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el uso de herramientas de CRM y la incorporación de inteligencia artificial aplicada a la gestión comercial.\nPrincipales responsabilidades\nLiderar, motivar y desarrollar un equipo de representantes de ventas B2B.\nAsegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y colectivos.\nMonitorear métricas de funnel, conversión, pipeline y calidad de gestión en CRM.\nDiseñar y optimizar playbooks, guiones de venta, cadencias y estrategias para el manejo de objeciones.\nImplementar una metodología de mejora continua basada en test & learn.\nUtilizar herramientas de inteligencia artificial para priorizar oportunidades y definir la próxima mejor oferta, incorporando aprendizajes al proceso comercial.\nDesarrollar capacitaciones, coaching y controles de calidad, incluyendo las ventas por WhatsApp y correo electrónico.\nGestionar la relación con el cliente, participar en reuniones de seguimiento del negocio y reportar resultados.\nAnalizar el mercado, la voz del cliente y nuevas 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