Менеджер по B2B-продажам медицинского ИТ-продукта

DAO-MED.ru - цифровая платформа для медицинских организаций.

Мы помогаем больницам, клиникам и медицинским центрам управлять качеством и безопасностью: нежелательные события, внутренние аудиты, документы, заявки, журналы, показатели, отчёты и управленческие дашборды собираются в одной системе.

Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем менеджера, который будет помогать развивать DAO-MED.ru на рынке медицинских организаций.

Что нужно будет делать:

- искать целевые медицинские организации;

- выходить на главных врачей, заместителей, отделы качества, ИТ-службы и других ответственных лиц;

- работать с входящими заявками и контактами после мероприятий;

- выявлять потребности клиента;

- назначать и проводить демонстрации DAO-MED.ru;

- подключать к демонстрациям специалистов продукта, внедрения и технических экспертов;

- готовить и отправлять коммерческие предложения;

- сопровождать клиента после демонстрации и доводить сделку до следующего шага;

- вести контакты, статусы и договорённости в таблице или CRM;

- участвовать в вебинарах, онлайн-презентациях и отраслевых мероприятиях;

- собирать вопросы, возражения и обратную связь от клиентов.

Кого мы ищем:

Нам нужен не оператор на телефоне, а B2B-менеджер, назначать встречи и вести сделку дальше после первого контакта.

Важно, чтобы вы:

- имели опыт B2B-продаж;

- умели общаться с руководителями и ответственными специалистами;

- могли объяснять сложный продукт простым языком;

- умели вести длинную сделку без давления и суеты;

- аккуратно работали с таблицей или CRM;

- не обещали клиенту того, чего нет в продукте.

Будет большим плюсом:

- опыт продаж в медицинской сфере;

- опыт работы с клиниками, больницами, медицинскими центрами или государственными учреждениями;

- опыт продаж программного обеспечения, ИТ-решений, оборудования, обучения, консалтинга или сложных B2B-услуг;

- опыт проведения презентаций, вебинаров или демонстраций продукта.

Что у нас уже есть:

- рабочий продукт для медицинских организаций;

- действующие клиенты и опыт внедрения;

- экспертная команда;

- презентация и демонстрация платформы;

- поддержка со стороны маркетинга, продукта, внедрения и руководства.

Мы не ожидаем, что вы с первого дня будете разбираться во всех деталях медицинского качества, внутренних аудитов и нежелательных событий. Мы введём вас в курс дела, объясним продукт, дадим материалы и будем помогать на первых демонстрациях.

Но нам важно, чтобы у вас уже был опыт продаж, самостоятельность, дисциплина и готовность разбираться в сложном B2B-продукте.

Условия:

- полный рабочий день;

- формат работы обсуждается: в офисе;

- обучение продукту;

- помощь команды на демонстрациях;

- участие в развитии продаж медицинского ИТ-продукта;

- возможность влиять на процесс продаж, материалы, скрипты и воронку.

Финансовые условия обсуждаются на собеседовании.

Как откликнуться:

В отклике коротко напишите:

• Какие B2B-продукты или услуги вы продавали.

• Был ли опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов.

• Был ли опыт работы с медицинскими организациями или сферой здравоохранения.

• С кем вы обычно общались в сделках.

• Какая была средняя сумма сделки и примерный цикл продажи.

• Почему вам интересна продажа ИТ-продукта для медицинских организаций.