{"id":592455,"url":"https://alion.io/job/crystals-business-development-managerbdm-hardware","title":"Business Development Manager/BDM (Hardware)","company":{"id":455738,"name":"Crystal Service Integration","domain":"crystals.ru","url":"https://alion.io/company/crystals-2","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":94,"open_postings":5,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0.4,"time_to_fill_p50_days":30,"computed_at":"2026-10-09T06:01:00Z"}},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":18500,"max_usd":50000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":15},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-21T08:00:53Z","employer_posted_date":"2026-09-21","last_verified_at":"2026-10-09T09:35:21Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":18,"trust":{"level":"ok","repost_count":1,"flags":[],"days_open":16},"description":"Кто мы:\n Российская продуктовая IT-компания полного цикла, 30+ лет стабильности и партнёрства с лидерами рынка, наши продукты приносят пользу в 8 странах мира, входим в топ-5 партнеров по цифровой трансформации розничной торговли (CNews, TAdviser).\n Наши клиенты: «Лента», «ОКей», «Дикси», «Азбука Вкуса», «Ашан», «Верный, Fix Price, Лемана ПРО, OBI и многие другие широко известные торговые сети.\n Мы в поисках Business Development Manager в направление аппаратных решений.\n Задачи роли:\n Развитие продаж аппаратных решений: новые, «сложные» и ранее неактивные клиенты.\n Поиск и развитие новых отраслей, рынков СНГ и технологических партнёров.\n Ведение сложных продаж и presale, проведение презентаций решений клиентам.\n Инициирование и сопровождение тендеров: подготовка к тендерам, формирование технических заданий, контроль тестирование оборудования у клиента.\n Выявление клиентских потребностей, инициация разработки командой кастомных и проектных решений, передача идей в продуктовую команду.\n Вывод новых продуктов на рынок: отбор первых клиентов, первые продажи, presale и обучение клиентских команд.\n Продвижение низкооборачиваемого оборудования.\n Подготовка и ведение воронок, реестров, планов продаж, аналитики точек роста, скриптов и материалов по позиционированию.\n Что нам важно в опыте и качествах, чтобы мы подошли друг другу:\n Опыт B2B-продаж технических/ аппаратных решений и развития бизнеса.\n Навыки presale: выявление потребности, подготовка ТКП, проведение технических презентаций, организация тестирования оборудования.\n Понимание тендерного процесса и умение готовить технические требования/ ТЗ.\n Навыки бизнес-анализа: анализ клиентской базы, пенетрации продуктов, рынка, конкурентов, цен и точек роста.\n Опыт работы с воронками продаж, CRM, планами продаж и отчётностью.\n Опыт вывода в продажи новых продуктов на рынок, развития ассортимента.\n Навыки CustDev и формализации обратной связи рынка в продуктовый backlog.\n Коммерческая ориентация на результат: настойчиво продвигаете сделки до следующего шага и доводите инициативы до измеримого результата.\n Переговорные и презентационные навыки: умеете инициировать диалог на уровне ЛПР, корректно работаете с возражениями, защищаете коммерческую позицию, ясно формируете ценность решения, адаптируете аргументацию под аудиторию.\n Способность влиять на команду: объединяете клиента, партнёров и внутренние команды вокруг решения, обеспечиваете движение сделки.\n Проактивность, самостоятельность и здоровая амбициозность; комфортно действует в конкурентной среде, при высокой неопределённости и сжатых сроках.\n Устойчивость к отказам и стрессу, высокая внутренняя мотивация.\n Аналитическое и системное мышление, умение превращать сигналы рынка в конкретные коммерческие инициативы.\n Будет преимуществом:\n Опыт работы с рынками СНГ и/или международными продажами.\n Английский - не ниже Intermediate (B1-B2) для работы с зарубежными рынками\n Понимание рынка hardware, конкурентной среды и особенностей поставок оборудования.\n Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и тендерами.","description_format":"text","description_chars":3057,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["POS Systems","Retail & Shop Systems","POS Terminals & Kiosks"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-10T13:25:48Z"},{"event":"close","at":"2026-09-14T13:46:02Z"},{"event":"restore","at":"2026-09-14T22:46:49Z"},{"event":"6","at":"2026-09-21T08:00:53Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":77,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.854,"p_room":0.9,"age_days":17,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:21","velocity","win:mid"],"computed_at":"2026-10-09T06:01:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/crystals-business-development-managerbdm-hardware","json_url":"https://alion.io/job/crystals-business-development-managerbdm-hardware.json","meta":{"generated_at":"2026-10-10T00:59:05Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1544,"day_limit":5000,"remaining_today":3456,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-10-11T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":455738},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=455738"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fcrystals-business-development-managerbdm-hardware"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fcrystals-business-development-managerbdm-hardware"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fcrystals-business-development-managerbdm-hardware"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/crystals-business-development-managerbdm-hardware\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fcrystals-business-development-managerbdm-hardware"}]}