Менеджер по продажам (B2B, сетевые клиенты)
Привет!
Мы продуктовая IT-компания DocsInBox. Предоставляем ресторанам инструменты для автоматизации документооборота - чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на главном: создавать лучшие впечатления для своих гостей.
Наши решения избавляют от тонны бумаг, проблем с госсервисами и упрощают работу с поставщиками. Мы лидеры рынка в этом.
Среди 14 000+ клиентов - Додо Пицца, Новиков Групп, White Rabbit Family, рестораны Перельмана, Stars Coffee, Frank by Basta, Счастье кофе, ВЛАВАШE, Кофе Шоп и другие.
Куда идёшь
Самостоятельная роль без лишних согласований. Ты работаешь напрямую с директором по продажам, сам тестируешь гипотезы: какой оффер заходит сетям, с каким ТЗ идти к клиенту, какую цену предложить. Готового рецепта нет - его предстоит придумать тебе. Это не работа по скрипту.
Рядом: телемаркетолог, внедренцы, продакты. Телемаркетолог передаёт часть встреч, но этого недостаточно - основной поток придётся создавать самому.
Что будешь делать
- Находить сетевые рестораны (от 10 точек), выходить на собственников, операционных и финансовых директоров и назначать встречи
- Разбираться в бизнесе клиента: как у него устроены закупки, где теряет деньги, что болит
- Собирать кастомное предложение под конкретную сеть и продавать его как проект вместе с командой внедрения
- Тестировать новые продуктовые гипотезы на действующих и новых клиентах
- Обосновывать приоритет нужных доработок перед продуктовой командой: с цифрами и логикой, не просьбами
Кто подойдёт
Опыт в продажах обязателен, но не обязательно классический. Подходишь, если ты:
- Продавал B2B-решения для ресторанов или сетей (iiko, системы лояльности, 1С, ЭДО, POS-системы)
- Работал управляющим или операционным менеджером сети и знаешь изнутри, как устроен ресторанный бизнес
- Внедрял IT-продукты для ресторанов и умеешь разговаривать с собственником на языке его P&L
Главное: ты понимаешь экономику ресторана, умеешь говорить с разными людьми (от IT-директора до ресторатора с 30-летним стажем) и не сдаёшься, когда с первого раза не купили.
Условия
- Оклад + % от продаж
- Потолок по доходу отсутствует
- Средний совокупный доход менеджеров после окончания стажировки 190 000 ₽
- Удалённо, часовой пояс московский
- Испытательный срок: 1-й месяц - 15 встреч с сетевыми клиентами, 2-й - первая продажа, итог - 200 000 ₽ нового MRR
Быть с нами - это про
- Интересные вызовы и задачи - ты не просто продаёшь, ты создаёшь продукт вместе с нами: тестируешь гипотезы, влияешь на развитие и помогаешь строить то, чем потом будут пользоваться тысячи ресторанов
- Безопасность - 100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании
- Полный remote - по желанию можно работать из офиса в СПб
- Работу в кайф - замеряем «счастье» команды, растём, меняемся, заботимся о том, чтобы продукт создавался руками счастливых людей
- Инновационность - внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее и лучше
- Крутые ивенты и PR-мероприятия
- Компенсацию обучения, участия в конференциях и митапах
- Мерч, с которым не хочется расставаться
Эта вакансия подойдёт, если ваша должность называется
Менеджер по продажам B2B · Менеджер по работе с корпоративными клиентами · Менеджер внедрения · Старший инженер по внедрению (iiko, R-Keeper и др.) · Тимлид отдела внедрения · Управляющий ресторанной сетью · Операционный менеджер сети · Проектный менеджер · Менеджер по развитию бизнеса