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Estamos buscando uma pessoa Gerente de Vendas Sênior para liderar a operação comercial da Convenia, com responsabilidade direta pelos resultados de crescimento da empresa. Esta é uma posição de liderança com reporte direto ao sócio fundador.\n\nA operação de vendas tem como desafio aqui elevar produtividade, destravar gargalos de crescimento e levar a operação a um novo patamar de maturidade e resultado.\n\nVeja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!\nResponsabilidades e atribuições\nSer responsável pelos resultados comerciais e pela contribuição direta ao crescimento da empresa;\nConstruir e evoluir a estratégia comercial;\nIdentificar e remover gargalos estruturais que limitam a escala da operação, sejam de processo, ferramenta, perfil de contratação ou modelo de remuneração;\nConectar a estratégia comercial com as demais áreas da empresa (Produto, Marketing, Customer Success) para sustentar o crescimento de forma consistente;\nGerir pipeline, forecast e performance individual e coletiva do time de vendas;\nManter e evoluir a cadência de gestão já estabelecida (1:1s, pipeline reviews, forecast calls);\nAtuar no dia a dia com coaching de ligações, revisão de propostas e apoio direto em negociações complexas;\nTrabalhar em conjunto com a pessoa responsável por Enablement, que não reporta diretamente a você, mas cujos materiais e treinamentos são recurso direto do seu time, para garantir que o conteúdo gerado se traduza em resultado prático;\nReportar resultados, riscos e recomendações diretamente à diretoria.\nRequisitos e qualificações\n Residência em São Paulo (SP), nosso escritório fica próximo da Av. Paulista;\n+10 anos de experiência liderando times de vendas em empresas SaaS B2B;\nVivência prévia em gestão de vendas em posição sênior, não é uma primeira gerência;\nTrack record de escalar operações comerciais maduras, não apenas estruturar times novos;\nCapacidade comprovada de transitar entre visão estratégica (plano de crescimento, prioridades, processo) e execução tática (coaching individual, apoio em deals) sem perder o ritmo de nenhuma das duas;\nHabilidade de influenciar e colaborar com áreas que não reportam diretamente a você (como Enablement) para alcançar resultado comum;\nComunicação analítica e clara para leitura de funil, forecast e métricas de vendas, incluindo diálogo direto com a liderança executiva.\nInformações adicionais\nConfira nossos benefícios:\nPresencial (com VT - escritório próximo à Av. 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