{"id":469403,"url":"https://alion.io/job/crosstech-vedushchii-menedzher-po-prodazham-it-i-ib","title":"Ведущий менеджер по продажам ИТ и ИБ","company":{"id":184373,"name":"Crosstech","domain":"crosstech.ru","url":"https://alion.io/company/crosstech","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"D","score":42,"open_postings":8,"ghost_share":0.75,"stale_share":0,"repost_share":0.875,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-24T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":19000,"max_usd":44000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":147},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T12:50:23Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-24T19:48:42Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ghost","repost_count":4,"flags":["repost"],"days_open":1},"description":"В чем важность вашей работы:\n Проведение встреч, переговоров и пресейл-активностей с целью продажи инфраструктурных решений и решений по информационной безопасности.\n\n Формирование и развитие клиентской базы, поддержание долгосрочных и доверительных отношений с заказчиками.\n\n Постоянный анализ потребностей клиентов, прогнозирование их запросов и предложение решений, повышающих их удовлетворенность.\n\n Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий контрактов.\n\n Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж и заключение контрактов.\n\n Контроль исполнения договорных обязательств на всех этапах сделки, решение спорных ситуаций.\n\n Ведение CRM, актуализация данных по клиентам и сделкам, подготовка отчетов по продажам.\n\n Что поможет справляться с задачами:\n От 3 лет в продажах инфраструктурных решений (серверное оборудование, СХД, системы виртуализации, системы мониторинга ИТ и др.) в Enterprise-сегмент.\n\n Технический бэкграунд (будет значительным плюсом) - способность грамотно презентовать техническую особенность решения.\n\n Умение работать с бюджетом клиента, аргументированно обосновывать ценность решений.\n\n Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, навыки управления возражениями.\n\n Нацеленность на результат и желание зарабатывать.\n\n Для более продуктивной дальнейшей коммуникации, при отклике просим вас ответить на 2 коротких вопроса.","description_format":"text","description_chars":1394,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cybersecurity"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-06T13:03:34Z"},{"event":"open","at":"2026-09-08T13:56:43Z"},{"event":"open","at":"2026-09-11T23:17:14Z"},{"event":"close","at":"2026-09-14T11:19:34Z"},{"event":"6","at":"2026-09-14T12:50:23Z"},{"event":"restore","at":"2026-09-14T22:46:42Z"},{"event":"6","at":"2026-09-17T12:50:23Z"},{"event":"6","at":"2026-09-20T12:50:23Z"},{"event":"6","at":"2026-09-23T12:50:23Z"}],"liveness":{"score":30,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.3,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":34,"reasons":["conf:11","repost:4","velocity","ghost","win:early"],"computed_at":"2026-09-24T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/crosstech-vedushchii-menedzher-po-prodazham-it-i-ib","json_url":"https://alion.io/job/crosstech-vedushchii-menedzher-po-prodazham-it-i-ib.json","meta":{"generated_at":"2026-09-24T23:11:37Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1402,"day_limit":5000,"remaining_today":3598,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-25T00:00:00Z"}}}