BD (Business Development)

Вы достаточно уверенны в себе и амбициозны, чтобы “потянуть” создание, развитие собственного проекта и/или привлечь клиентов и полностью вести их от формирования интереса до получения постоянного дохода? Возможно, вам с нами по пути)

Нам не нужен просто продавец, нам нужен партнер, который будет находить точки приложения ТАРе-решений на любых возможных рынках.

Компания Comexp Research Lab - разработчик ведущих решений в области обработки информации, в частности - решений для задач компьютерного зрения. Мы разработали собственную архитектуру TAPe+ML, которая по всем ключевым параметрам опережает SOTA-решения:

уровень бенчмарок - выше SOTA;

количество параметров - меньше 100 тыс;

время на обучение - секунды;

количество требуемых образцов - пара десятков на класс.

Одна единая архитектура для детекции, сегментации, классификации.

TAPe+ML позволяет применять компьютерное зрение любому желающему - будь то стартап, малый бизнес, небольшой проект, а не только крупные компании с многомиллионными бюджетами. Для любого проекта порог входа в практическое и эффективное использование компьютерного зрения кратно снижается благодаря TAPe+ML - как с точки зрения финансов, так и с точки зрения времени и человеческих ресурсов.

Подробнее про ТАРе-теорию, архитектуру ТАРе+ML можно прочитать на Arxiv, Хабр, Hackernoon, Medium, а также статьи на сайте: Альманах T-bit, Что такое TAPe (ссылки в самом низу описания вакансии).

На нашем сайте вы можете сами проверить, протестировать, обучить и начать использовать собственную модель. Больше не нужно: кластеров серверов и/или GPU-карт, дорогостоящих видеокамер, дорогих ml-щиков, сотен/тысяч образцов и мега-ватт на обучение.

P.S. Мы, кстати, НЕ останавливаемся, в ближайшее время планируется разработать: семантика в задачах CV, собственный VLM, симбиоз с LLM и другие решения.

Если вы умеете и любите находить нестандартные ходы, закрывая нужды клиентов, и готовы зарабатывать, предлагая клиенту практическую ценность - не пропустите ТАРе. Наша общая задача - создавать и поддерживать отношения с заказчиками, стать для клиентов незаменимыми долгосрочными стратегическими партнерами, глубоко интегрироваться и даже менять их бизнес и находить точки роста там, где позволяют решения на базе ТАРе.

С помощью наших технологий и вашей работы наши клиенты смогут снизить затраты кратно, замахнуться на задачи любой сложности, реализовать с вашей помощью любые проекты, даже те, которые раньше казались невозможными.

Мы готовы работать с компаниями любого уровня, если они готовы платить. Но мы также уверены, что в сотрудничестве с нами могут быть заинтересованы компании любого масштаба, включая все известные бигтехи.

Кого мы ищем:

Нам нужен BD, понимающий как он может зарабатывать с нами, помогать бизнесу с помощью ТАРе. Важен настрой, а не опыт. Предпринимательская “чуйка”, а не знание шаблонов больших компаний. Инициатива, а не ожидание указаний. Умение изучать разные рынки и находить самостоятельно наиболее перспективные направления работы.

Вы - практически интегратор при помощи ТАРе: продавайте своим клиентам 10 задач по цене одной, расширяйте линейку использования под любые “хотелки” клиентов, создавайте свои собственные коробочные решения на базе ТАРе+ML для всего рынка.

Что вы будете делать:

Изучение рынков (решения, продукты, конкуренты) и спроса на решения в области компьютерного зрения, поиск конкретных задач, проведение касдевов с потенциальными заказчиками.

Поиск холодных контактов и/или разработка вашей текущей базы лидов.

Развитие новых направлений внутри текущих клиентов.

Выявление потребностей клиента, погружение в его бизнес-процессы и выявление оптимального решения.

Проведение переговоров с ЛПРами (C-Level, маркетинг, ИТ, закупки), подготовка и защита технико-коммерческих предложений.

Участие в тендерах, конкурсах, выставках, конференциях и прочее.

Полное и самостоятельное ведение и координация проекта на всех этапах.

Поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

Требования:

Способность самостоятельно принимать решения, систематизировать большой объем информации и работать с задачами без заранее заданного сценария.

Инициативность, ориентация на результат и готовность брать на себя ответственность за развитие выбранного направления.

Умение пользоваться инструментами, необходимыми для создания сопутствующих деятельности документов (описаний, презентаций, коммерческих предложений и прочее).

Опытный пользователь ИИ-инструментами для аналитики, составления текстовых описаний, писем, презентаций, документов, конкурентного анализа. Опытный - то есть такой, который умеет отличать качественную работу ИИ от плохой, и способен довести ИИ-результат до ума, а не просто выдать копи-паст.

Высокие коммуникативные навыки.

Английский (от B2) и/или любой другой язык необходимый для работы на выбранном вами направлении (доля России на мировом рынке IT составляет менее 1%).

Приветствуется:

Практический опыт создания и вывода на рынок нового продукта, сервиса или отдельного бизнес-направления с нуля.

Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов (холодные продажи на любых подходящих для применения ТАРе рынках).

Наличие собственной клиентской базы.

Опыт работы в команде.

Высшее образование.

Перед отправкой резюме просим кратко ответить в сопроводительном письме на несколько вопросов:

Опишите ваш конкретный опыт в создании или развитии новых проектов.

Приведите один-два примера таких проектов. Конфиденциальные названия можно не раскрывать.

Где, на каком рынке вы видите свое поле деятельности в рамках сотрудничества с нами?

С какими категориями заказчиков и участников данного рынка у вас наиболее сильная экспертиза и профессиональные отношения?

На чём, по вашему мнению, следует сосредоточиться в начале работы?

Когда вы готовы приступить к работе?

Какой формат вы предполагаете: менять текущую работу, совмещать или вы предполагаете какой-то другой вариант сотрудничества?

Подходит ли вам описанный партнёрский формат share revenue и каковы ваши ожидания по долям в данном формате?

Эти ответы помогут нам лучше понять ваш опыт, ваши ожидания и предметно подготовиться к общению.

Условия:

Модель: share revenue

Размер: доля дохода обсуждается по результатам собеседования

Занятость: Удалённое неэксклюзивное партнёрство. Можно совмещать с основной работой или собственной практикой.

Рабочие часы: по желанию

График работы: когда хотите

Место работы: где хотите

Источники:

https://ml.comexp.net/

https://arxiv.org/abs/2609.20869

https://habr.com/ru/users/oopatow/articles/

https://medium.com/@sergeykurinov

https://hackernoon.com/u/comexprl

https://vc.ru/id1174404

https://comexp.net/posts