Руководитель B2B-продаж

Мы ищем человека, который способен войти в диалог с собственником бизнеса, увидеть реальную управленческую проблему и довести разговор до решения, договора и оплаты.

Мы не ищем руководителя отдела продаж, который умеет только проводить планёрки и готовить красивые отчёты.

О компании

HR-Академия - консалтинговая компания в сфере управления бизнесом и человеческим капиталом.

Основатель и CEO - Элла Деткова, международный HR-эксперт и бизнес-консультант с 25-летним опытом работы с собственниками, CEO и управленческими командами.

Наш флагманский продукт - «Команда 2.0»: программа трансформации бизнеса через пересборку организационной структуры, ролей, ответственности, мотивации, найма и адаптации сотрудников.

За плечами - 14 потоков. Мы запускаем 15-й, юбилейный поток и усиливаем коммерческую команду.

Средний чек продукта - 695 000 ₽.

Наша цель - не просто продать обучение. Мы помогаем собственникам превратить команду из статьи расходов в актив, который увеличивает прибыль и стоимость бизнеса.

Цель роли

Обеспечить коммерческий результат запуска:

• 20 оплаченных компаний;
• выручка 14 млн ₽;
• управляемая и прозрачная воронка продаж;
• прогнозируемые конверсии;
• отсутствие потерянных лидов, забытых договорённостей и сделок без следующего шага.

Руководитель В2В продаж отвечает за общий план продаж, команду, воронку, прогноз, конверсии и качество работы с каждым потенциальным клиентом.

Что предстоит делать

• Выстроить и удерживать коммерческую систему запуска.
• Самостоятельно проводить стратегические B2B-диагностики с собственниками, CEO и топ-менеджерами.
• Выявлять не поверхностный запрос, а реальную цену управленческой проблемы для бизнеса.
• Продавать программу «Команда 2.0» через ценность, бизнес-результат и доверие.
• Лично закрывать ключевые и стратегически важные сделки.
• Управлять менеджерами по продажам и B2B-диагностами.
• Работать с тёплыми лидами после вебинаров, выступлений и мероприятий.
• Реактивировать существующую клиентскую базу.
• Организовать системную работу с прохладной базой и целевым B2B-трафиком.
• Контролировать отправку коммерческих предложений, заключение договоров и оплат.
• Следить за тем, чтобы у каждой сделки в CRM был ответственный, статус и следующий шаг.
• Ежедневно управлять воронкой, а не констатировать результат в конце месяца.
• Анализировать конверсии, причины отказов и точки потери клиентов.
• Формировать достоверный прогноз продаж.
• Работать в тесной связке с маркетингом и основателем компании.
• Участвовать в совершенствовании оффера, аргументации и сценариев продажи.

Ключевые показатели

• 20 оплаченных компаний в потоке.
• Выручка - 13,9 млн ₽.
• 60-70 качественно проведённых диагностик.
• 35-40 адресных коммерческих предложений.
• Конверсия «диагностика → продажа» - 28-33%.
• Выполнение личного плана продаж.
• Выполнение плана коммерческой командой.
• Точность прогноза и прозрачность воронки.
• Соблюдение сроков follow-up, договоров и оплат.
• Полнота и качество ведения CRM.

Вы наш человек, если вы

• Имеете опыт сложных B2B-продаж от 3 лет.
• Продавали консалтинг, образование для бизнеса, профессиональные услуги или другие интеллектуальные продукты.
• Работали со сделками от 500 000 ₽.
• Умеете вести переговоры с собственниками, CEO и топ-менеджерами на равных.
• Понимаете, чем консультативная продажа отличается от презентации продукта по скрипту.
• Умеете задавать сильные вопросы и диагностировать бизнес-задачу.
• Способны выдерживать длинный цикл сделки и большое количество участников со стороны клиента.
• Имеете подтверждённый личный результат в продажах.
• Умеете управлять воронкой, цифрами, конверсиями и прогнозом.
• Работаете в CRM не формально, а используете её как инструмент управления.
• Способны одновременно продавать лично и усиливать результат команды.
• Не ждёте идеального лида, а умеете создавать движение в сделке.
• Держите высокий темп без потери качества и статуса коммуникации.

Эта роль не подойдёт, если вы

• хотите только управлять и не готовы продавать лично;
• привыкли работать исключительно с входящими горячими заявками;
• избегаете разговоров о бюджете и принятии решения;
• считаете отправленное коммерческое предложение завершением своей работы;
• не умеете общаться с сильными и требовательными собственниками;
• объясняете невыполнение плана качеством лидов, сезоном или маркетингом;
• вам нужен постоянный внешний контроль.

Что мы предлагаем

• Сильный экспертный продукт с понятной ценностью для бизнеса.
• Средний чек 695 000 ₽.
• Прямой доступ к основателю компании.
• Участие в запуске 15-го юбилейного потока «Команды 2.0».
• Тёплую клиентскую базу, лиды после вебинаров, выступлений и деловых мероприятий.
• Возможность влиять на коммерческую систему, оффер и механику продаж.
• Работу с собственниками и руководителями реального бизнеса.
• Пространство для профессиональной инициативы и сильного финансового результата.

Доход

Совокупный доход - от 150 000 до 350 000 ₽.

Система мотивации:

• фиксированная часть - 100 000 ₽;
• KPI - до 30 000 ₽;
• 1,5% от личных продаж;
• 0,5% от продаж команды;
• бонус за выполнение общего плана - до 100 000 ₽;
• дополнительное вознаграждение за перевыполнение.

Верхняя граница дохода не искусственная: она зависит от вашего личного результата и результата коммерческой команды.

Важно

Мы ищем не человека, который «попробует себя» в дорогих B2B-продажах.

Нам нужен взрослый коммерческий партнёр, способный взять ответственность за цифры, собрать воронку в управляемую систему и обеспечить результат.

Если вам близок такой масштаб роли, в сопроводительном письме ответьте на три вопроса:

• Какой максимальный средний чек вы продавали лично?
• С кем вы преимущественно вели переговоры?
• Какой измеримый коммерческий результат считаете своим самым сильным?

Присоединяйтесь и стройте свое комфортное и финансово стабильное будущее в команде HR-Академии!