{"id":1244847,"url":"https://alion.io/job/credoagency-rukovoditel-b2b-prodazh","title":"Руководитель B2B-продаж","company":{"id":47272,"name":"Credo Agency","domain":"credoagency.ru","url":"https://alion.io/company/credoagency","size_band":"11-50","is_staffing_agency":true,"employer_type":"agency","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Krasnodar, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":{"min":150000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":21324},"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-02T12:02:19Z","employer_posted_date":"2026-10-02","last_verified_at":"2026-10-18T02:21:56Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":16,"trust":{"level":"ok","repost_count":1,"flags":[],"days_open":15},"description":"Мы ищем человека, который способен войти в диалог с собственником бизнеса, увидеть реальную управленческую проблему и довести разговор до решения, договора и оплаты.\n Мы не ищем руководителя отдела продаж, который умеет только проводить планёрки и готовить красивые отчёты.\n О компании\n HR-Академия - консалтинговая компания в сфере управления бизнесом и человеческим капиталом.\n Основатель и CEO - Элла Деткова, международный HR-эксперт и бизнес-консультант с 25-летним опытом работы с собственниками, CEO и управленческими командами.\n Наш флагманский продукт - «Команда 2.0»: программа трансформации бизнеса через пересборку организационной структуры, ролей, ответственности, мотивации, найма и адаптации сотрудников.\n За плечами - 14 потоков. Мы запускаем 15-й, юбилейный поток и усиливаем коммерческую команду.\n Средний чек продукта - 695 000 ₽.\n Наша цель - не просто продать обучение. Мы помогаем собственникам превратить команду из статьи расходов в актив, который увеличивает прибыль и стоимость бизнеса.\n Цель роли\n Обеспечить коммерческий результат запуска:\n 20 оплаченных компаний;\n выручка 14 млн ₽;\n управляемая и прозрачная воронка продаж;\n прогнозируемые конверсии;\n отсутствие потерянных лидов, забытых договорённостей и сделок без следующего шага.\n Руководитель В2В продаж отвечает за общий план продаж, команду, воронку, прогноз, конверсии и качество работы с каждым потенциальным клиентом.\n Что предстоит делать\n Выстроить и удерживать коммерческую систему запуска.\n Самостоятельно проводить стратегические B2B-диагностики с собственниками, CEO и топ-менеджерами.\n Выявлять не поверхностный запрос, а реальную цену управленческой проблемы для бизнеса.\n Продавать программу «Команда 2.0» через ценность, бизнес-результат и доверие.\n Лично закрывать ключевые и стратегически важные сделки.\n Управлять менеджерами по продажам и B2B-диагностами.\n Работать с тёплыми лидами после вебинаров, выступлений и мероприятий.\n Реактивировать существующую клиентскую базу.\n Организовать системную работу с прохладной базой и целевым B2B-трафиком.\n Контролировать отправку коммерческих предложений, заключение договоров и оплат.\n Следить за тем, чтобы у каждой сделки в CRM был ответственный, статус и следующий шаг.\n Ежедневно управлять воронкой, а не констатировать результат в конце месяца.\n Анализировать конверсии, причины отказов и точки потери клиентов.\n Формировать достоверный прогноз продаж.\n Работать в тесной связке с маркетингом и основателем компании.\n Участвовать в совершенствовании оффера, аргументации и сценариев продажи.\n Ключевые показатели\n 20 оплаченных компаний в потоке.\n Выручка - 13,9 млн ₽.\n 60-70 качественно проведённых диагностик.\n 35-40 адресных коммерческих предложений.\n Конверсия «диагностика → продажа» - 28-33%.\n Выполнение личного плана продаж.\n Выполнение плана коммерческой командой.\n Точность прогноза и прозрачность воронки.\n Соблюдение сроков follow-up, договоров и оплат.\n Полнота и качество ведения CRM.\n Вы наш человек, если вы\n Имеете опыт сложных B2B-продаж от 3 лет.\n Продавали консалтинг, образование для бизнеса, профессиональные услуги или другие интеллектуальные продукты.\n Работали со сделками от 500 000 ₽.\n Умеете вести переговоры с собственниками, CEO и топ-менеджерами на равных.\n Понимаете, чем консультативная продажа отличается от презентации продукта по скрипту.\n Умеете задавать сильные вопросы и диагностировать бизнес-задачу.\n Способны выдерживать длинный цикл сделки и большое количество участников со стороны клиента.\n Имеете подтверждённый личный результат в продажах.\n Умеете управлять воронкой, цифрами, конверсиями и прогнозом.\n Работаете в CRM не формально, а используете её как инструмент управления.\n Способны одновременно продавать лично и усиливать результат команды.\n Не ждёте идеального лида, а умеете создавать движение в сделке.\n Держите высокий темп без потери качества и статуса коммуникации.\n Эта роль не подойдёт, если вы\n хотите только управлять и не готовы продавать лично;\n привыкли работать исключительно с входящими горячими заявками;\n избегаете разговоров о бюджете и принятии решения;\n считаете отправленное коммерческое предложение завершением своей работы;\n не умеете общаться с сильными и требовательными собственниками;\n объясняете невыполнение плана качеством лидов, сезоном или маркетингом;\n вам нужен постоянный внешний контроль.\n Что мы предлагаем\n Сильный экспертный продукт с понятной ценностью для бизнеса.\n Средний чек 695 000 ₽.\n Прямой доступ к основателю компании.\n Участие в запуске 15-го юбилейного потока «Команды 2.0».\n Тёплую клиентскую базу, лиды после вебинаров, выступлений и деловых мероприятий.\n Возможность влиять на коммерческую систему, оффер и механику продаж.\n Работу с собственниками и руководителями реального бизнеса.\n Пространство для профессиональной инициативы и сильного финансового результата.\n Доход\n Совокупный доход - от 150 000 до 350 000 ₽.\n Система мотивации:\n фиксированная часть - 100 000 ₽;\n KPI - до 30 000 ₽;\n 1,5% от личных продаж;\n 0,5% от продаж команды;\n бонус за выполнение общего плана - до 100 000 ₽;\n дополнительное вознаграждение за перевыполнение.\n Верхняя граница дохода не искусственная: она зависит от вашего личного результата и результата коммерческой команды.\n Важно\n Мы ищем не человека, который «попробует себя» в дорогих B2B-продажах.\n Нам нужен взрослый коммерческий партнёр, способный взять ответственность за цифры, собрать воронку в управляемую систему и обеспечить результат.\n Если вам близок такой масштаб роли, в сопроводительном письме ответьте на три вопроса:\n Какой максимальный средний чек вы продавали лично?\n С кем вы преимущественно вели переговоры?\n Какой измеримый коммерческий результат считаете своим самым сильным?\n Присоединяйтесь и стройте свое комфортное и финансово стабильное будущее в команде HR-Академии!","description_format":"text","description_chars":5793,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-25T17:10:59Z"},{"event":"6","at":"2026-10-02T12:02:19Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":11,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.308,"p_room":0.35,"age_days":14,"expected_fill_days":7,"reasons":["conf:4","agency","win:tail"],"computed_at":"2026-10-17T05:46:00Z"},"pay":{"stated_usd_annual":21324,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/credoagency-rukovoditel-b2b-prodazh","json_url":"https://alion.io/job/credoagency-rukovoditel-b2b-prodazh.json","meta":{"generated_at":"2026-10-18T17:17:32Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":22493,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-19T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":47272},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=47272"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fcredoagency-rukovoditel-b2b-prodazh"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fcredoagency-rukovoditel-b2b-prodazh"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fcredoagency-rukovoditel-b2b-prodazh"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/credoagency-rukovoditel-b2b-prodazh\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fcredoagency-rukovoditel-b2b-prodazh"}]}