{"id":1955837,"url":"https://alion.io/job/compugroup-medical-account-manager-2","title":"Account Manager","company":{"id":9206,"name":"CompuGroup Medical","domain":"cgm.com","url":"https://alion.io/company/compugroup-medical","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"B","score":77,"open_postings":41,"ghost_share":0,"stale_share":0.707,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":69,"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Deventer, Netherlands"],"countries":["NL"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":34000,"max_usd":81000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":217},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Microsoft Office","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-06T12:50:14Z","employer_posted_date":"2026-10-06","last_verified_at":"2026-11-05T21:34:20Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":30,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":30},"description":"1. Organisatiecontext\nCompuGroup Medical (CGM) is een van de meest vooraanstaande eHealth-bedrijven ter wereld, actief in 19 landen met klanten in 43 landen. CGM ontwikkelt en levert medische software voor apotheken, huisartspraktijken, ziekenhuizen, tandartsen, kinesisten, specialisten en andere zorgprofessionals. De medewerkers zijn professionals met vakkennis vanuit de zorg of de IT, werkend in een informele organisatie met korte communicatielijnen.\nDe afdeling Sales is verantwoordelijk voor het adviseren, verkopen, ondersteunen en bewaken van aanbiedingen aan klanten in de professionele (eerste lijn en acute care) gezondheidszorg.\n2. Doel van de functie\nDe Account Manager is het commerciële aanspreekpunt voor bestaande en potentiële klanten binnen een toegewezen regio of segment (huisartsen, (ziekenhuis)apothekers,klinische instellingen / acute care). De Account Manager combineert diepgaande vakkennis van de CGM-softwareportfoliomet een klantgerichte en analytische werkwijze om duurzame klantrelaties op te bouwen, bestaande klanten optimaal te bedienen, nieuwe klanten te werven en contract- en prijsonderhandelingensuccesvol af te ronden.\n3. Resultaatgebieden en kerntaken\n3.1 Accountmanagement & relatieonderhoud\nVerantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van de installed base binnen de eigen regio of het eigen segment.\nOpbouwen en onderhouden van duurzame, vertrouwelijke klantrelaties (huisartsen, apothekers, klinische instellingen).\nInzetten van het eigen netwerk om bestaande klantrelaties te verdiepen en nieuwe klanten te identificeren.\nProfessionele vertegenwoordiging van CGM op vakbeurzen en branche-evenementen.\nMinimaal één klantbezoek per jaar per relatie plannen; follow-up acties systematisch borgen in SAP CRM.\nWarme overdracht van klantdossiers begeleiden bij teamwisselingen.\n3.2 Verkoop, onderhandeling & business development\nRegioverantwoordelijkvoor het werven van nieuwe klanten in het eigen segment (eerstelijn en/of acute care clinic).\nVoeren van contract-, prijs- en slotonderhandelingen om optimale condities te realiseren.\nActief signaleren en opvolgen van verkoopkansen, cross- en upsell-mogelijkheden.\nBegeleiden van prospects door het volledige salestraject: van eerste contact tot contractondertekening.\nActief opvolgen van marketingcampagnes en vertalen naar concrete commerciële resultaten.\nSamenwerken met interne sales support-afdelingen bij de uitvoering en doorontwikkeling van de commerciële strategie.\n3.3 Advies & klantondersteuning\nAnalyseren van behoeften, wensen en klinische/bedrijfsprocessenbij de klant; opstellen van probleemanalyse en plan van aanpak.\nGeven van demonstraties en workshops over CGM-softwareapplicatiesen -modules.\nAdviseren bij en ondersteunen van procesoptimalisatie rondom het functioneel gebruik van CGM-software.\nKlant bewust maken van nieuwe mogelijkheden, producten en diensten die aansluiten op hun behoeften.\n3.4 Marktkennis & vakinhoud\nActuele kennis onderhouden van de CGM-softwareportfolio,USP's, concurrenten (AIS/HIS/klinische applicaties) en relevante marktontwikkelingen.\nAantoonbare kennis van en interesse in klinische processen en complexe IT-oplossingen in de zorgsector.\nActief bijdragen aan het bijhouden en actualiseren van de concurrentiematrix.\n3.5 Registratie & rapportage\nCorrecte en actuele registratie van klantcontacten, opportunities en afspraken in SAP CRM.\nBijdragen aan BI-analyses en data-rapportages ter ondersteuning van de commerciële strategie.\nTransparant communiceren over voortgang, prognoses en afwijkingen richting sales management.\n4. Functie-eisen\nKennis, Competenties & ervaring\nHBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, zorg- of IT-gerelateerde richting.\nMeerdere jaren aantoonbare ervaring als Account Manager in de healthcare IT; diepgaande kennis van klinische applicaties is een sterke pre.\nInteresse in klinische processen en aantoonbaar plezier in het werken met complexe IT-oplossingen in de zorgsector.\nKennis van processen in apotheken en/of huisartspraktijken; bestaand netwerk in eerstelijnszorg is een pre.\nJe herkent je in meerdere van deze competenties: ondernemend, doelgericht, organisatievermogen, verantwoordelijkheid,betrouwbaar, analytisch, klantgericht en samenwerken.\nErvaring met cross- en upsell-trajecten en het voeren van (prijs)onderhandelingen.\nUitstekende mondelinge en schriftelijke uitdrukkingsvaardigheidin het Nederlands; goede beheersing van het Engels. Voor de Waalse regio: vlekkeloos Frans, intern vloeiend Nederlands/Engels. Voor internationale rol: uitstekend Duits en goed Engels vereist.\nVaardig met MS Office en CRM-systemen (SAP CRM is een pre).\n5. Persoonskenmerken\nSterk in communicatie: overtuigend, helder en aanpassend aan de gesprekspartner (zorgprofessional, manager of directie).\nEnthousiasmerend: overtuigt klanten op de lange termijn van de meerwaarde van CGM-oplossingen.\nKlantgericht, stressbestendig en flexibel; behoudt rust en focus bij complexe onderhandelingen.\nAnalytisch ingesteld met sterk probleemoplossend vermogen bij complexe IT-vraagstukken.\nZelfstandig en initiatiefrijk, met het vermogen ook in teamverband effectief te opereren.\nLeergierig en gericht op continue persoonlijke en professionele ontwikkeling.\nDigitaal vaardig; werkt graag efficiënt met MS Office, digitale tools en CRM-systemen.\nRijbewijs B vereist (reisfunctie).\n6. Arbeidsvoorwaarden\nCompuGroup Medical biedt een marktconform pakket, passend bij een professionele salesfunctie in de eHealth-sector. Exacte voorwaarden zijn afhankelijk van regio en entiteit (NL / BE / internationaal).\nMarktconform salaris met prestatiegebonden beloning.\n25 vakantiedagen + 4 vitaliteitsdagen (op te bouwen), op basis van fulltime dienstverband.\nCollectieve pensioenregeling.\nBedrijfsauto, laptop en mobiele telefoon.\nOpleidingsmogelijkhedenvia interne academie en externe partners.\nHybride werken: combinatie van thuiswerken en klantbezoeken in de regio.\n7. Diversiteit & sollicitatie\nDiversiteit is onderdeel van CGM. CGM verwelkomt sollicitaties ongeacht beperking, geslacht, nationaliteit, etnische en sociale afkomst, religie, leeftijd, seksuele oriëntatie en identiteit.","description_format":"text","description_chars":6156,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Health Care","Dental Clinics","Diabetes Devices","Practice Management Software"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-06T12:50:14Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":59,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.65,"p_room":0.9,"age_days":29,"expected_fill_days":69,"reasons":["conf:9","stale_co","wave","velocity","win:mid","comp:brand"],"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/compugroup-medical-account-manager-2","json_url":"https://alion.io/job/compugroup-medical-account-manager-2.json","meta":{"generated_at":"2026-11-06T01:15:37Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":2079,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-07T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":9206},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=9206"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fcompugroup-medical-account-manager-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fcompugroup-medical-account-manager-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fcompugroup-medical-account-manager-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/compugroup-medical-account-manager-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fcompugroup-medical-account-manager-2"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1955837}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"cgm.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1955837},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}