AI Solution Sales Specialist

AIソリューションセールス スペシャリスト（東京）

Dell Technologies では、私たちは常に革新的な体験を創り出しています。

AI ソリューションセールス スペシャリストは、その最先端の AI イノベーションを世界のお客様へ届けるエキスパートです。AI ビジネスの収益成長、市場シェアの拡大、エンタープライズ AI 導入の加速、セールスイネーブルメントを担います。ISG ポートフォリオを中心とした Dell のハイパフォーマンス インフラ製品、サービス機能、AI/ML エコシステムパートナー、GTM 戦略などを理解し、大規模で複雑な変革型案件の推進を担います。

セールスイネーブルメントも重要な役割であり、Dell 社内のコア営業・プリセールスやチャネルパートナーのトレーニングを実施します。コア営業チームは、AI ソリューション、サービス機能、エコシステム連携、価値提案や TCO、商用条件に至るまで、AI スペシャリストの知見を必要とします。

役割概要

AI ソリューションセールス スペシャリストは、顧客要件を深く理解し、コア営業と連携しながら AI ソリューションを販売します（短期・長期の課題理解を含む）。主な業務は以下の通りです。

• コア営業と連携した顧客要件のヒアリング
• 新規アカウントの開拓および既存アカウントの拡大
• 主要アカウントにおける AI ソリューション販売戦略の策定・実行
• 重要顧客の意思決定者・インフルエンサーとの関係構築
• 顧客向けプレゼン、セミナー、ワークショップ、EBC での登壇
• Dell とエコシステムパートナーの AI ソリューションの差別化
• ソリューション提案書の作成
• RFI/RFP の対応支援
• 製品評価・PoC の営業支援
• フィールドセールスのイネーブルメント、ユースケース共有、ベストプラクティス発信
• AI セールススペシャリストとして、強い結果志向と売上達成
• エンタープライズ（AI サーバー売上 200 万 USD 以上）領域の大型 AI 案件の開拓・推進・クロージング
• AI SME として、お客様のユースケースをビジネス成果に結び付けて提案し、営業チームの追客を支援
• 四半期内での Plan 対比 200% の AI パイプライン創出
• Pod モデルで専門部隊をオーケストレーションし、ネットワーキング、ストレージ、アクセラレーション、サービスの AI アタッチを推進
• バイヤーベース拡大による市場拡張
• Dell およびチャネルパートナーの営業トレーニング、エコシステムパートナーとの共同需要創出活動

応募要件

• 15年以上の関連するセールススペシャリティ、ビジネス開発の経験
• 10-12 年以上の深いソリューションセールス経験

  （サーバー、ストレージ、ネットワーク、HPC／AI システムのハードウェア設計理解を含む）

• 2 年以上の AI ソリューション販売経験、AI ユースケースの深い理解、AI/ML エコシステムパートナーとの協業経験
• LOB におけるキーパーソンとの信頼構築ができ、IT 部門以外への営業経験がある
• ユースケースのエバンジェリストとして BU や営業と協働し、Dell の信頼性向上に貢献できる
• ビジネス成果、課題解決、TCO、会計手法を踏まえたソリューション営業スキル

  （サーバー、ストレージ、ネットワーク、サービスの提案ができる）

ビジネスレベルの日本語力（会話・読み書き）

AI Solutions Sales Specialist, Japan

At Dell Technologies, we create the extraordinary. Our AI Solutions Sales Specialist are the experts who sell AI innovation to the world. Responsible for AI business revenue growth, market-share gain, acceleration of Enterprise AI adoption & sales enablement, they get to know Dell Technology’s best of breed Infrastructure solutions (ISG portfolio), Services capabilities, AI/ML eco-system partnerships and GTM strategy to help drive large complex & transformational opportunities. Sales enablement is integral part of the role to train core sales & presales Dell & Channel Partner teams. Our core sales teams will rely on them for AI solutions advice during the sales process and advise customers on everything from AI solutions, services capabilities, manage eco-system partnerships, value proposition & TCO, through to commercials.

Role Description:

As an AI Solutions Sales Specialist, you will proactively identify, qualify and work in partnership with core sales executives in a matrix environment to sell comprehensive AI solutions based on a thorough understanding of both short- and long-term customer requirements. This includes, but is not limited to:

• Discovery of customer requirements, in partnership with core sales
• Jointly develop new accounts and expand existing accounts
• Develop and implement AI solutions sales strategies in key accounts
• Maintain effective customer relationships with key decision makers & influencers
• Engage in customer presentations, focused seminars, solutions workshops & EBC
• Competitive differentiation of Dell & eco-system partner AI solutions
• Solution proposal development
• Support customer RFI/RFP response
• Sales support for customer product evaluations and Proof of Concept engagements
• Field sales enablement, evangelize use-cases & best practices sharing
• AI Sales Specialist is expected to drive results and achieve sales quota
• Hunt, develop, expand to full potential and close AI pursuits in Enterprise segments. Definition of AI pursuits in Enterprise segment is >US$2M AI server revenue opportunity
• Assist sales team in active pursuits, establish credibility with customers as AI subject matter expert discussing AI Use Cases and aligning that to business outcomes
• Build AI pipeline >200% sufficiency of Plan at any given time within the Quarter
• Orchestrate specialty resources (pod-centric model) to support AI Attach businesses (Networking, Storage, Data acceleration engines, EI & Services)
• Increase the buyer base to expand the market
• Sales enablement of Dell & Channel Partner sales teams and partner with AI eco-system partners on joint demand generation sales activities

Role Requirements:

• 15+ years of related sales specialty and business development experience
• 10-12 years of deep solution sales expertise across multiple disciplines, including understanding of hardware designs for Servers, Storage, Networking of HPC and AI systems. Specific vertical experiences will also be a plus
• 2+ years of AI solutions sales experience, deeper understanding & expertise in AI Use Cases, and experience selling with AI/ML eco-system partners
• Relationship-minded and build trust with key influencers in LOB, experienced in selling outside traditional IT
• Use-case evangelist, develop POV on infrastructure with BU and Sales, bring credibility to Dell, able to enable Sales and provide Product Group feedback to refine offers
• Solution-selling skills with maniacal focus on business outcomes, solving customer problems, TCO and accounting techniques; comfortable talking about Server, Storage, Networking and Services offerings
• Business level of Japanese (Speaking and writing)

Desirable Requirements

• Minimum a bachelor’s Engineering degree in related field