{"id":3671270,"url":"https://alion.io/job/dhl-area-sales-manager-zapad","title":"Area Sales Manager - Západ","company":{"id":185428,"name":"DHL","domain":"dhl.com","url":"https://alion.io/company/dhl-com","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Phenom","truth_index":{"grade":"B","score":78,"open_postings":444,"ghost_share":0.009,"stale_share":0.849,"repost_share":0.032,"time_to_fill_p50_days":28,"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Prague, Czech Republic"],"countries":["CZ"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Microsoft Office","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-18T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-10-18","last_verified_at":"2026-11-06T01:42:27Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":19,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":19},"description":"Jsi ostřílený/á matador/ka, který/á ví, jak to v obchodní branži chodí, a to nejen u nás, ale i za hranicemi? Pokud se tak vidíš, zákazník je pro Tebe alfa omega a už máš jako manažer/ka zkušenost s podobnou pozicí, rádi Tě u nás přivítáme. PPL roste raketovým tempem. Pořád potřebujeme nové parťáky a náš sales tým není výjimkou!\nCo bude náplní práce?\n Jsi odpovědný/á za vedení a rozvoj regionálního obchodního týmu - západ, stávajícího se z Field Sales obchodníků a obchodníků hunterů. Patří k tomu i sledování KPI, plánování aktivit, pomoc i neustálé zefektivňování spolupráce.\n Pomáháš nastavit obchodní politiku segmentu středně velkých i velkých zákazníků, které máš v gesci ve spolupráci s obchodníky a u nichž se také staráš o jejich spokojenost od A do Z. Budeš zodpovídat za spolupráci s dalšími kolegy a obchodními segmenty.\n Není to ale jen o udržování vztahů se zákazníky. Musíš také umět naše zákazníky nadchnout novou službou a budeš spoluzodpovědný za akvizice. Pojmy Consultative selling, Up selling a Cross selling jsou Ti velmi dobře známy. A vyjednávání na vysoké úrovni, to je jasná věc.\n Spolu s obchodníky svého týmu řešíš se zákazníky jakékoliv příznivé i nepříznivé situace, budeš spoluzodpovědný za rozvoj TOP zákazníků svěřeného regionu.\n Cestuješ po ČR (svěřeném regionu) a jednáš na meetinzích jako hlavní zástupce PPL. Někdy jedeš sám/a, někdy s kolegy.\n Průběžně sleduješ a vyhodnocuješ obchodní spolupráci se stávajícími zákazníky, vytváříš obchodní plány a vyjednáváš o nových obchodních podmínkách.\n Bedlivě sleduješ trh a naši konkurenci, sbíráš data a v neposlední řadě se podílíš na vývoji a vzniku nových produktů.\n PPL je provozní firma, kde provoz nesmí drhnout. I z toho důvodu je zapotřebí, abys byl/a v úzkém kontaktu se svými kolegy, aktivně se podílel/a na zefektivnění procesů kolem zákazníků Tvého regionu a pravidelně získával/a zpětnou vazbu.\n Co od Tebe vyžadujeme?\n Jsi ostřílený/á obchodník nebo obchodnice, který/á má zkušenosti s tuzemským i zahraničním trhem a ví, jak komunikovat se zákazníky na všech úrovních, a to od skladu přes ředitele evropské logistiky, až po jednatele či majitele velkých firem.\n Už jsi vedl/a obchodní tým alespoň 2 roky a v manažerské roli se cítíš skvěle. Víš, že je to hodně o projektovém managementu a velmi dobrém leadershipu.\n Jednání s českými i zahraničními zákazníky pro Tebe není nic nového.\n Angličtinu máš v malíku a žádné obchodní výrazivo Tě nepřekvapí. Když jdeš na schůzku a vedeš ji v angličtině, není to pro Tebe žádnou překážkou.\n Jsi energický typ, který se v obchodu už nějaký ten pátek pohybuje, nebo to máš přirozeně v sobě. Umíš vést obchodní jednání a získat lidi na svou stranu.\n Víš, jak důležité jsou komunikační a prezentační dovednosti. Důležitá je ale také transparentnost a poctivost, ne pouze obchodní zájmy.\n Nevadí Ti cestování autem po ČR, ani po Evropě. Budeš dost cestovat a sem tam přespíš na hotelu.\n Jsi týmový hráč, což u nás opravdu není klišé. Sales je tým s velkým T.\n MS Office (zejména Excel a PowerPoint) ani nemusíme zmiňovat, to je samozřejmost pro každodenní práci.\n Máš řidičák sk. B.\n A co Ti nabízíme?\n Zázemí silné značky - jsme součástí skupiny DHL Group, takže máš nepřeberné možnosti profesního rozvoje i kariérního růstu podpořeného firemními vzdělávacími programy+\n manažerský bonus a každoroční valorizaci;\n služební vůz i pro soukromé účely;\n 5 týdnů dovolené + narozeninový den a den s prvňáčkem;\n 2 dny volna navíc po 1. odpracovaném roce;\n e-stravenky v hodnotě 150 Kč;\n příspěvek na penzijní připojištění;\n hybridní pracovní model - čas a místo, odkud pracuješ, si můžeš z velké části řídit podle sebe\n věrnostní bonus za odpracované roky\n kurzy a školení, příspěvek na jazykové vzdělávání\n možnost nákupu akcí DHL Group se slevou a podílet se tak na úspěchu společnosti\n Shell karta pro zvýhodněné tankování\n Alza benefity, zvýhodněnou Multisport kartu, Makro kartu zdarma, výhodný mobilní tarif od O2 a T-Mobile a další benefity, které ti zpříjemní život","description_format":"text","description_chars":4005,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Logistics","Freight Forwarding","Warehousing","Courier Services"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-03T09:09:20Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":49,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.547,"p_room":0.9,"age_days":18,"expected_fill_days":28,"reasons":["conf:0","stale_co","velocity","win:mid","comp:brand"],"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/dhl-area-sales-manager-zapad","json_url":"https://alion.io/job/dhl-area-sales-manager-zapad.json","meta":{"generated_at":"2026-11-06T02:26:25Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":4063,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-07T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":185428},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=185428"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fdhl-area-sales-manager-zapad"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fdhl-area-sales-manager-zapad"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fdhl-area-sales-manager-zapad"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/dhl-area-sales-manager-zapad\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fdhl-area-sales-manager-zapad"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3671270}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"dhl.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3671270},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}