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Esse é o nosso propósito e ele nos move todos os dias.\nSim, é ambicioso. E é exatamente isso que nos inspira.\nEstamos aqui para transformar o mercado da construção civil, questionando o óbvio, criando novas formas de trabalhar e evoluindo constantemente. Acreditamos em pessoas protagonistas, que assumem responsabilidade pelas suas decisões, aprendem rápido e não se contentam com o “sempre foi assim”.\nValorizamos quem joga em time, trabalha com liberdade e responsabilidade lado a lado, age com transparência, colaboração e senso de dono. Pessoas que gostam de desafios, que têm energia para crescer e que entendem que desenvolvimento profissional anda junto com desenvolvimento humano.\nSe você busca um ambiente dinâmico, com espaço para aprender, evoluir e causar impacto real, aqui é o seu lugar.\nAs portas da Construct IN estão abertas para quem quer ir além.\nResponsabilidades e atribuições\nSales Development Representative (SDR) | Contas Enterprise (Construção Civil)\nVocê é movido(a) por desafios comerciais estratégicos, gosta de investigar a fundo grandes empresas e quer construir carreira vendendo inovação?\nEstamos em busca de uma pessoa comunicativa, curiosa, analítica e com forte visão de negócio para atuar no desenvolvimento de grandes contas da construção civil.\nAqui, você não vai trabalhar no modelo engessado de volume ou abordando leads de forma pontual: você gerenciará uma carteira dedicada de 30 a 35 grandes contas (pré-qualificadas pelo time de Geração de Demanda) e atuará em modelo de Pod (lado a lado com outros SDRs, Closer e Account Manager). Como vendemos inovação, algo que o cliente muitas vezes ainda não tem o hábito de comprar, seu papel será mapear o cenário da empresa, construir relacionamentos e abrir caminhos estratégicos até identificar oportunidades reais de avanço comercial.\nO que você vai fazer na prática:\nInteligência e Pesquisa de Conta: Analisar as grandes contas recebidas do time de Geração de Demanda, levantando informações sobre a empresa, seus projetos ativos, áreas e estrutura organizacional.\nMapeamento de Decisores: Identificar e mapear de 5 a 10 pessoas-chave e áreas estratégicas por conta que tenham relação com a nossa solução.\nProspecção e Descoberta: Realizar abordagens personalizadas multicanal, conduzir conversas de descoberta profundas e manter o relacionamento ativo para gerar contexto e continuidade ao processo comercial.\n Contorno de Objeções e Navegação Interna: Superar barreiras comuns na venda de inovação (como \"não é comigo\" ou \"fale com a TI\"), investigando e encontrando o interlocutor certo dentro da conta.\n Articulação e Acompanhamento com Vendas: Agendar e articular reuniões entre os contatos mapeados e os Closers, acompanhando a evolução da conta (inclusive participando da 2ª e 3ª reuniões de vendas quando necessário) e identificando novas frentes de oportunidade lá dentro.\nAtuação em Pod: Participar ativamente dos rituais do seu Pod, reuniões de estratégia de contas, planejamento e fechamento de resultados posicionando-se e colaborando também com outros Pods.\nGestão de Pipeline: Registrar todas as informações, mapeamentos, aprendizados e próximos passos no Pipedrive, mantendo a conta viva e em desenvolvimento contínuo.\nRequisitos e qualificações\nExperiência mínima de 2 anos na área comercial, atuando especificamente como SDR em vendas B2B para empresas de grande porte (Enterprise).\nExperiência prática obrigatória com ferramentas de CRM (utilizamos o Pipedrive) e forte organização com rotina e indicadores.\nFacilidade com ferramentas digitais 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