Key Account Manager Sr
PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.
Buscamos un Key Account Manager proactivo y orientando a la estrategia de campo para liderar el crecimiento de nuestra cartera de restaurantes asociados en la Vta Región / Norte
El foco principal es construir relaciones a largo plazo que generen la mayor parte de los ingresos del negocio.
Responsabilidades Principales
- Crecimiento de Cartera (YoY): Diseñar e implementar estrategias para escalar el desempeño comercial de tu cartera asignada, asegurando un crecimiento constante año contra año.
- Gestión Estratégica: Diseña planes comerciales personalizados y a la medida para cada cliente clave, alineados con sus necesidades y los objetivos de la empresa.
- Trabajo en Terreno Activo: Visitar presencialmente a los partners en su zona para evaluar operaciones, detectar necesidades en sitio y estrechar relaciones comerciales con dueños y administradores.
- Negociaciones Clave y Preferencias: Negociar y consolidar acuerdos estratégicos de Preferencia que beneficien a ambas partes.
- Dominio Competitivo y Relevancia de Mercado: Monitorear los movimientos de la competencia en tu zona y ejecutar acciones tácticas para ganar participación, asegurando que nuestra marca consolide su liderazgo y sea el canal preferido por los restaurantes.
- Promocionalidad y Posicionamiento: Impulsar la adopción de campañas promocionales y optimizar la visibilidad y posicionamiento de los restaurantes para maximizar sus ventas.
- Estrategia Territorial: Mapear y levantar oportunidades comerciales específicas por zona y cliente, adaptando la oferta al comportamiento de consumo de cada sector.
- Experiencia de al menos 3 años en manejo de cuentas, idealmente de alto volumen y en rubro gastronómico.
- Manejo de datos y capacidad para construir argumentos comerciales a partir de ellos.
- Capacidades analíticas y creativas.
- Habilidades para la venta de servicios.
- Conocimiento básico de marketing y marketing digital.
En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.
Lo que lográs es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.
Conocé nuestros valores aquí.
La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.
En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.
#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia