{"id":1146614,"url":"https://alion.io/job/dalimo-rukovoditel-otdela-prodazh-horeca-2","title":"Руководитель отдела продаж HoReCa","company":{"id":715712,"name":"Dalimo","domain":"dalimo.com","url":"https://alion.io/company/dalimo","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"B","score":71,"open_postings":14,"ghost_share":0.429,"stale_share":0,"repost_share":0.571,"time_to_fill_p50_days":17,"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Volgograd, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":16500,"max_usd":35000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":727},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":false},{"name":"Bitrix24","optional":false}],"status":"closed","first_seen_at":"2026-09-23T13:52:17Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-10-23T18:11:16Z","board_verified":false,"closed_at":"2026-10-23T18:11:16Z","days_open":30,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":30},"description":"Группа компаний Далимо- один из ведущих дистрибьюторов продуктов питания и напитков на рынке РФ. Сейчас мы активно масштабируем направление HoReCa и ищем сильного лидера, который сможет вывести продажи на новый уровень, выстроить системную работу команды и стать ключевым партнером для наших принципалов.\n Что вам предстоит делать:\n Стратегия и планирование: Разработка и реализация стратегии продаж в сегменте HoReCa, выполнение плана по выручке и маржинальности.\n Управление командой: Руководство торговой командой, обучение, мотивация и контроль сотрудников.\n Работа с ключевыми клиентами: Личное ведение и развитие отношений с топ-клиентами (ресторанные холдинги, сетевые отели, крупные федеральные/региональные операторы).\n Работа с ассортиментом: Формирование продающей матрицы, проведение переговоров с принципалами по эксклюзивным условиям, листингу и промо-активностям.\n Аналитика и контроль: Управление дебиторской задолженностью (ДЗ), контроль отгрузок, анализ ABC/XYZ, работа в CRM.\n Кросс-функциональное взаимодействие: Тесная связка с отделами логистики, маркетинга и закупок для обеспечения бесперебойных поставок и проведения успешных промо-кампаний.\n Кого мы ищем:\n Опыт: Успешный опыт работы в B2B продажах в дистрибьюторской компании или у производителя в сегменте HoReCa / FoodService от 3-х лет. Опыт руководства командой от 5 человек.\n Знание рынка: Глубокое понимание специфики рынка HoReCa, знание игроков, трендов, сезонности и «болей» рестораторов и отельеров.\n Навыки: Умение вести жесткие переговоры на уровне первых лиц (собственники, управляющие, шеф-повары, коммерческие директора).\n Системность: Опыт выстраивания отделов продаж «с нуля» или систематизации хаоса. Уверенное владение CRM (1С, Bitrix24, и др.), продвинутый уровень Excel (сводные таблицы, аналитика).\n Личные качества: Предпринимательский подход, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, умение брать ответственность за финальный финансовый результат.","description_format":"text","description_chars":1955,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":5,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Wholesale"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T15:31:29Z"},{"event":"close","at":"2026-10-23T18:11:16Z"}],"visa":[],"liveness":null,"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/dalimo-rukovoditel-otdela-prodazh-horeca-2","json_url":"https://alion.io/job/dalimo-rukovoditel-otdela-prodazh-horeca-2.json","meta":{"generated_at":"2026-11-03T17:31:36Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":24441,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-04T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":715712},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=715712"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fdalimo-rukovoditel-otdela-prodazh-horeca-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fdalimo-rukovoditel-otdela-prodazh-horeca-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fdalimo-rukovoditel-otdela-prodazh-horeca-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/dalimo-rukovoditel-otdela-prodazh-horeca-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fdalimo-rukovoditel-otdela-prodazh-horeca-2"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1146614}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"dalimo.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1146614},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}