Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Хотите управлять маркетплейсами, где решения принимаете вы?

Мы ищем руководителя, который возьмёт в свои руки уже работающее направление и выведет его на новый уровень. Здесь не нужно строить с нуля и не нужно «продавать по телефону»: только аналитика, стратегия, реклама, команда и результат в цифрах.

Дядюшка Плинтус - федеральная сеть с 2011 года: 47 офлайн-магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и других городах, более 40 000 товарных позиций и собственное производство акриловых бордюров. Мы не стартап - у нас устойчивая позиция на рынке, узнаваемый в своей нише бренд и ресурсы для роста.

Что уже есть

• Два развитых магазина на Ozon и Wildberries, развивающиеся Яндекс Маркета и Лемана ПРО.

• Команда из 3 человек в вашем подчинении: 2 менеджера маркетплейсов и маркетолог-дизайнер.

• Выстроенные процессы: планёрки, постановка задач, регулярная отчётность.

• Сильный аналитический стек: MPStats, глубокая аналитика в Power BI, учёт товарных остатков и движения денежных средств.

• Готовые отчёты: юнит-экономика, фокусные позиции, пополнение остатков, динамика рекламных расходов, места выдачи в ТОПе.

• Достаточный товарный запас и руководство, которое готово выделять ресурсы под результат.

Чем предстоит заниматься

• Руководить командой: ставить цели, распределять задачи, развивать и мотивировать сотрудников.

• Формировать и корректировать стратегию продаж на каждой площадке исходя из целей бюджета.

• Развивать текущие маркетплейсы и запускать новые.

• Управлять рекламными кампаниями и бюджетом: ДРР, ROMI, CPC, CTR.

• Улучшать качественные показатели: конверсию карточек, % выкупа, количество положительных отзывов, позиции в выдаче, рейтинг магазина.

• Управлять остатками на FBO/FBS: без OOS и без неликвидного остатка на складах маркетплейсов.

• Автоматизировать процессы и внутридневную аналитику.

• Нести ответственность за выручку и прибыль направления.

Интересные проекты: импорт товаров из Китая и автоматизация внутридневных показателей.

Как мы поймём, что всё получается

Всё прозрачно и оцифровано: рост выручки и прибыли на каждой площадке, ROMI от 200%, снижение CPC и ДРР, рост конверсии и рейтингов, снижение возвратов и негативных отзывов, выполнение плана по наличию товара. И, конечно, команда, которая с удовольствием работает под вашим руководством.

Кого мы ищем

• Опыт работы с маркетплейсами от 1 года с подтверждёнными результатами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет: личные кабинеты, аналитика, реклама).

• Опыт управления командой.

• Понимание схем FBO/FBS и логистики маркетплейсов.

• Уверенная работа с данными: Excel, Google Sheets, Power BI. Вам нравится самостоятельно разбираться в отчётах и цифрах.

• Решения принимаете на основе цифр и логики, а не интуиции.

• Смелость в решениях, гибкость и готовность быстро реагировать на изменения рынка.

• Лидерская позиция: умеете вдохновлять, влиять и брать ответственность за результат.

• Будет плюсом: знание 1С (Управление торговлей, Управление нашей фирмой).

Отлично подойдёте, если сейчас вы руководитель отдела или ведущий менеджер маркетплейсов и хотите больше свободы, масштаба и влияния на бизнес.

Что мы предлагаем

• Доход 120 000 - 150 000 ₽ на руки: стабильный оклад 120 000 ₽ с первого дня (в том числе на испытательном сроке) + премия до 30 000 ₽ ежемесячно по KPI.

• Свобода действий: цели задаются бюджетом, а пути их достижения выбираете вы.

• Реальный карьерный рост - не на словах, а вместе с ростом направления и компании.

• Товар с гибким ценовым спросом и широким ассортиментом - есть где проявить экспертизу.

• Официальное оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные.

• Внутреннее обучение и возможность участвовать в развитии всей компании.

• Отраслевые выставки и мероприятия 3-4 раза в год.

• Оборудованное рабочее место в одном офисе со своей командой.

Как проходит отбор

• Собеседование с коммерческим директором (возможно онлайн).

• Тестовое задание.

• Ознакомительный день: знакомство с командой, проведение собрания и аналитическая задача на реальных данных компании.

Быстро принимаем решения - готовы выйти на связь сразу после отклика. Откликайтесь и расскажите о своём самом успешном кейсе на маркетплейсах: нам важны цифры и конкретные действия.