Business Development Manager/BDM (Hardware)

Кто мы:

Российская продуктовая IT-компания полного цикла, 30+ лет стабильности и партнёрства с лидерами рынка, наши продукты приносят пользу в 8 странах мира, входим в топ-5 партнеров по цифровой трансформации розничной торговли (CNews, TAdviser).

Наши клиенты: «Лента», «ОКей», «Дикси», «Азбука Вкуса», «Ашан», «Верный, Fix Price, Лемана ПРО, OBI и многие другие широко известные торговые сети.

Мы в поисках Business Development Manager в направление аппаратных решений.

Задачи роли:

• Развитие продаж аппаратных решений: новые, «сложные» и ранее неактивные клиенты.
• Поиск и развитие новых отраслей, рынков СНГ и технологических партнёров.
• Ведение сложных продаж и presale, проведение презентаций решений клиентам.
• Инициирование и сопровождение тендеров: подготовка к тендерам, формирование технических заданий, контроль тестирование оборудования у клиента.
• Выявление клиентских потребностей, инициация разработки командой кастомных и проектных решений, передача идей в продуктовую команду.
• Вывод новых продуктов на рынок: отбор первых клиентов, первые продажи, presale и обучение клиентских команд.
• Продвижение низкооборачиваемого оборудования.
• Подготовка и ведение воронок, реестров, планов продаж, аналитики точек роста, скриптов и материалов по позиционированию.

Что нам важно в опыте и качествах, чтобы мы подошли друг другу:

• Опыт B2B-продаж технических/ аппаратных решений и развития бизнеса.
• Навыки presale: выявление потребности, подготовка ТКП, проведение технических презентаций, организация тестирования оборудования.
• Понимание тендерного процесса и умение готовить технические требования/ ТЗ.
• Навыки бизнес-анализа: анализ клиентской базы, пенетрации продуктов, рынка, конкурентов, цен и точек роста.
• Опыт работы с воронками продаж, CRM, планами продаж и отчётностью.
• Опыт вывода в продажи новых продуктов на рынок, развития ассортимента.
• Навыки CustDev и формализации обратной связи рынка в продуктовый backlog.
• Коммерческая ориентация на результат: настойчиво продвигаете сделки до следующего шага и доводите инициативы до измеримого результата.
• Переговорные и презентационные навыки: умеете инициировать диалог на уровне ЛПР, корректно работаете с возражениями, защищаете коммерческую позицию, ясно формируете ценность решения, адаптируете аргументацию под аудиторию.
• Способность влиять на команду: объединяете клиента, партнёров и внутренние команды вокруг решения, обеспечиваете движение сделки.
• Проактивность, самостоятельность и здоровая амбициозность; комфортно действует в конкурентной среде, при высокой неопределённости и сжатых сроках.
• Устойчивость к отказам и стрессу, высокая внутренняя мотивация.
• Аналитическое и системное мышление, умение превращать сигналы рынка в конкретные коммерческие инициативы.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с рынками СНГ и/или международными продажами.
• Английский - не ниже Intermediate (B1-B2) для работы с зарубежными рынками
• Понимание рынка hardware, конкурентной среды и особенностей поставок оборудования.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и тендерами.