{"id":3983805,"url":"https://alion.io/job/doczilla-sdr-menedzher","title":"SDR-менеджер","company":{"id":3255,"name":"Doczilla","domain":"doczilla.pro","url":"https://alion.io/company/doczilla","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"junior","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":{"min":140000,"max":180000,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":24912},"salary_estimate":null,"experience_years_min":1,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AI Agents","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-09T12:57:43Z","employer_posted_date":"2026-11-09","last_verified_at":"2026-11-09T20:54:19Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"Привет! Пишет команда Doczilla.\n Мы превращаем работу с документами в любимую часть дня юристов и не только. Doczilla помогает готовить договоры до 10 раз быстрее, согласовывать - до 3 раз быстрее и забирает на себя рутину. А Doczilla AI берёт задачи младшего юриста: проверяет договоры на риски, готовит документы и помогает в ежедневной работе.\n С нами работают больше 150 корпоративных клиентов, среди них ГазпромБанк, РСХБ, ВТБ, Почта России, Росатом, СОГАЗ, X5 Retail Group и многие другие.\n Ищем SDR-менеджера на направление малого и среднего бизнеса.\n Ваша задача - находить компании, которым нужна Doczilla, вовлекать нужных людей и доводить их до демо с менеджером по продажам. Результат измеряем не количеством звонков и назначенных встреч, а демо, которые состоялись и которые менеджер по продажам взял в работу. План на квартал - 45-50 таких демо.\n Наши ожидания от кандидатов\n У вас есть опыт от 1 года на позиции SDR или менеджера по продажам в B2B. Опыт в IT или LegalTech будет плюсом\n\n Вы умеете писать персонализированные письма и сообщения, делать холодные и тёплые звонки, адаптировать скрипт под должность, отрасль и задачу клиента\n\n Вы можете в разговоре или переписке понять, есть ли у компании задача, которую мы решаем\n\n Вы уже используете AI-инструменты в работе или готовы быстро освоить их, а результат всегда проверяете сами\n\n Вы привыкли вести CRM аккуратно и работать с цифрами: смотрите конверсии, ищете причины потерь, генерируете и проверяете гипотезы\n\n Вы любите общаться голосом и в переписке\n\n Что нужно делать\n Искать компании и контакты, подходящие под портрет клиента, и собирать о них информацию для первого касания\n\n Запускать и вести цепочки касаний: письма, сообщения в мессенджерах, звонки\n\n Обрабатывать заявки с вебинаров и лид-магнитов\n\n Квалифицировать компании и контакты, выявлять потребность, согласовывать демо и передавать менеджеру по продажам полный контекст\n\n Использовать AI-агентов для поиска и обогащения контактов, персонализации и аналитики, проверять их результаты и давать обратную связь по улучшению\n\n Помогать менеджерам по продажам и CSM с прогревом текущих сделок и клиентов: искать новые контакты и внешнюю фактуру, организовывать дополнительные встречи, отправлять релевантный контент\n\n Следить за конверсиями и выполнением квартального плана, тестировать сегменты, сообщения и офферы, масштабировать то, что работает\n\n Делиться с маркетингом и продажами обратной связью о качестве спроса и реакции рынка\n\n Как будет проходить старт\n Первые 30 дней: погружаетесь в продукт, целевые роли, CRM и AI-агентов, запускаете первые цепочки и получаете первые принятые демо\n\n 31-60 дней: самостоятельно ведете исходящую воронку и стабильно передаете качественные демо\n\n 61-90 дней: сами управляете квартальным планом и прогнозом, выходите на плановый темп\n\n Что мы предлагаем\n Доход, который складывается из фиксированной части и бонусов за результаты.\n\n Возможность развиваться в перспективном направлении LegalTech и Legal AI.\n\n Работу с продуктом, который действительно решает проблемы юристов и бизнеса.\n\n Удалённый формат работы из любой точки мира.\n\n ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.\n\n Performance Review и понятные перспективы профессионального и карьерного развития.\n\n Команду, в которой ценят самостоятельность, инициативу и ориентацию на результат.","description_format":"text","description_chars":3347,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":1,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Workflow & Process Automation (RPA, BPM)","Legal Software"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-09T20:54:19Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:1","win:early","comp:junior"],"computed_at":"2026-11-09T21:59:23Z"},"pay":{"stated_usd_annual":24912,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/doczilla-sdr-menedzher","json_url":"https://alion.io/job/doczilla-sdr-menedzher.json","meta":{"generated_at":"2026-11-09T21:59:23Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":10996,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-10T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3255},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3255"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fdoczilla-sdr-menedzher"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":2,"usd":0.2},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fdoczilla-sdr-menedzher"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fdoczilla-sdr-menedzher"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/doczilla-sdr-menedzher\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fdoczilla-sdr-menedzher"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3983805}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"doczilla.pro","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3983805},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}