BDM / Менеджер по продажам (Digital Q.DataBase)

Вы будете продавать гибридную СУБД Digital Q.DataBase - один из флагманских продуктов «Диасофт» и основу наших инфраструктурных платформ. Решение построено на базе PostgreSQL и включает ряд доработок, повышающих функциональность, надежность и удобство эксплуатации. Система разработана с учетом требований российских регуляторов и ориентирована на задачи импортозамещения в крупных организациях.

Основные обязанности:

• Отработка входящих лидов: квалификация, первичное консультирование, координация с presales-командой и сопровождение сделки до закрытия.
• Сбор и обработка контактов после мероприятий (конференции, вебинары и др.), поддержание актуального pipeline.
• Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов: формирование и проработка целевых сегментов, выход на ЛПР в крупных организациях.
• Запуск и сопровождение пилотных внедрений: согласование условий, координация с техническими командами, контроль прохождения пилота и фиксация результатов.
• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений совместно с presales-командой.
• Выполнение плана продаж, регулярная отчетность по результатам.
• Ведение сделок в CRM: актуализация данных, фиксация активностей и статусов на каждом этапе воронки.
• Мониторинг конкурентного рынка СУБД, отслеживание тендеров и закупок в целевых организациях.

Требования к кандидату:

• Опыт продаж в сфере корпоративного ПО, инфраструктурных решений или баз данных в enterprise-сегменте от 2 лет.
• Понимание рынка СУБД: ключевые игроки, боли заказчиков, типичные сценарии импортозамещения (PostgreSQL, Oracle, MS SQL и их российские альтернативы).
• Навыки работы с воронкой продаж и CRM-системами, опыт ведения сложных многоэтапных сделок.
• Умение вести диалог с техническими специалистами и бизнес-заказчиками на одном уровне.
• Опыт самостоятельного поиска и выхода на ЛПР в крупных компаниях.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, бессрочный договор.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Командировки к партнерам и заказчикам.
• Гибридный формат: офис по вторникам, остальное время - удаленно.