{"id":1989058,"url":"https://alion.io/job/docsinbox-rukovoditel-otdela-prodazh-setevym-klientam-b2b-it-2","title":"Руководитель отдела продаж сетевым клиентам (B2B, IT)","company":{"id":45275,"name":"DocsInBox","domain":"docsinbox.ru","url":"https://alion.io/company/docsinbox","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"B","score":71,"open_postings":15,"ghost_share":0.4,"stale_share":0,"repost_share":0.667,"time_to_fill_p50_days":15,"computed_at":"2026-10-19T05:45:15Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Krasnodar, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":{"min":null,"max":300000,"currency":"RUB","period":"month","gross":true,"usd_annual":41868},"salary_estimate":null,"experience_years_min":1,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Bitrix","optional":false},{"name":"1C","optional":true},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-06T11:02:56Z","employer_posted_date":"2026-10-06","last_verified_at":"2026-10-19T04:21:11Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":13,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":13},"description":"Мы - DocsInBox.\n Делаем продукт, который закрывает для ресторанов одну из самых сложных зон - работу с государственными системами и документооборотом: ЕГАИС, Меркурий, Честный знак - все в одном окне.\n Сегодня с нами работают 15 000+ клиентов. Среди них есть известные сети: Додо Пицца, Tanuki Family, KFC, White Rabbit Family, Novikov Group, Мидийное место.\n Сейчас мы развиваем направление продаж крупным сетевым клиентам и ищем руководителя, который возглавит молодой отдел и выведет его на сильные результаты.\n О роли:\n Это позиция играющего руководителя: примерно 40% времени уходит на управление командой, 60% на личное участие в сделках. Вы вместе с менеджерами встречаетесь с клиентами, ведёте переговоры и доводите сделки до оплаты.\n Продажи сетям - это длинный цикл, пилотные запуски и индивидуальный запрос у каждого клиента. Часто готового решения нет, и его нужно собрать внутри компании вместе с продуктом, разработкой и внедрением. Нам нужен человек, который в такой ситуации ищет, как сделать, а не объясняет, почему нельзя.\n Задачи\n Отвечать за выполнение плана продаж отдела, управлять воронкой и приоритетами команды\n\n Лично участвовать в ключевых сделках: встречи с ЛПР, переговоры, защита проекта перед клиентом\n\n Собирать решение под запрос клиента вместе со смежными отделами и доводить каждый запрос до результата\n\n Формировать продуктовые запросы на основе потребностей сетей\n\n Управлять пилотами: сроки, критерии успеха, конверсия в оплату\n\n Нанимать, обучать и развивать менеджеров: 1:1, разборы встреч, обучение работе со сложными сделками\n\n Готовить продающие материалы и учить этому команду\n\n Мы ждём от вас\n Опыт B2B-продаж IT-продукта от 1 года\n\n Опыт руководства отделом продаж от 1 года, команда от 4 человек, в том числе удалённая\n\n Опыт сложных проектных продаж крупным клиентам, в идеале с пилотными запусками\n\n Опыт сделок, где нужно было подключать несколько отделов и защищать проект перед клиентом\n\n Умение работать с воронкой по цифрам: конверсии, узкие места\n\n Опыт найма менеджеров от собеседования до выхода на план\n\n Дисциплину в работе с CRM и процессами\n\n Опыт использования AI-инструментов в работе\n\n Настойчивость, критическое мышление и готовность разбираться в продукте на техническом уровне\n\n Будет плюсом\n Знание специфики HoReCa, ритейла или foodservice\n\n Знание iiko, r_keeper, 1С или систем лояльности\n\n Опыт в SaaS и понимание метрик MRR/churn\n\n Опыт работы с BI и дашбордами\n\n Мы предлагаем\n Удалёнка по РФ или офис в г. Санкт-Петербург\n\n Доход: оклад + бонус от результатов отдела, без потолка по заработку\n\n Возможность выстроить отдел и процессы под себя\n\n Командировки и участие в отраслевых выставках\n\n Сложные и интересные сделки с крупными клиентами\n\n Команду, которая ценит инициативу и самостоятельность","description_format":"text","description_chars":2771,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":1,"management_years_min":1,"team_size_min":4,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Document Management","Workflow & Process Automation (RPA, BPM)"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-07T04:31:50Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":74,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.987,"p_room":0.75,"age_days":12,"expected_fill_days":15,"reasons":["conf:1","wave","velocity","win:late"],"computed_at":"2026-10-19T05:45:15Z"},"pay":{"stated_usd_annual":41868,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/docsinbox-rukovoditel-otdela-prodazh-setevym-klientam-b2b-it-2","json_url":"https://alion.io/job/docsinbox-rukovoditel-otdela-prodazh-setevym-klientam-b2b-it-2.json","meta":{"generated_at":"2026-10-20T00:42:26Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":990,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-21T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":45275},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=45275"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fdocsinbox-rukovoditel-otdela-prodazh-setevym-klientam-b2b-it-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fdocsinbox-rukovoditel-otdela-prodazh-setevym-klientam-b2b-it-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fdocsinbox-rukovoditel-otdela-prodazh-setevym-klientam-b2b-it-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/docsinbox-rukovoditel-otdela-prodazh-setevym-klientam-b2b-it-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fdocsinbox-rukovoditel-otdela-prodazh-setevym-klientam-b2b-it-2"}]}