Менеджер по оптовым продажам
First seen by Alion on Sep 25, 2026.
Обязанности:
-
Развивать продажи бытовой техники и товаров для дома: чайники, тостеры, вакуумные упаковщики и расходные материалы, аэрогрили, су-виды, яйцеварки, мультиварки, микроволновые печи, винные шкафы, кухонную технику и другие категории.
Работать с действующими клиентами и привлекать новых B2B-партнёров.
Развивать сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, интернет-магазинами, маркетплейсами и дистрибьюторами.
Проводить переговоры и встречи с закупщиками, категорийными менеджерами, коммерческими директорами и другими ЛПР.
Формировать и расширять ассортиментные матрицы клиентов.
Вводить новые SKU и развивать продажи существующего ассортимента.
Готовить коммерческие предложения, прайсы, презентации и расчёты.
Участвовать в согласовании цен, специальных условий, промо и маркетинговых активностей.
Контролировать заказы, отгрузки, остатки, цены и динамику продаж.
Анализировать продажи, ассортимент и предложения конкурентов.
Планировать регулярные поставки и увеличивать объёмы продаж.
Взаимодействовать с закупками, логистикой, маркетингом и другими подразделениями компании.
Вести деловую переписку и документооборот с клиентами.
-
Опыт B2B-продаж.
Желательно знание рынка бытовой техники, электроники, товаров для дома или смежных категорий.
Опыт работы с торговыми сетями, интернет-ритейлом, дистрибьюторами или крупными B2B-клиентами.
Опыт проведения переговоров с ЛПР.
Грамотная устная и письменная речь.
Развитые коммуникативные и переговорные навыки.
Уверенное владение Excel и Word.
Умение работать с цифрами, ассортиментом, ценами и коммерческой экономикой.
Способность самостоятельно вести клиента от первого контакта до регулярных заказов.
Ответственность за результат и умение самостоятельно организовывать свою работу.
БУДЕТ БОЛЬШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ
Собственная клиентская база и действующие контакты в торговых сетях.
Опыт работы с федеральными и региональными сетями.
Опыт работы с DNS, Ozon, Wildberries, М.Видео/Эльдорадо, Ситилинк, Холодильник.ру, Онлайнтрейд, Ашан, METRO, Лента, О'КЕЙ, Магнит, Глобус и другими крупными клиентами.
Опыт работы у производителя или дистрибьютора бытовой техники.
Знание принципов ценообразования, маржинальности, промо и коммерческой экономики.
Опыт работы с ассортиментными матрицами и категорийным менеджментом.
Опыт работы с маркетплейсами и интернет-магазинами.
Умение работать с карточками товаров, описаниями и характеристиками.
Опыт подготовки ТЗ на инфографику и контент.
Знание 1С, CRM и других торговых систем.
КАКОГО ЧЕЛОВЕКА МЫ ИЩЕМ
Нам нужен самостоятельный, активный и коммуникабельный коммерсант, который умеет не только принимать входящие заказы, но и самостоятельно находить точки роста.
Важно понимать логику:
найти клиента → понять его потребность → подобрать ассортимент → договориться об условиях → завести товар → получить первый заказ → обеспечить регулярные продажи → увеличить объём.
Необходим человек, который способен самостоятельно планировать работу с клиентами и отвечать за конечный результат.
ОТДЕЛЬНЫЙ ПЛЮС - РАБОТА С КОНТЕНТОМ
Будет преимуществом понимание того, как товар представлен в интернете и что влияет на его продажи.
Плюсом будет опыт работы с:
карточками товаров;
описаниями и характеристиками;
инфографикой;
презентациями;
контентом интернет-магазинов;
маркетплейсами;
постановкой ТЗ дизайнерам и контент-менеджерам.
-
Работа в стабильной компании с широким ассортиментом международных брендов.
Работа с федеральными и региональными торговыми сетями, интернет-ритейлом и B2B-клиентами.
Возможность самостоятельно развивать клиентов и направления.
Большой ассортимент и возможность предлагать клиентам новые категории и продукты.
Поддержка закупок, логистики, маркетинга и других подразделений.
Возможность влиять на развитие ассортимента и коммерческие условия.
Оклад + KPI / процент от результата.
График 5/2.
Официальное оформление.
Возможность профессионального и финансового роста.