Руководитель службы продаж и маркетинга в загородный отель "ПСБ Патриот" (Кубинка)

Загородный отель «ПСБ Патриот» приглашает присоединиться к своей дружной команде динамичного и эффективного руководителя отдела продаж и маркетинга!

Основная задача: выполнение объема продаж, повышение узнаваемости бренда и укрепление позиций отеля на рынке.

Опыт работы в отелях категории 4*- 5* с развитой MICE - инфраструктурой обязательное требование.

Обязанности:

Стратегия и планирование:

· Формирование и контроль исполнения плана продаж в разрезе сегментов

· Управление тарифной политикой и доходностью

· Разработка стратегии ценообразования в высокий/низкий сезон

· Прогнозирование загрузки номерного фонда (минимум на 3-6 месяцев вперед), выявление рисков и точек роста

Развитие каналов продаж и партнерств:

· Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами

· Формирование кросс-продаж (доп. услуги, питание, SPA, ледовая арена)

· Участие в отраслевых конференциях, выставках и форумах

Управление командой и внутренними процессами:

· Формирование, мотивация и обучение команды отдела продаж и маркетинга

Аналитика и отчетность:

· Глубокий анализ конкурентной среды (комплексный анализ цен, пакетов, условий) и мониторинг спроса

· Оценка ROI проведенных промо-акций, спецпредложений и рекламных кампаний

· Подготовка управленческой отчетности (P&L по сегментам, отчеты по контрактам) для УК и GM

· Активное участие в формировании и контроле исполнения бюджета отдела продаж и маркетинга

Межфункциональное взаимодействие:

· Тесная координация со смежными подразделениями для создания комплексных пакетов и событийных мероприятий

Требования:

· Опыт работы в гостиничной индустрии от 5 лет, из них не менее 3х лет на аналогичных позициях (директор по продажам и маркетингу / коммерческий директор) в отелях категории 4*- 5* с развитой MICE-инфраструктурой

· Подтверждённый опыт управления объединённым блоком продажи + маркетинг во взаимодействии с revenue-функцией, а не только отделом продаж

· Практический опыт разработки годовой коммерческой стратегии и формирования продуктового портфеля (номерной фонд, F&B, конференц-услуги, СПА, дополнительные сервисы)

· Опыт бюджетирования, прогнозирования выручки и ответственности за доходную часть P&L отеля.

· Подтверждённые результаты по ключевым показателям: TRevPAR, RevPAR, ADR, загрузка, RGI, ROI маркетинговых активностей, конверсия воронки продаж

· Действующая база и опыт работы с корпоративными заказчиками, event-агентствами, ассоциациями, организаторами выставок и деловых мероприятий

· Экспертиза в области revenue management: динамическое ценообразование, управление тарифными классами и квотами

· Навыки управления командой и лидерские качества

Мы рассматриваем в том числе кандидатов из других городов, готовых к переезду в Московскую область

ПРЕДЛАГАЕМ:

· Официальное оформление, белая конкурентная заработная плата

· Бесплатное и комфортное проживание на территории отеля для иногородних

· Возможности карьерного и профессионального развития внутри компании

· Корпоративный транспорт из Москвы (м. Кунцевская), Кубинки, Тучково, Голицыно и Краснознаменска

· График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 час, в пятницу до 16:45

· Корпоративное питание

· Добровольное медицинское страхование (ДМС) в частных клиниках Москвы и Московской области

· Скидки для сотрудника и членов семьи на услуги отеля

Место работы: 50 км от МКАДА по Минскому шоссе , территория парка "Патриот", г.о. Одинцовский, отель "ПСБ Патриот»