{"id":3551013,"url":"https://alion.io/job/directum-business-development-manager","title":"Business Development Manager","company":{"id":2127,"name":"Directum","domain":"directum.ru","url":"https://alion.io/company/directum","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":21000,"max_usd":46000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":12},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AI Agents","optional":false},{"name":"Directum","optional":false},{"name":"Telegram","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-30T13:02:59Z","employer_posted_date":"2026-10-30","last_verified_at":"2026-11-01T04:45:43Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":1},"description":"Мы компания Directum. Создаём экосистему решений для управления компанией от стратегических целей до конкретных задач на местах. Применяем искусственный интеллект и инструменты no-code / low-code. Наши пользователи - мировые и российские лидеры разных сфер бизнеса: от коммерции до нефтегаза.\nСейчас мы активно развиваем продукт Directum Targets - он объединяет ИИ-инструменты для управления компанией, которые помогают эффективнее достигать целей компании за счёт объединения в один контур действий по исполнению целей, метрик компании и её подразделений, а также личных KPI.\n Мы находимся в поисках Business Development Manager (BDM), который поможет вывести продукт на рынок, найти эффективные подходы к продажам и выстроить взаимодействие с крупнейшими компаниями России. Нам нужен человек, который умеет выходить на уровень C-level, выявлять потребности бизнеса и превращать первые контакты в реальные сделки.\n Чем предстоит заниматься:\n Выстраивать взаимодействие с крупнейшими компаниями России, входящими в рейтинг РБК 500;\n Развивать продажи продукта: самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения (C-level), проводить первые встречи и сопровождать сделки на всех этапах;\n Развивать публичный профиль продукта и экспертность в профессиональном сообществе: готовить статьи, публикации и другие материалы;\n Представлять продукт на отраслевых конференциях, выставках и других профильных мероприятиях;\n Проверять гипотезы ценностного предложения продукта и эффективности каналов продаж, находить перспективные направления развития;\n Формировать и развивать стратегию выхода продукта на рынок (Go-to-Market).\n Важно: готовность к командировкам по России.\n Что для нас важно:\n Подтвержденный опыт взаимодействия и продаж на уровне C-level в крупнейших российских компаниях, входящих в рейтинг РБК 500;\n Развитый профессиональный нетворк: участие в деловых сообществах и клубах, наличие контактов среди топ-менеджеров крупнейших компаний;\n Опыт продаж консалтинговых услуг, заказной разработки или сложных программных продуктов (ERP, BI, FP&A);\n Навыки публичных выступлений, опыт представления продуктов и экспертизы на конференциях, отраслевых мероприятиях и перед руководителями бизнеса;\n Опыт создания экспертного контента - статьи, публикации и профессиональный блог (Telegram, LinkedIn, Сетка и другие площадки). Будут полезны ссылки на опубликованные материалы;\n Уверенное применение ИИ-инструментов в бизнес-задачах: мониторинг трендов, ABM-маркетинг, холодный многоканальный аутрич, использование ИИ-агентов для коммуникации с клиентами, подготовки документов и анализа сделок.\n Будет плюсом:\n Опыт работы с консалтинговыми компаниями Big4 и взаимодействия с крупными системными интеграторами;\n Опыт выведения новых продуктов на рынок, расширения географии присутствия, выход на новые рынки.\n Что мы предлагаем:\n Возможность влиять на развитие продукта. Вы будете участвовать в формировании стратегии выхода на рынок, проверке гипотез и поиске работающих моделей продаж;\n План адаптации и опытного наставника (знакомит с бизнесом и задачами);\n Работу с первыми лицами крупнейших российских компаний;\n Работу в аккредитованной ИТ-компании с передовыми технологиями (ИИ, low-code, no-code);\n Профессиональное развитие: участие в митапах, конференциях, внутреннее обучение, работа в сильной команде экспертов;\n Бонусы для комфортной работы.","description_format":"text","description_chars":3354,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Document Management","ERP & Business Management Software"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-30T22:40:40Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":95,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.946,"p_room":1,"age_days":1,"expected_fill_days":23,"reasons":["conf:1","wave","win:early"],"computed_at":"2026-11-01T06:10:25Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/directum-business-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/directum-business-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-11-01T06:35:06Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":10093,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-02T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2127},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2127"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fdirectum-business-development-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fdirectum-business-development-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fdirectum-business-development-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/directum-business-development-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fdirectum-business-development-manager"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3551013}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"directum.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3551013},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}