{"id":3659329,"url":"https://alion.io/job/docsinbox-menedzher-po-prodazham-setevye-klientyhoreca-3","title":"Менеджер по продажам (сетевые клиенты/HoReCa)","company":{"id":45275,"name":"DocsInBox","domain":"docsinbox.ru","url":"https://alion.io/company/docsinbox","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"C","score":57,"open_postings":18,"ghost_share":0.611,"stale_share":0,"repost_share":0.722,"time_to_fill_p50_days":15,"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Kazan, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-02T14:06:12Z","employer_posted_date":"2026-11-02","last_verified_at":"2026-11-03T08:52:40Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":1},"description":"Привет!\n Мы продуктовая IT-компания DocsInBox. Предоставляем ресторанам инструменты для автоматизации документооборота - чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на главном: создавать лучшие впечатления для своих гостей.\n Наши решения избавляют от тонны бумаг, проблем с госсервисами и упрощают работу с поставщиками. Мы лидеры рынка в этом.\n Среди 14 000+ клиентов - Додо Пицца, Новиков Групп, White Rabbit Family, рестораны Перельмана, Stars Coffee, Frank by Basta, Счастье кофе, ВЛАВАШE, Кофе Шоп и другие.\n Куда идёшь\n Самостоятельная роль без лишних согласований. Ты работаешь напрямую с директором по продажам, сам тестируешь гипотезы: какой оффер заходит сетям, с каким ТЗ идти к клиенту, какую цену предложить. Готового рецепта нет - его предстоит придумать тебе. Это не работа по скрипту.\n Рядом: телемаркетолог, внедренцы, продакты. Телемаркетолог передаёт часть встреч, но этого недостаточно - основной поток придётся создавать самому.\n Что будешь делать\n Находить сетевые рестораны (от 10 точек), выходить на собственников, операционных и финансовых директоров и назначать встречи\n Разбираться в бизнесе клиента: как у него устроены закупки, где теряет деньги, что болит\n Собирать кастомное предложение под конкретную сеть и продавать его как проект вместе с командой внедрения\n Тестировать новые продуктовые гипотезы на действующих и новых клиентах\n Обосновывать приоритет нужных доработок перед продуктовой командой: с цифрами и логикой, не просьбами\n Кто подойдёт\n Ищем человека с опытом B2B-продаж, который умеет вести сложную сделку от первой встречи до договора. Подходишь, если ты:\n продавал B2B-решения проектно: под каждого клиента собирал своё предложение, а не продавал из прайса\n вёл сделки с длинным циклом, от 1 до 6 месяцев\n сам выходил на первых лиц (собственников, финансовых и операционных директоров) и договаривался о цене\n уверенно работаешь в CRM, а AI-инструменты для тебя рабочий инструмент\n Главное: ты умеешь разбираться, где клиент теряет деньги, говорить с разными людьми и не сдаёшься, когда с первого раза не купили.\n Условия\n Оклад + % от продаж\n Потолок по доходу отсутствует\n Средний совокупный доход менеджеров после окончания стажировки 190 000 ₽\n Удалённо, часовой пояс московский\n Испытательный срок: 1-й месяц - 15 встреч с сетевыми клиентами, 2-й - первая продажа, итог - 200 000 ₽ нового MRR\n Быть с нами - это про\n Интересные вызовы и задачи - ты не просто продаёшь, ты создаёшь продукт вместе с нами: тестируешь гипотезы, влияешь на развитие и помогаешь строить то, чем потом будут пользоваться тысячи ресторанов\n Безопасность - 100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании\n Полный remote - по желанию можно работать из офиса в СПб\n Работу в кайф - замеряем «счастье» команды, растём, меняемся, заботимся о том, чтобы продукт создавался руками счастливых людей\n Инновационность - внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее и лучше\n Крутые ивенты и PR-мероприятия\n Компенсацию обучения, участия в конференциях и митапах\n Мерч, с которым не хочется расставаться\n Эта вакансия подойдёт, если ваша должность называется\n Менеджер по продажам B2B · Менеджер по работе с корпоративными клиентами · Менеджер внедрения · Старший инженер по внедрению (iiko, R-Keeper и др.) · Тимлид отдела внедрения · Управляющий ресторанной сетью · Операционный менеджер сети · Проектный менеджер · Менеджер по развитию бизнеса","description_format":"text","description_chars":3413,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Document Management","Workflow & Process Automation (RPA, BPM)"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-03T03:12:05Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":70,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.695,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":15,"reasons":["conf:2","stale_co","wave","velocity","win:early"],"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/docsinbox-menedzher-po-prodazham-setevye-klientyhoreca-3","json_url":"https://alion.io/job/docsinbox-menedzher-po-prodazham-setevye-klientyhoreca-3.json","meta":{"generated_at":"2026-11-03T15:03:12Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":21180,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-04T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":45275},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=45275"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fdocsinbox-menedzher-po-prodazham-setevye-klientyhoreca-3"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fdocsinbox-menedzher-po-prodazham-setevye-klientyhoreca-3"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fdocsinbox-menedzher-po-prodazham-setevye-klientyhoreca-3"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/docsinbox-menedzher-po-prodazham-setevye-klientyhoreca-3\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fdocsinbox-menedzher-po-prodazham-setevye-klientyhoreca-3"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3659329}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"docsinbox.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3659329},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}