{"id":3638378,"url":"https://alion.io/job/cvortex-hunter-full-cycle-executivo-de-vendas","title":"Hunter Full Cycle Executivo de Vendas","company":{"id":4496749,"name":"Cvortex","domain":null,"url":"https://alion.io/company/cvortex","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Sólides","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":"contractor","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Uberlândia, Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":false},{"name":"LinkedIn","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-27T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-11-02","last_verified_at":"2026-11-09T13:26:40Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":13,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":13},"description":"CONTEXTO DA OPORTUNIDADE\nA cVortex está evoluindo sua estratégia comercial para atuar por segmentos, com profissionais que conheçam o mercado, seus desafios e oportunidades.\nO modelo comercial é baseado em relacionamentos genuínos com clientes, parceiros, associações e redes de contatos. O Hunter Full Cycle será responsável por conquistar novas contas, desenvolver relacionamentos e conduzir oportunidades até o fechamento, acompanhando o cliente após a implantação.\nRESUMO DA VAGA\nCarteira: mínimo de 200 contas, podendo chegar a 300, com reposição quando uma conta sair.\n\nReporte: Diretoria Comercial.\n\nRemuneração: PJ, com variável anual vinculado a novos contratos e MRR (receita recorrente mensal).\n\nLocal: preferencialmente São Paulo/SP ou grandes centros, em modelo híbrido e com mobilidade para reuniões.\n\nViagens: frequentes, para eventos, congressos e reuniões com clientes.\n\nO QUE É UM HUNTER FULL CYCLE\nÉ o profissional que conduz todo o ciclo comercial: mapeia o mercado, seleciona contas, prospecta, desenvolve relacionamentos, diagnostica necessidades, negocia e fecha contratos. Também acompanha a implantação e permanece com o cliente por até 90 dias após a entrega, transferindo depois a conta ao Farmer, responsável pelo relacionamento e expansão.\nDiferentemente do SDR, não apenas qualifica contatos; não espera a demanda chegar e não tem como foco a gestão de clientes existentes, como o Farmer.\nPRINCIPAIS RESPONSABILIDADES\nGerenciar de 200 a 300 contas, mantendo o mínimo por meio da reposição de contas qualificadas.\n\nMapear o mercado, classificar contas por prioridade (A, B e C) e revisar a classificação trimestralmente.\n\nApresentar, em até 60 dias, um plano de ABM (marketing baseado em contas) com pelo menos 30 potenciais clientes aderentes ao perfil ideal e contatos reais com, no mínimo, 10 deles.\n\nProspectar decisores, mapear processos de decisão e conectar lideranças.\n\nManter relacionamentos digitais e presenciais, promovendo encontros estratégicos.\n\nRepresentar a cVortex em eventos, congressos, associações e publicações do setor.\n\nIdentificar oportunidades de compra, realizar diagnósticos consultivos, negociar e fechar contratos com apoio técnico do PMM.\n\nAcompanhar a implantação e os 90 dias seguintes, transferindo a conta ao Farmer com histórico e acordos.\n\nRegistrar interações e oportunidades no HubSpot, cumprir os acompanhamentos e participar das revisões semanais.\n\nRITMO DE TRABALHO\nO primeiro funil envolve prospecção, relacionamento e nutrição, podendo durar até 12 meses. O segundo começa quando a conta entra em momento de compra, com ciclo de vendas estimado entre 120 e 180 dias.\nO profissional deve manter oportunidades ativas e presença no segmento, sem depender de resultados imediatos. As metas serão alinhadas com a gestão comercial.\nSUPORTE OFERECIDO\nMarketing: mapeamento de contas, conteúdos para LinkedIn, artigos, eventos e ações de relacionamento.\n\nPMM: suporte técnico em diagnósticos e demonstrações.\n\nGestão comercial: revisões semanais, apoio em negociações críticas e alinhamento de metas.\n\nLideranças: apoio na conexão com executivos dos clientes.\n\nPERFIL E EXPERIÊNCIA OBRIGATÓRIA\nBuscamos alguém com mentalidade de caçador, postura consultiva, autonomia e resiliência, capaz de priorizar contas com potencial, gerar valor e representar a cVortex com credibilidade.\nÉ indispensável ter:\nExperiência de no mínimo 5 anos em vendas B2B, com pelo menos 3 anos como hunter / executivo de contas em vendas complexas de software (SaaS) para médias e grandes empresas.\n\nExperiência em prospecção ativa e condução do ciclo completo, da abordagem ao fechamento.\n\nVivência em negociações com múltiplos decisores e grandes contas.\n\nDesejável: 2 anos ou mais vendendo CRM, plataformas de atendimento ou soluções de CS/CX.\n\nDisciplina no uso diário de CRM e registro de interações.\n\nDiferenciais: participação como palestrante, presença em eventos, publicação de conteúdo e experiência com redes empresariais de múltiplas unidades.\nPRÉ-REQUISITOS\nEnsino superior completo em Administração, Vendas, Marketing ou áreas afins.\n\nCNH categoria B.\n\nDisponibilidade para viagens recorrentes.\n\nCOMPETÊNCIAS TÉCNICAS E COMPORTAMENTAIS\nQualificação de oportunidades com métodos como MEDDIC ou SPICED.\n\nMapeamento de decisores, diagnóstico consultivo e negociação de contratos recorrentes.\n\nOrganização para gerenciar uma carteira ampla.\n\nComunicação executiva e segurança para representar a empresa.\n\nNetworking, influência e construção de consenso.\n\nAutonomia, senso de dono, resiliência e persistência estratégica.\n\nVisão de negócio, curiosidade e foco em resultados e valor.\n\nAdaptabilidade, escuta ativa, objetividade e disciplina nos 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