{"id":2520763,"url":"https://alion.io/job/comexp-bd-business-development","title":"BD (Business Development)","company":{"id":4431415,"name":"Comexp","domain":"comexp.net","url":"https://alion.io/company/comexp","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":null,"work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":14500,"max_usd":37000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":7494},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"arXiv","optional":false},{"name":"LLM","optional":false},{"name":"VLM","optional":false},{"name":".NET","optional":true},{"name":"C#","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-14T10:48:45Z","employer_posted_date":null,"last_verified_at":"2026-10-14T10:48:45Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"Вы достаточно уверенны в себе и амбициозны, чтобы “потянуть” создание, развитие собственного проекта и/или привлечь клиентов и полностью вести их от формирования интереса до получения постоянного дохода? Возможно, вам с нами по пути)\n Нам не нужен просто продавец, нам нужен партнер, который будет находить точки приложения ТАРе-решений на любых возможных рынках.\n Компания Comexp Research Lab - разработчик ведущих решений в области обработки информации, в частности - решений для задач компьютерного зрения. Мы разработали собственную архитектуру TAPe+ML, которая по всем ключевым параметрам опережает SOTA-решения:\n уровень бенчмарок - выше SOTA;\nколичество параметров - меньше 100 тыс;\nвремя на обучение - секунды;\nколичество требуемых образцов - пара десятков на класс.\nОдна единая архитектура для детекции, сегментации, классификации.\n TAPe+ML позволяет применять компьютерное зрение любому желающему - будь то стартап, малый бизнес, небольшой проект, а не только крупные компании с многомиллионными бюджетами. Для любого проекта порог входа в практическое и эффективное использование компьютерного зрения кратно снижается благодаря TAPe+ML - как с точки зрения финансов, так и с точки зрения времени и человеческих ресурсов.\n Подробнее про ТАРе-теорию, архитектуру ТАРе+ML можно прочитать на Arxiv, Хабр, Hackernoon, Medium, а также статьи на сайте: Альманах T-bit, Что такое TAPe (ссылки в самом низу описания вакансии).\n На нашем сайте вы можете сами проверить, протестировать, обучить и начать использовать собственную модель. Больше не нужно: кластеров серверов и/или GPU-карт, дорогостоящих видеокамер, дорогих ml-щиков, сотен/тысяч образцов и мега-ватт на обучение.\n P.S. Мы, кстати, НЕ останавливаемся, в ближайшее время планируется разработать: семантика в задачах CV, собственный VLM, симбиоз с LLM и другие решения.\n Если вы умеете и любите находить нестандартные ходы, закрывая нужды клиентов, и готовы зарабатывать, предлагая клиенту практическую ценность - не пропустите ТАРе. Наша общая задача - создавать и поддерживать отношения с заказчиками, стать для клиентов незаменимыми долгосрочными стратегическими партнерами, глубоко интегрироваться и даже менять их бизнес и находить точки роста там, где позволяют решения на базе ТАРе.\n С помощью наших технологий и вашей работы наши клиенты смогут снизить затраты кратно, замахнуться на задачи любой сложности, реализовать с вашей помощью любые проекты, даже те, которые раньше казались невозможными.\n Мы готовы работать с компаниями любого уровня, если они готовы платить. Но мы также уверены, что в сотрудничестве с нами могут быть заинтересованы компании любого масштаба, включая все известные бигтехи.\n Кого мы ищем:\n Нам нужен BD, понимающий как он может зарабатывать с нами, помогать бизнесу с помощью ТАРе. Важен настрой, а не опыт. Предпринимательская “чуйка”, а не знание шаблонов больших компаний. Инициатива, а не ожидание указаний. Умение изучать разные рынки и находить самостоятельно наиболее перспективные направления работы.\n Вы - практически интегратор при помощи ТАРе: продавайте своим клиентам 10 задач по цене одной, расширяйте линейку использования под любые “хотелки” клиентов, создавайте свои собственные коробочные решения на базе ТАРе+ML для всего рынка.\n Что вы будете делать:\n Изучение рынков (решения, продукты, конкуренты) и спроса на решения в области компьютерного зрения, поиск конкретных задач, проведение касдевов с потенциальными заказчиками.\nПоиск холодных контактов и/или разработка вашей текущей базы лидов.\nРазвитие новых направлений внутри текущих клиентов.\nВыявление потребностей клиента, погружение в его бизнес-процессы и выявление оптимального решения.\nПроведение переговоров с ЛПРами (C-Level, маркетинг, ИТ, закупки), подготовка и защита технико-коммерческих предложений.\nУчастие в тендерах, конкурсах, выставках, конференциях и прочее.\nПолное и самостоятельное ведение и координация проекта на всех этапах.\nПоддержание долгосрочных отношений с клиентами.\n Требования:\nСпособность самостоятельно принимать решения, систематизировать большой объем информации и работать с задачами без заранее заданного сценария.\nИнициативность, ориентация на результат и готовность брать на себя ответственность за развитие выбранного направления.\nУмение пользоваться инструментами, необходимыми для создания сопутствующих деятельности документов (описаний, презентаций, коммерческих предложений и прочее).\nОпытный пользователь ИИ-инструментами для аналитики, составления текстовых описаний, писем, презентаций, документов, конкурентного анализа. Опытный - то есть такой, который умеет отличать качественную работу ИИ от плохой, и способен довести ИИ-результат до ума, а не просто выдать копи-паст.\nВысокие коммуникативные навыки.\nАнглийский (от B2) и/или любой другой язык необходимый для работы на выбранном вами направлении (доля России на мировом рынке IT составляет менее 1%).\n Приветствуется:\nПрактический опыт создания и вывода на рынок нового продукта, сервиса или отдельного бизнес-направления с нуля.\nУспешный опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов (холодные продажи на любых подходящих для применения ТАРе рынках).\nНаличие собственной клиентской базы.\nОпыт работы в команде.\nВысшее образование.\nПеред отправкой резюме просим кратко ответить в сопроводительном письме на несколько вопросов:\n Опишите ваш конкретный опыт в создании или развитии новых проектов.\nПриведите один-два примера таких проектов. Конфиденциальные названия можно не раскрывать.\nГде, на каком рынке вы видите свое поле деятельности в рамках сотрудничества с нами?\nС какими категориями заказчиков и участников данного рынка у вас наиболее сильная экспертиза и профессиональные отношения?\nНа чём, по вашему мнению, следует сосредоточиться в начале работы?\nКогда вы готовы приступить к работе?\nКакой формат вы предполагаете: менять текущую работу, совмещать или вы предполагаете какой-то другой вариант сотрудничества?\nПодходит ли вам описанный партнёрский формат share revenue и каковы ваши ожидания по долям в данном формате?\n Эти ответы помогут нам лучше понять ваш опыт, ваши ожидания и предметно подготовиться к общению.\n Условия:\nМодель: share revenue\nРазмер: доля дохода обсуждается по результатам собеседования\n Занятость: Удалённое неэксклюзивное партнёрство. Можно совмещать с основной работой или собственной практикой.\nРабочие часы: по желанию\nГрафик работы: когда хотите\nМесто работы: где хотите\nИсточники:\nhttps://ml.comexp.net/\nhttps://arxiv.org/abs/2609.20869\nhttps://habr.com/ru/users/oopatow/articles/\nhttps://medium.com/@sergeykurinov\nhttps://hackernoon.com/u/comexprl\nhttps://vc.ru/id1174404\nhttps://comexp.net/posts","description_format":"text","description_chars":6624,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":{"level":"bachelor","optional":false},"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-14T10:55:13Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":27,"reasons":["seen:0","win:early"],"computed_at":"2026-10-14T17:40:57Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/comexp-bd-business-development","json_url":"https://alion.io/job/comexp-bd-business-development.json","meta":{"generated_at":"2026-10-14T17:40:57Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":22644,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-15T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":4431415},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=4431415"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fcomexp-bd-business-development"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fcomexp-bd-business-development"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fcomexp-bd-business-development"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/comexp-bd-business-development\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fcomexp-bd-business-development"}]}