{"id":1181078,"url":"https://alion.io/job/damate-direktor-po-treid-marketingu","title":"Директор по трейд-маркетингу","company":{"id":50768,"name":"Damate","domain":"acdamate.com","url":"https://alion.io/company/acdamate","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"head","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":25000,"max_usd":52000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":78},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Power BI","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-24T13:51:33Z","employer_posted_date":"2026-09-24","last_verified_at":"2026-09-25T02:06:04Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"Обязанности:\n Стратегия трейд-маркетинга: · Разработка годового трейд-маркетингового плана по всем каналам (федеральные сети, дистрибуция, HoReCa, e-commerce, pet food) в соответствии с коммерческими и бренд-задачами. · Определение оптимального микса промо-инструментов: скидки, акции «купи N - получи M», подарки, дегустации, кросс-промо, бонусы для мерчандайзеров и пр. · Сегментация клиентов / сетей по чувствительности к промо и планирование индивидуальных подходов.\n Планирование и запуск промо-акций: · Совместно с директорами по продажам (федеральные сети, дистрибуция, HoReCa, e-commerce, pet food) формирование календаря промо на каждый квартал/месяц. · Расчёт экономики акций: глубина скидки, прогнозный объём, маржинальность, ROI, влияние на соседние SKU (каннибализация). · Согласование промо с сетями (совместно с KAM) и внутреннее согласование с RTM-директором (контроль эффективности) и производством (наличие товара, упаковка). · Постановка задач мерчандайзингу (через RTM-директора) на период промо: усиленная выкладка, POS-материалы, дополнительные точки.\n Анализ эффективности промо (пре- и пост-анализ): · Сбор и анализ данных по каждой акции: продажи до/во время/после, дополнительный объём, потерянная маржа, влияние на другие SKU. · Расчёт ROMI и других метрик. · Формирование рекомендаций: повторять акцию, изменить механику, отменить. · Ежемесячный отчёт какие промо сработали, какие нет, план на следующий период.\n Управление планограммами и выкладкой (совместно с RTM): · Разработка и согласование с сетями планограмм по ключевым категориям (мясо, колбасы, консервы, pet food). · Мониторинг соблюдения планограмм через RTM-директора (мерчандайзинг) и полевой контроль. · Инициация изменений выкладки для улучшения доли полки (SOS) и ротации.\n Управление POS-материалами и промо-оборудованием: · Разработка и заказ вобблеров, шелфтокеров, дисплеев, холодильного оборудования (при необходимости). · Контроль размещения POS-материалов через мерчандайзинг. · Бюджетирование и учёт запасов POS-материалов.\n Кросс-функциональное взаимодействие: · С директорами по продажам: синхронизация промо-планов с потребностями клиентов. · С RTM-директором: передача задач по выкладке, контролю, оценке полевой эффективности. · С бренд-менеджментом / продуктом: согласование месседжей, дизайна POS-материалов, соответствие бренду. · С производством и логистикой: прогнозирование спроса на промо-периоды (чтобы избежать дефицита или затоваривания). · С финансами: контроль бюджета, акцептация счетов.\n Команда и процессы: · Формирование и управление командой трейд-маркетинга (категорийные менеджеры по трейд-маркетингу, аналитик, дизайнер/координатор POS). · Внедрение регулярных ревью по промо-активностям · Создание базы знаний «лучшие практики» по промо для разных каналов/сетей.\n Требования:\n Опыт работы в трейд-маркетинге в FMCG (производитель) не менее 5 лет, из них 2-3 года на руководящей позиции,\n Доказанные кейсы повышения ROI промо, оптимизации бюджета, успешного вывода новинок в сетях,\n Глубокое понимание экономики промо (ROI, ROMI, cannibalization, lift effect),\n Навыки работы с аналитикой (Excel / Power BI, данные Nielsen/GFK, внутренняя отчётность сетей),\n Понимание специфики мясного / пищевого ритейла (короткие сроки, особенности выкладки, планограммы) - обязательно,\n Опыт взаимодействия с федеральными сетями (X5, Магнит, Лента и др.) на уровне планирования промо и планограмм,\n Умение выстраивать процессы и управлять командой (KPI, развитие),\n Сильные коммуникативные навыки (работа с продажами, производством, RTM).\n Будет преимуществом:\n Опыт в компаниях Мираторг, Черкизово, или крупных международных FMCG (MARS, Nestlé, PepsiCo, Coca-Cola) на трейд-маркетинговых позициях.\n Опыт работы с каналом HoReCa и e-commerce в трейд-маркетинге.\n Знание инструментов автоматизации трейд-маркетинга.\n Условия:\n Комфортный офис в ДЦ \"Щербаковский\", м. Семеновская (в 3-х минутах ходьбы от метро);\n заработная плата - по итогам собеседования;\n ДМС со стоматологией, сразу после успешного завершения испытательного срока;\n Скидки для сотрудников на фирменную продукцию компании;\n График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье - выходные);\n Постоянный профессиональный рост: каждый день мы учимся чему-то новому;\n Сильные бренды и амбициозные цели;\n Открытую корпоративную культуру: у нас немного бюрократии, мы готовы принять любую идею и конструктивную критику;\n Возможность влиять и внедрять изменения.","description_format":"text","description_chars":4443,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Commerce","Manufacturing","Livestock","Dairy Farming"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-24T14:07:54Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":18,"reasons":["conf:1","win:early"],"computed_at":"2026-09-25T03:06:48Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/damate-direktor-po-treid-marketingu","json_url":"https://alion.io/job/damate-direktor-po-treid-marketingu.json","meta":{"generated_at":"2026-09-25T03:06:48Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":3406,"day_limit":5000,"remaining_today":1594,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-26T00:00:00Z"}}}