{"id":1861751,"url":"https://alion.io/job/csp-sw-business-development-manager-chronos-mwd","title":"Business Development Manager CHRONOS (m/w/d)","company":{"id":3893985,"name":"CSP Intelligence","domain":"csp-sw.de","url":"https://alion.io/company/csp-sw","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Personio","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_countries","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":["DE"],"hiring_countries_total":1,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":62000,"max_usd":141000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":11},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Model Context Protocol","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T11:13:41Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-11-02T20:36:44Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":40,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":40},"description":"Über die Stelle\nDu baust für CHRONOS einen eigenen Vertriebskanal auf - bei bestehenden Kunden in der Fertigung ebenso wie in neuen Segmenten, zum Beispiel im Banken- und Versicherungsumfeld. Es gibt noch kein fertiges Playbook und keine zugeteilten Leads. Du definierst den Markt, erzeugst die Nachfrage selbst und führst Verfahren bis zum Abschluss. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung / CRO und trägst eine eigene Neugeschäftsquote.Das erwartet dich\nDu schärfst den adressierbaren Markt für CHRONOS und baust eine priorisierte Zielkundenliste mit Ansprechpartnern je Buying Center auf.\nDu betreibst eigenen Outbound und baust Kontakte zu CIO, IT-Leitung, Datenbank- und Mainframe-Verantwortlichen, SAP-Basis, Data- und KI-Verantwortung sowie Compliance auf.\nDu führst Discovery entlang MEDDIC, arbeitest den wirtschaftlichen Kern heraus (Bestandskosten, Lizenz- und Betriebskosten für Altsysteme, Aufbewahrungsrisiken) und qualifizierst früh und ehrlich.\nDu steuerst Scoping, Testarchivierung oder Proof of Concept gemeinsam mit Solution Consulting und Professional Services und verhandelst bis zum Vertragsabschluss.\nDu betreust die bestehenden CHRONOS-Kunden mit: Renewals, Ausbaupotenzial und Eskalationen.\nDu baust ein Partnernetz für CHRONOS auf (Systemhäuser für Mainframe-, Datenbank-, MES- und ERP-Umfelder, Beratungen, Betriebspartner) und führst es.\nDu verantwortest Ausschreibungen im Segment inhaltlich und terminlich, von der Sichtung bis zur Abgabe.\nDu hältst HubSpot vollständig, nimmst an Pipeline Review, Deal Clinic und Forecast Call teil und führst Win/Loss-Erkenntnisse in ein Segment-Playbook zurück.\nDu erarbeitest in den ersten zwölf Monaten das Segment-Playbook CHRONOS und mindestens eine benennbare Referenz außerhalb der Fertigung.\nDas bringst du mit\nMindestens fünf Jahre Neugeschäft mit erklärungsbedürftiger B2B-Software und nachweisbar eigene Abschlüsse im gehobenen Auftragsvolumen.\nErfahrung im Verkauf an IT-Entscheider: CIO, IT-Leitung, Applikations- und SAP-Basis-Verantwortung, Datenschutz und Compliance.\nVerständnis für Datenbanken, Systemlandschaften, Migrationen und Systemabschaltungen. Kein Entwicklerprofil, aber Gesprächsfähigkeit auf Augenhöhe mit der IT.\nKenntnis der Aufbewahrungs- und Nachweislogik (GoBD, OAIS, DSGVO). Erfahrung mit Mainframe- und Oracle-Umfeldern, Application Retirement oder SAP ist ein deutlicher Vorteil.\nEin Grundverständnis, wie archivierte Daten über MCP für KI-Anwendungen nutzbar werden.\nErfahrung mit Bestandskunden und Renewals, mit öffentlichen oder regulierten Vergabeverfahren und im Aufbau von Vertriebspartnern.\nSicherer Umgang mit MEDDIC oder einer vergleichbaren Methodik, CRM-Disziplin (idealerweise HubSpot), Microsoft 365.\nDeutsch verhandlungssicher, Englisch sicher.\nAusdauer bei langen Entscheidungswegen, Verbindlichkeit in Zusagen und die Bereitschaft, ohne fertiges Playbook zu starten. Sachliche Nutzenargumentation statt Angstargumentation.\nReisebereitschaft im Zielmarkt.\nWas wir dir bieten\nEine Aufbaurolle mit direktem Draht zur Geschäftsführung und echtem Gestaltungsspielraum: Du definierst einen Markt, statt eine Liste abzuarbeiten.\nEin Produkt mit belegten Referenzen bei Konzernen und Mittelstand und ein Portfolio, das über MCP an KI-Anwendungen anschließt.\nFixum plus variabler Anteil auf Zielerreichung.\nUnbefristete Festanstellung in Vollzeit auch Home Office und Firmenwagen.\nEine Kultur, in der sich alle duzen, mit kurzen Wegen und direktem Kontakt zu Entwicklung und Professional Services.\nNächste Schritte\nSchick uns deinen Lebenslauf und ein paar Sätze dazu, welchen Markt du zuletzt aufgebaut hast.Unser Versprechen an dich\nCSP ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen geschützten Merkmalen.Wenn du aufgrund einer Behinderung Unterstützung im Bewerbungsprozess benötigst, kontaktiere uns bitte unter: ","description_format":"text","description_chars":4040,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"German","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":["Home office"],"hiring_locations":[{"name":"Germany","iso":"DE","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Manufacturing"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-04T20:44:02Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":38,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.693,"p_room":0.55,"age_days":39,"expected_fill_days":28,"reasons":["conf:4","win:tail"],"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/csp-sw-business-development-manager-chronos-mwd","json_url":"https://alion.io/job/csp-sw-business-development-manager-chronos-mwd.json","meta":{"generated_at":"2026-11-03T03:20:29Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":4431,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-04T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3893985},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3893985"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fcsp-sw-business-development-manager-chronos-mwd"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fcsp-sw-business-development-manager-chronos-mwd"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fcsp-sw-business-development-manager-chronos-mwd"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/csp-sw-business-development-manager-chronos-mwd\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fcsp-sw-business-development-manager-chronos-mwd"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1861751}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"csp-sw.de","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1861751},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}