Global Business Development Director (TECH)

Job Req Number: 128455

Time Type: Full Time

Move forward als Senior Director Global Accounts Technology bij DSV

Geef leiding aan een internationaal accountteam en bouw strategische partnerships met toonaangevende Technology-klanten. In deze rol combineer je leiderschap met eigen klantverantwoordelijkheid en geef je richting aan winstgevende groei en innovatieve supplychainoplossingen.

Jij krijgt het voor elkaar

Als Senior Director Global Accounts Technology geef je leiding aan Regional Key Account Managers en beheer je zelf een selectie van DSV’s meest strategische Technology-klanten. Je rapporteert aan de Vice President Global Key Accounts binnen Group Commercial. Jouw werkgebied is regionaal, binnen een mondiale accountstructuur.

Je vertaalt klantuitdagingen en marktontwikkelingen naar commerciële kansen, versterkt relaties op directieniveau en bouwt een sterk team. Hoe je dit doet? Dit krijg jij voor elkaar door het:

• Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van Regional Key Account Managers (RKAMs). Je stelt duidelijke prestatie- en ontwikkeldoelen, werft en begeleidt talent, ondersteunt opvolgingsplanning en stimuleert samenwerking en kennisdeling. Je stuurt op commerciële resultaten, klanttevredenheid, CRM-discipline en een consistente uitvoering.
• Persoonlijk beheren van één tot twee strategische, wereldwijde Technology-klanten als senior commercieel aanspreekpunt binnen jouw regio. Je ontwikkelt regionale accountstrategieën die aansluiten op mondiale klantdoelen en bouwt relaties op directieniveau met Procurement, Supply Chain, Manufacturing, Operations, Engineering en Commercial. Je leidt business reviews, strategische sessies en governance-overleggen en ondersteunt complexe onderhandelingen, contractverlengingen en partnerships.
• Realiseren van winstgevende omzetgroei door klantbehoud, accountuitbreiding en cross-selling. Je vertaalt supplychainstrategieën, investeringsprioriteiten en groeiplannen naar nieuwe kansen en ontwikkelt met Solution Design, Engineering en Business Development innovatieve logistieke oplossingen. Je coacht RKAMs op opportunity management, strategische verkoop en onderhandelingen en bewaakt de pipeline, forecasts en commerciële KPI’s.
• Verdiepen van je kennis van consumentenelektronica, halfgeleiders, cloudinfrastructuur, telecomapparatuur, datacenters en hightechproductie. Je volgt ontwikkelingen in AI-infrastructuur, chipinvesteringen, digitalisering, supplychainweerbaarheid, duurzaamheid en geopolitiek. Je vertaalt marktinzichten naar accountstrategieën en klantgerichte waardeproposities, stemt af met Global Technology Vertical leadership en vertegenwoordigt DSV bij executive meetings, congressen en strategische forums.
• Verbinden van Global Account Senior Directors, regionale commerciële teams, Operations, Solution Design en Customer Operations Management om geïntegreerde klantoplossingen te leveren. Je bewaakt de aansluiting tussen regionale uitvoering en mondiale klantafspraken over alle businessunits en transportmodaliteiten. Je coördineert implementaties en verbeterinitiatieven en lost complexe klantvraagstukken op door samenwerking tussen regio’s en functies.
• Versterken van commerciële kwaliteit en governance met DSV’s Global Account Management-methodiek. Je bewaakt accountplanning, CRM-gebruik, opportunity management en nauwkeurige forecasts. Met analyses, dashboards en klantinzichten verbeter je accountprestaties en identificeer je groeikansen. Je deelt markt- en klantinzichten met Commercial Excellence en Vertical leadership.

Jouw team valt binnen DSV op door de combinatie van regionale klantkennis en mondiale samenwerking. Samen met Global Account Senior Directors, commerciële en operationele teams en het Global Technology Vertical-team zorg je voor klantbehoud, winstgevende groei en een consistente uitvoering van DSV’s wereldwijde waardepropositie.

Wij zijn DSV, wij groeien

DSV is een wereldwijde leverancier van transport en logistieke diensten. Wij verbinden bedrijven en mensen met geïntegreerde supplychainoplossingen via lucht, zee, weg en warehousing. Betrouwbaarheid, efficiëntie en duurzaamheid staan centraal. Onze cultuur draait om samenwerking, ondernemerschap en continue verbetering. Onze mensen zijn onze grootste kracht.

Jij brengt mee

• een relevante universitaire opleiding met een sterke analytische en professionele basis.
• minimaal 15 jaar groeiende ervaring in Global Account Management, commercieel leiderschap, Business Development of Strategic Sales binnen logistiek, supply chain of Technology.
• 3-5 jaar ervaring in het leiden van klantgerichte commerciële teams, met aantoonbare ervaring in het coachen en ontwikkelen van accountmanagers.
• Sterk commercieel en financieel inzicht in prijsstrategie, winstgevendheid, pipelineontwikkeling en businesscases.
• uitstekende communicatie-, presentatie-, onderhandelings- en stakeholdermanagementvaardigheden.

Het telt allemaal mee voor deze vacature van Senior Director Global Accounts Technology. Verder is het belangrijk dat jij je bij ons thuis voelt. Dat gaat zeker goed als je graag doorpakt, lef hebt en met DSV mee wil groeien.

Jij krijgt

Je wordt onderdeel van een wereldwijd commercieel leiderschapsteam in een dynamische sector. Naast een uitdagende baan in een internationale omgeving bieden wij:

• leidinggevende verantwoordelijkheid voor een team van Regional Key Account Managers en direct partnerschap met toonaangevende Technology-bedrijven.
• de mogelijkheid om DSV’s Technology-strategie te beïnvloeden en innovatieve, weerbare supplychainoplossingen te ontwikkelen.
• een samenwerkingsgerichte internationale werkomgeving, mogelijkheden voor leiderschapsontwikkeling en een mondiale carrière.
• een competitieve beloning. Concrete arbeidsvoorwaarden: nog in te vullen.

Move forward

Stuur jouw cv met motivatie of laat jouw gegevens achter en wij nemen contact met je op. Nog vragen over deze vacature? Onze corporate recruiter Justin Brummans beantwoordt al je vragen via 06 4548 4247 of [email protected]

Wij nemen uitsluitend contact op via officiële bedrijfsadressen (bijv. @dsv.com of @nl.dsv.com) en benaderen kandidaten nooit via persoonlijke e-maildiensten zoals Gmail of Hotmail.

DSV - Global transport and logistics

What moves you?

At DSV, we move more than goods. We move careers, ambitions and opportunities.

With close to 150,000 colleagues in over 90 countries, we are the global leader in transport and logistics, and it is our people who bring our services and solutions to life every day. From frontline operations to business functions, every role contributes to keeping supply chains flowing and societies running.

Here, you are trusted to take ownership, act on your ideas and make decisions that create real impact. It is a place where people, careers and ideas keep moving forward. We value transparency in how we communicate and collaborate, and we win together by supporting each other, challenging each other and delivering results as a team.

Start here. Go anywhere

This is our promise of movement. A promise that your work matters, your contribution counts, and your career can move as far as your ambition takes it.

If you are looking to make an impact, grow your career and be part of something bigger, DSV is the place to be.

Visit dsv.com and follow us on LinkedIn, Instagram and Facebook

#StartHereGoAnywhere #LifeAtDSV