{"id":755602,"url":"https://alion.io/job/doctor-web-key-account-manager","title":"Key account manager","company":{"id":95957,"name":"Doctor Web","domain":"drweb.com","url":"https://alion.io/company/drweb","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"C","score":55,"open_postings":22,"ghost_share":0.591,"stale_share":0,"repost_share":1,"time_to_fill_p50_days":19,"computed_at":"2026-10-21T05:46:15Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":22000,"max_usd":41000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":47},"experience_years_min":7,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-16T07:30:38Z","employer_posted_date":"2026-10-16","last_verified_at":"2026-10-20T16:06:13Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":5,"trust":{"level":"ghost","repost_count":6,"flags":["repost"],"days_open":4},"description":"Обязанности: Выполнение плана продаж по новым клиентам, продлению и расширению действующих.\n Самостоятельное ведение клиентов и сделок от установления контакта до заключения договора.\n Формирование и регулярная актуализация воронки продаж, прогнозирование сделок и денежных поступлений.\n Проведение деловых переговоров, в том числе по коммерческим условиям и стоимости.\n Развитие действующих клиентов, выявление возможностей для дополнительных продаж.\n Контроль пилотных проектов и внедрения решений Dr.Web.\n Координация взаимодействия клиента с пресейлом, технической поддержкой и другими подразделениями компании.\n Подготовка коммерческих предложений, расчётов и обоснований.\n Ведение информации о взаимодействии с клиентами в CRM и предоставление отчётности.\n Требования: Опыт самостоятельных продаж в крупные коммерческие и/или государственные организации.\n Опыт работы с крупными клиентами и длительным циклом продаж.\n Навыки поиска и установления контакта с ЛПР, ведения переговоров и развития отношений с несколькими участниками со стороны заказчика.\n Умение оценивать перспективность сделок, прогнозировать развитие ситуации и планировать работу с клиентом на длительную перспективу.\n Способность доводить сделки до результата при длительном согласовании и изменении условий со стороны клиента.\n Навыки координации внутренних специалистов при решении задач клиента.\n Самостоятельность, самоорганизация, аналитическое мышление, гибкость и ориентация на результат.\n Опыт продаж IT- и/или ИБ решений, работы с государственными заказчиками и в конкурентной среде.\n Законченное высшее образование.\n Условия: Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ.\n Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + %.\n Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек.\n Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно).\n Возможность обучения на языковых курсах за счет компании.\n Работа в современном офисе класса «А» с комфортным рабочим местом (10 минут от м.Белорусская).\n График работы 5/2, с 9.30 до 18.00.\n Забота о здоровье: ДМС и компенсация стоматологических затрат после испытательного срока.\n Столовая и кафе на территории бизнес-центра для комфортного. обеда и перерыва;\n Мы поддерживаем развитие сотрудников - средний стаж работы коллег от 7 лет и более.","description_format":"text","description_chars":2295,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":7,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":{"level":"bachelor","optional":false},"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Endpoint Security","Information Security"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-11T17:08:50Z"},{"event":"close","at":"2026-09-14T11:14:28Z"},{"event":"restore","at":"2026-09-14T22:45:54Z"},{"event":"6","at":"2026-09-16T09:19:24Z"},{"event":"6","at":"2026-09-21T11:50:20Z"},{"event":"6","at":"2026-09-25T06:38:41Z"},{"event":"6","at":"2026-09-28T11:35:23Z"},{"event":"6","at":"2026-10-05T08:53:55Z"},{"event":"6","at":"2026-10-16T07:30:38Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":30,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.3,"p_room":1,"age_days":4,"expected_fill_days":19,"reasons":["conf:13","repost:6","stale_co","velocity","ghost","win:early"],"computed_at":"2026-10-21T05:46:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/doctor-web-key-account-manager","json_url":"https://alion.io/job/doctor-web-key-account-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-21T12:00:24Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":16948,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-22T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":95957},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=95957"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fdoctor-web-key-account-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fdoctor-web-key-account-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fdoctor-web-key-account-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/doctor-web-key-account-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fdoctor-web-key-account-manager"}]}