s týmem, produkty, prací s daty a obchodní realitou role. Podporu vám bude dávat zkušený buddy.
2.-3. měsíc Začnete pracovat s vlastními klientskými případy, připravovat analýzy a chodit na schůzky s kolegou nebo samostatně.
Po půl roce Očekáváme samostatné fungování v akvizici i péči o portfolio a aktivní práci s velkými klienty.
Budete se u nás cítit dobře, pokud se vidíte v tomhle:
- Máte rádi obchod, který není o rychlém „prodeji produktu“, ale o pochopení klienta a hledání řešení. Baví vás práce s čísly, daty a analýzou - příprava na schůzku je pro vás stejně důležitá jako samotné jednání.
- Obchod berete konzultativně - nejdřív se ptáte, zjišťujete a teprve potom navrhujete řešení.
- Jste samostatní a máte v sobě drive doručit výsledky. Dokážete si vytipovat nové obchodní příležitosti, dohledat si klíčové kontakty a otevřít dveře i tam, kde to není na první dobrou.
CO OD VÁS POTŘEBUJEME - hledáme seniorního člověka pro Large Accounts
- Min. 5 let B2B obchodu v oblasti financí, consultingu, risku, dat, reportingu nebo finančních služeb.
- Schopnost pracovat s finančními ukazateli, porozumět číslům a vyvodit závěry.
- Analytické uvažování → příprava na schůzku zabere čas a vyžaduje schopnost „dostat se klientovi pod kůži“.
- Konzultativní přístup - aktivní práce s potřebami klienta, ne push prodej.
- Samostatnost + drive doručit výsledky.
- Smart vyhledávaní potenciálních targetů včetně identifikace klíčových lidí a jak se k nim dostat
- Angličtina min. B2 (část školení, dokumentace a komunikace je v AJ).
- Excel & PowerPoint na velmi dobré úrovni.
- Řidičský průkaz - aktivně řídíte.
CO NA OPLÁTKU NABÍZÍME?
- Intenzivní onboarding - žádné „hození do vody“. Praktické školení, které vám pomůže rychle se zorientovat.
- Malý tým, odborníci v oboru - žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem.
- Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní.
- Kariérní růst napříč skupinou Coface - skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí.
- Praktické benefity - stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce.
- Jasná dohoda - první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku.