Territory Sales Engineer (m/w/d)

Job Description

Über die Position

Wir suchen einen motivierten und erfolgsorientierten Territory Sales Engineer zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Österreich. In dieser Position erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen bestehende Kundenbeziehungen weiter aus und präsentieren Unternehmen in Ihrem Vertriebsgebiet die innovativen industriellen Bildverarbeitungslösungen von Cognex.

Es handelt sich um eine zu 100 % remote-basierte Außendienstposition ohne Verpflichtung, regelmäßig in einem Firmenbüro zu arbeiten. Idealerweise wohnen Sie im Raum Graz, in der Steiermark oder in Kärnten.

Sie verbringen einen Großteil Ihrer Arbeitszeit direkt bei unseren Kunden vor Ort, identifizieren Automatisierungspotenziale, demonstrieren Cognex-Produkte und betreuen den gesamten Vertriebsprozess. Diese Position eignet sich besonders für Personen, die gerne eigenverantwortlich arbeiten, Kundenbeziehungen aufbauen und technische Lösungen mit beratungsorientiertem Vertrieb verbinden.

Ihre Aufgaben

• Eigenständiger Ausbau des Vertriebsgebiets zur Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Geschäftsziele.

• Aktive Neukundenakquise und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Ansprache potenzieller Kunden, Bearbeitung bestehender Kontakte und Kundenempfehlungen.

• Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Ausbau der Marktpräsenz von Cognex in Österreich durch die Gewinnung neuer Kunden.

• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen zur Analyse von Fertigungsprozessen, Identifizierung von Automatisierungspotenzialen und Beratung zu passenden Cognex-Lösungen.

• Präsentation und Demonstration unseres breiten Produktportfolios, darunter hochentwickelte und vollständig integrierte Bildverarbeitungssysteme, Vision-Sensoren, Softwarelösungen und industrielle Barcode-Lesegeräte.

• Eigenständige Betreuung des gesamten Vertriebsprozesses - von der ersten Kontaktaufnahme und Qualifizierung über Produktdemonstrationen und Angebotserstellung bis hin zum Auftragseingang.

• Enge Zusammenarbeit mit unseren europäischen Vertriebs- und Technikteams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen.

• Sorgfältige Dokumentation von Kundeninformationen, Vertriebsaktivitäten, Geschäftsmöglichkeiten und Wettbewerbsinformationen im CRM-System.

• Repräsentation von Cognex auf Fachmessen, Ausstellungen und anderen Marketingveranstaltungen zur Gewinnung neuer Geschäftskontakte.

• Kontinuierliche Erweiterung der Kenntnisse über Cognex-Produkte, industrielle Automatisierungstechnologien und aktuelle Markttrends.

Ihr Profil

• Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung in einem zielorientierten Vertriebsumfeld mit messbaren Umsatz- und Leistungszielen.

• Gültiger Führerschein der Klasse B

• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie eine proaktive Herangehensweise an die Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

• Interesse an Technologie, industrieller Automatisierung und der Lösung technischer Herausforderungen unserer Kunden.

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit, sicheres Auftreten und Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

• Selbstständige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, ein Vertriebsgebiet eigenverantwortlich zu betreuen und Kundenbesuche effizient zu organisieren.

• Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Freude an einem dynamischen Vertriebsumfeld.

• Ausgeprägte Problemlösungskompetenz und Bereitschaft, sich in neue Technologien einzuarbeiten.

• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse (C2 oder vergleichbares Niveau) sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets, einschließlich mehrerer Kundenbesuche pro Tag und gelegentlicher Übernachtungen.

• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium, ein HTL-Abschluss (Höhere Technische Lehranstalt) oder eine vergleichbare Ausbildung ist wünschenswert. Ein technischer oder naturwissenschaftlicher Ausbildungsschwerpunkt ist von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung.

Was wir bieten

• Attraktives Vergütungspaket mit 70.000€ brutto pro Jahr. Eine Überzahlung ist abhängig von Qualifikation und Berufserfahrung möglich.

• Umfassende Einarbeitung und Schulungen: Fundierte Vertriebs- und Techniktrainings, die Sie optimal auf Ihre Aufgaben vorbereiten.

• Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten: Individuelle Weiterentwicklung und langfristige Karriereperspektiven innerhalb eines internationalen Unternehmens.

• Firmenwagen: Ein Firmenwagen für Ihre Tätigkeit im Außendienst.

• Internationales Arbeitsumfeld: Eine offene Kommunikationskultur, internationale Zusammenarbeit und kontinuierliche Lernmöglichkeiten.

Additional Job Description