{"id":1166432,"url":"https://alion.io/job/dnevnik-business-development-manager","title":"Business development manager","company":{"id":45150,"name":"Dnevnik","domain":"dnevnik.ru","url":"https://alion.io/company/dnevnik","size_band":"11-50","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":18500,"max_usd":46000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":15},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T10:39:23Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-10-19T13:32:11Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":26,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":26},"description":"Дневник.ру входит в ТОП-10 мировых образовательных платформ по посещаемости.\n Это продукт для школ и организаций, позволяющий вести образовательную деятельность в облачном решении.\n «Дневник.ру» - первая российская IT-компания в образовании, удостоившаяся премии ООН и Юнеско в категории «Электронное образование и обучение»; обладатель трех национальных Премий Рунета и других престижных наград на российском и международном уровне.\n Мы открываем стратегически важную позицию для нашей компании, связанную с развитием международных направлений.\n Для нас ключевыми параметрами являются: готовность кандидата на длительные командировки в разные страны и свободное владение английским языком ОБЯЗАТЕЛЬНО!\n В вашей зоне ответственности:\n Вывод продуктов компании на новые рынки:\n Изучение особенностей рынка важной для компании страны вместе с командой (макроэкономические показатели, правовые особенности, особенности системы образования, наличие интернета, распространение электронной коммерции и прочее).\n Ведение переговоров с профильными министерствами о возможной реализации проекта (презентации, демонстрации системы, определение основных целей, задач, «болей» потенциального заказчика, составление видения адаптации системы вместе с производственным отделом, участие в профильных мероприятиях и прочее).\n Заключение партнерских соглашений и поддержание партнерского взаимодействия.\n Реализация запуска\n Открытие и запуск локального офиса (поиск партнера, юридические моменты открытия, поиск сотрудников, установка и контроль KPI etc).\n Операционное управление офисом на первом этапе.\n Участие в конкурсных процедурах.\n Курирование запуска проекта в случае заключения контракта.\n Тесное сотрудничество с производственным департаментом по подготовке системы к запуску проекта.\n Составление и курирование реализации плана по внедрению системы.\n Поддержание коммуникации с заказчиком, контроль хода проекта и основных KPI.\n Ожидания от кандидата:\n Опыт работы в крупных IT (продуктовых, интеграторских) или консалтинговых компаниях на позиции директора (менеджера) по развитию (продажам) предпочтительно с государственным сектором (сильным преимуществом будет опыт проектов в сфере цифрового правительства или цифровой трансформации крупных компаний enterprise сегмента).\n Свободное владение французским и английским языками.\n В достижениях должны быть самостоятельно заключенные крупные сделки и/или реализованные проекты по внедрению цифровых платформ и/или создание и реализация партнерских программ и/или вывод продукта/услуг на новые рынки (большим преимуществом будут зарубежные рынки).\n Участие в бизнес-процессах финансирования, бюджетирования (на уровне проекта, отдела, компании). Ответственность за PnL будет большим преимуществом.\n Готовность ездить в долгосрочные (недели/месяцы) командировки (обязательно).\n Опыт работы с документами: с нормативной документацией, опыт самостоятельного создания аналитических и презентационных материалов, опыт вычитывания юридических документов, ТЗ и прочее.\n Общая грамотность и широкий кругозор, понимание политической и экономической ситуации в мире.\n Смело откликайтесь, будем знакомиться!\n В нашей компании:\n Возможность развивать свои компетенции и экспертизу, работая в команде над интересными IT- проектами в EdTech;\n Мощный компьютер, предоставляемый в пользование;\n Соблюдение трудового законодательства, полностью официальная заработная плата, оплачиваемый отпуск;\n Онлайн -конференции и митапы, курсы повышения квалификации, электронная библиотека и базы знаний;\n Корпоративные мероприятия и тимбилдинги, тимланчи, мероприятия для детей сотрудников, отличные вечеринки, настолки;\n Оборудованная кухня, с большим выбором чая и кофе, кикер и спортивный уголок, экспериментируем с угощениями национальных кухонь;\n Внимание к сотрудникам - специальные выплаты по случаю свадьбы, рождения ребенка, трудных жизненных ситуаций;\n Корпоративная цена на английский язык и фитнес для вас и вашей семьи;\n Свободный дресс-код, доброжелательная атмосфера, профессионально отзывчивая команда, индивидуально подходим к планированию карьеры каждого сотрудника;\n Мы социально ответственная Компания, мы за экологию - ведем раздельный сбор мусора, собираем макулатуру, батарейки;\n Заботимся о вашем здоровье: расширенный ДМС после адаптационного периода с услугой телемедицины, лучшими клиниками СПб и Москвы и страхованием в поездках за границу;\n Консультации психолога за счет Компании.","description_format":"text","description_chars":4430,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"French","level":"All levels","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Education","EdTech Platforms","E-learning"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-24T03:08:44Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":52,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.69,"p_room":0.75,"age_days":25,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:18","win:late"],"computed_at":"2026-10-19T05:45:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/dnevnik-business-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/dnevnik-business-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-20T03:03:18Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":3357,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-21T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":45150},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=45150"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fdnevnik-business-development-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fdnevnik-business-development-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fdnevnik-business-development-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/dnevnik-business-development-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fdnevnik-business-development-manager"}]}