{"id":2155710,"url":"https://alion.io/job/digital-solutions-b2b-account-executive-full-cycle-digisign","title":"B2B Account Executive (full-cycle) | DigiSign","company":{"id":4373635,"name":"Digital Solutions","domain":"digital.cz","url":"https://alion.io/company/digital-solutions-4","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":null,"truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Pardubice, Czech Republic"],"countries":["CZ"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":100000,"max":150000,"currency":"CZK","period":"month","gross":null,"usd_annual":82704},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"LinkedIn","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-09T06:24:22Z","employer_posted_date":null,"last_verified_at":"2026-10-09T06:24:22Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":16,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":16},"description":"Prodávej český SaaS, který už používá Rohlík, Moneta nebo E.ON. Hledáme full-cycle obchodníka..Máš rád/a ten moment, kdy klient po měsících vyjednávání konečně řekne: „Tak jo, jdeme do toho!“? Znáš ten proces od prvního cold callu/e-mailu až po closing a předání na customer successu?\nDo DigiSignu (nástroje pro elektronické podepisování) hledáme full-cycle B2B obchodníka, který si umí příležitost najít, zvednout telefon, kvalifikovat lead, odprezentovat demo a dotáhnout deal do konce.\nProč u nás obchodníci rádi prodávají?Nejsme vyjukaný startup, co pálí peníze investorů a hledá svůj trh. Jsme ziskový SaaS s pevnými kořeny a zázemím 20leté vývojářské firmy. Naše řešení reálně šetří firmám čas i peníze. Rohlík.cz, ušetřeno.cz, Tatra, Raiffeisen bank i leasing, Moneta, E.ON, Raynet, M&M reality, Czechitas, Uniqua a stovky dalších SME firem už to ví. Teď to musíme říct těm ostatním a potřebujeme někoho, kdo si to vezme za své.\nJak bude vypadat tvoje práce (v praxi):Nehrajeme si na striktní rozdělení na lovce a farmáře. Budeš majitelem celého sales cyklu.\nOutbound (tvá vlastní pipeline): Sám/sama si vybereš firmy, kterým se chceš věnovat, oslovíš je a ukážeš jim, že papír je přežitek.\n\nInbound & Kvalifikace: Převezmeš leady, které k nám přijdou samy, zjistíš jejich potřeby a provedeš je celým nákupním procesem.\n\nDemo & Closing: Zvládneš odprezentovat produkt, překonat námitky a podepsat smlouvu.\n\nTvůj support stack (nebudeš na to sám/sama):Nechceme, abys ztrácel/a čas papírováním.\nLead gen & CRM: Dostaneš k ruce Merk, Leady.cz, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Raynet a hromadu case studies k tomu.\n\nPresales/Tech support: Když půjde do tuhého v korporátu (compliance, security, IT audity), nastoupí s tebou na schůzku náš Product Owner. Ty držíš vztah, on technologii.\n\nKoho si představujeme?Track record: Máš za sebou výsledky v B2B salesu (ideálně SaaS / SW). Víš, jak mluvit s C-levelem.\n\nKonzultativní prodej: Nejsme podomní prodejci hrnců. Působíme v oblasti „trust services“. Nechceme, abys klientům fabuloval/a. Hledáme partnera do diskuse.\n\nSeriózní vibe: Kravatu nenosíme, ale na meetingu s bankovním boardem musíme působit jako profíci (žabky a kraťasy nechme raději doma).\n\nZnalost tech/legal prostředí: Máme specifické právní prostředí (eIDAS, BankID). Znalost je obrovské plus, ale pokud jsi bystrý/á, rychle tě to doučíme.\n\nOdměna a podmínky (No bullshit zóna):Peníze: Cílíme na to, aby sis odnesl/a 100 000 – 150 000 Kč měsíčně. Pokud jsi dobrý/dobrá a vyfakturuješ si 200k+, budeme jen rádi (provize v digitálu jsou krásné a nemají strop).\n\nChallenge accepted?Během výběrka se uslyšíš, nebo potkáš s těmito kolegy. Budou se starat, aby vše proběhlo, jak má.\n> Filip Klouček, SBU a HR Manager\n> Ondra Říha, CEO\n> Martin Balaš, CSO\n> Pavel Pavlas, SBU a Product Owner","description_format":"text","description_chars":2802,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-09T06:24:22Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":56,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":0.85,"p_active":0.731,"p_room":0.9,"age_days":15,"expected_fill_days":23,"reasons":["seen:15","win:mid"],"computed_at":"2026-10-25T05:49:26Z"},"pay":{"stated_usd_annual":82704,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/digital-solutions-b2b-account-executive-full-cycle-digisign","json_url":"https://alion.io/job/digital-solutions-b2b-account-executive-full-cycle-digisign.json","meta":{"generated_at":"2026-10-25T08:22:17Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":11918,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-26T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":4373635},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=4373635"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fdigital-solutions-b2b-account-executive-full-cycle-digisign"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fdigital-solutions-b2b-account-executive-full-cycle-digisign"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fdigital-solutions-b2b-account-executive-full-cycle-digisign"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/digital-solutions-b2b-account-executive-full-cycle-digisign\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fdigital-solutions-b2b-account-executive-full-cycle-digisign"}]}