Long applicationsign-up on hh.ru

Key account manager

Doctor Web • Russian: C1 • Endpoint Security • Information Security • Bachelor's Degree • 5 days ago
Smart Apply
Similar jobs
1,875,513open jobs
110,226companies
255,490added this week
Browse all
Salary
≈ $22k – $41k per year (Estimated)
Location
In office (Moscow)
Seniority
Senior · 7+ years exp
Employment
Full-Time

Confirmed on the employer's own hiring board on Oct 20, 2026. First seen by Alion on Oct 16, 2026. Doctor Web scores C on the Alion truth index.

Overview
Company
Impact
Profile match

Doctor Web

Headquartered in Moscow, Russia, Doctor Web is a cybersecurity vendor and software developer specializing in antivirus and anti-malware solutions under the Dr.Web brand. As one of the few global security vendors operating its own proprietary threat detection engine, the company provides endpoint protection, centralized enterprise security suites, server protection, and emergency disinfection utilities (such as Dr.Web CureIt!) across Windows, macOS, Linux, and mobile platforms.
drweb.com • HQ: Moscow, Russia • Information Security • Endpoint Security
Tech stack of Doctor Web
Обязанности:
  • Выполнение плана продаж по новым клиентам, продлению и расширению действующих.
  • Самостоятельное ведение клиентов и сделок от установления контакта до заключения договора.
  • Формирование и регулярная актуализация воронки продаж, прогнозирование сделок и денежных поступлений.
  • Проведение деловых переговоров, в том числе по коммерческим условиям и стоимости.
  • Развитие действующих клиентов, выявление возможностей для дополнительных продаж.
  • Контроль пилотных проектов и внедрения решений Dr.Web.
  • Координация взаимодействия клиента с пресейлом, технической поддержкой и другими подразделениями компании.
  • Подготовка коммерческих предложений, расчётов и обоснований.
  • Ведение информации о взаимодействии с клиентами в CRM и предоставление отчётности.
Требования:
  • Опыт самостоятельных продаж в крупные коммерческие и/или государственные организации.
  • Опыт работы с крупными клиентами и длительным циклом продаж.
  • Навыки поиска и установления контакта с ЛПР, ведения переговоров и развития отношений с несколькими участниками со стороны заказчика.
  • Умение оценивать перспективность сделок, прогнозировать развитие ситуации и планировать работу с клиентом на длительную перспективу.
  • Способность доводить сделки до результата при длительном согласовании и изменении условий со стороны клиента.
  • Навыки координации внутренних специалистов при решении задач клиента.
  • Самостоятельность, самоорганизация, аналитическое мышление, гибкость и ориентация на результат.
  • Опыт продаж IT- и/или ИБ решений, работы с государственными заказчиками и в конкурентной среде.
  • Законченное высшее образование.
Условия:
  • Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ.
  • Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + %.
  • Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек.
  • Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно).
  • Возможность обучения на языковых курсах за счет компании.
  • Работа в современном офисе класса «А» с комфортным рабочим местом (10 минут от м.Белорусская).
  • График работы 5/2, с 9.30 до 18.00.
  • Забота о здоровье: ДМС и компенсация стоматологических затрат после испытательного срока.
  • Столовая и кафе на территории бизнес-центра для комфортного. обеда и перерыва;
  • Мы поддерживаем развитие сотрудников - средний стаж работы коллег от 7 лет и более.
Free account
Stop reading job ads. Get the ones that fit.
One free account turns this page into a shortlist built around your stack, your level and your pay.
Match on every job. Stack, seniority, pay and location, scored against your profile.
1,875,513 open roles. Read straight off company career pages, refreshed every day.
Unlimited applications. Every one you send is tracked in one place, on-site or on a company board.
3 tailored CVs a month. Rewritten for the exact job you are applying to. Included free.
Create a free account Continue with Google
Free forever. No card. Under a minute.

Recommended for you based on this role

Marketing
Similar stack
Same company
Moscow
$7.3k per year (gross) • In office • Full-Time • 3+ years exp • Naberezhnye Chelny
Design
Adobe Photoshop
Management
Telegram
Apply
$9.5k – $11k per year (net) • Hybrid • Full-Time • Yekaterinburg
1C
Design
Adobe Photoshop
Apply
≈ $23k – $46k per year (Estimated) • Remote (EAEU) • Full-Time • 4+ years exp • Moscow
Apply
≈ $16k – $35k per year (Estimated) • Hybrid • Full-Time • Moscow
1C
AI/ML
AI Agents
Apply
$8.8k per year (gross) • In office • Full-Time • Barnaul
Apply
≈ $17k – $39k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 2+ years exp • Bachelor's Degree • Moscow
Apply
≈ $18k – $41k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 6+ years exp • Bachelor's Degree • Moscow
Apply
≈ $20k – $42k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 3+ years exp • Bachelor's Degree • Moscow
Apply
≈ $28k – $55k per year (Estimated) • In office • Full-Time • 10+ years exp • Bachelor's Degree • Moscow
Apply
$15k – $22k per year (gross) • Hybrid • Full-Time • 1+ year exp • Bachelor's Degree • Moscow
Apply
≈ $7.5k – $17k per year (Estimated) • In office • Bachelor's Degree • Moscow
DevOps
Terraform
Ansible
KVM
Linux
Astra Linux
Cybersecurity
PKI
Apply
$22k per year • In office • Full-Time • Moscow
1C
DevOps
Windows Server
Windows
TCP/IP
Wi-Fi
Apply
$29k per year • In office • 3+ years exp • Moscow
Design
AutoCAD
Apply
$19k per year • Hybrid • Moscow
PHP
PHP
Bitrix
Design
Figma
Canva
Management
Telegram
Apply
up to $19k per year (net) • Hybrid • Moscow
Python
C++
Cybersecurity
Kaspersky
Apply
See all jobs
This is one of many
1,875,513 more open roles from verified company boards, updated every day.
Browse all jobs Get matched roles