{"id":3875484,"url":"https://alion.io/job/dot-digital-group-sdr-senior-sales-development-representative","title":"SDR Sênior (Sales Development Representative)","company":{"id":4495918,"name":"DOT Digital Group","domain":"dotgroup.com.br","url":"https://alion.io/company/dot-digital-group","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"InHire","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":null,"work_mode":"remote","remote_scope":"stated_countries","remote_scope_basis":"inferred_payroll_markers","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"inferred","locations":[],"countries":[],"hiring_countries":["BR"],"hiring_countries_total":1,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":false},{"name":"LinkedIn","optional":false},{"name":"WhatsApp","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-06T13:18:54Z","employer_posted_date":"2026-11-06","last_verified_at":"2026-11-09T12:39:54Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":3,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":3},"description":"QUEM SOMOS?\nO DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Há 30 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.\nO QUE FAZEMOS?\nDesenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!\nGrandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.\nNOSSO JEITO DOT DE SER!\nJogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.\nE aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!\nE QUEM BUSCAMOS?\nAlguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.\nQUEM SOMOS?\nO DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.\nO QUE FAZEMOS?\nDesenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!\nGrandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.\nNOSSO JEITO DOT DE SER!\nJogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.\nE aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!\nE QUEM BUSCAMOS?\nAlguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.\nSales Development Representative\nQual o seu papel na construção desta trilha?\nMapear e priorizar contas-alvo em conjunto com Marketing e Vendas.\nProspectar ativamente decisores e influenciadores via e-mail, telefone, social selling (LinkedIn) e eventos.\nConduzir cadências personalizadas para gerar reuniões qualificadas com potenciais clientes enterprise.\nColaborar com o time de Marketing na execução de campanhas ABM e no follow-up de leads estratégicos.\nRegistrar atividades, contatos e oportunidades no CRM (HubSpot ou similar), garantindo qualidade de dados e previsibilidade.\nAnalisar dados para fundamentar decisões estratégicas;\nAtingir metas de reuniões qualificadas (SALs) e oportunidades geradas, sempre alinhadas ao funil de vendas.\nO que esperamos de você?\nExperiência prévia em SDR, Inside Sales ou atendimento comercial;\nConhecimento em CRM (HubSpot) e ferramentas de prospecção;\nConhecimento em técnicas de social selling, prospecção outbound e ferramentas de automação.\nBoa comunicação verbal e escrita;\nOrganização e disciplina para gestão de pipeline;\nPerfil proativo e orientado a resultados;\nFacilidade de relacionamento e negociação;\nInteresse em vendas, tecnologia e negócios.\nSerá incrível se você já tiver:\nExperiência em EdTechs, HRTechs, LMS, LXP ou plataformas de aprendizagem.\nVivência com vendas B2B e SaaS;\n\nExperiência em ABM e participação em eventos B2B;\n\nNOSSA PROPOSTA DE VALOR:\nE para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:\nAuxílios!\nVale alimentação e/ou refeição (R$880) - Inclusive nas férias\n\nVale transporte;\n\nSeguro de vida;\n\nAuxílio home office (R$100);\n\nAuxílio creche para crianças de até 6 anos;\n\nHeadhunter (valor por indicação de colaborador);\n\nIndicação de clientes (valor por indicação de clientes).\n\nSaúde e bem estar!\nPlano de saúde integral, apartamento e sem coparticipação (com terapia online gratuita);\nConvênio odontológico;\n\nCaju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira);\n\nWellhub (plataforma de saúde e bem estar);\n\nDOT Break (Um dia de folga extra no ano, para usar como quiser);\nConvênio Farmácia;\n\nLicença maternidade estendida de 6 meses;\n\nLicença paternidade estendida de 20 dias;\n\nOnhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.\n\nFeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);\n\nMimos e gifts em datas comemorativas.\n\nCrescimento e desenvolvimento contínuo!\nVerba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);\n\nHoras de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);\n\nVerba Survival (auxílio educação no negócio);\n\nDOTAcademy com cursos gratuitos;\n\nMobilidade interna;\n\nDOTHUB (desenvolvimento de lideranças);\n\nCultura de feedback;\n\nDOTKnows (peer learning).\n\nCousera - Ilimitado.\nClima colaborativo e descontraído!\nHome office: trabalhe de qualquer lugar do Brasil;\n\nHorário flexível - Nosso regime é de 40h semanais;\n\nAprendizado contínuo;\n\nPessoas que é bom de estar perto;\n\nAutonomia com responsabilidade;\n\nLocal para refeições (presencial);\n\nLanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);\n\nÁrea de convivência (presencial);\n\nMomentos de integração e festas.\n\nSomos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.","description_format":"text","description_chars":6068,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Portuguese","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":["Home office"],"hiring_locations":[{"name":"Brazil","iso":"BR","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["EdTech Platforms","Corporate Training","E-learning"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-06T16:09:30Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":2,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:2","win:early"],"computed_at":"2026-11-09T06:03:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/dot-digital-group-sdr-senior-sales-development-representative","json_url":"https://alion.io/job/dot-digital-group-sdr-senior-sales-development-representative.json","meta":{"generated_at":"2026-11-09T15:33:54Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":22067,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-10T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":4495918},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=4495918"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fdot-digital-group-sdr-senior-sales-development-representative"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":2,"usd":0.2},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fdot-digital-group-sdr-senior-sales-development-representative"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fdot-digital-group-sdr-senior-sales-development-representative"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/dot-digital-group-sdr-senior-sales-development-representative\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fdot-digital-group-sdr-senior-sales-development-representative"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3875484}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"dotgroup.com.br","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3875484},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. 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