Product Sales Manager (PSM), WISE Solutions (內湖瑞光)

About WISE

WISE 是研華針對邊緣運算與工業物聯網（IIoT）所打造的核心解決方案，整合工業電腦、邊緣 AI、工業通訊、遠端系統管理與雲端連接，提供企業從邊緣到雲端的完整數位化能力。

該解決方案廣泛應用於智慧製造、能源管理與關鍵基礎設施，協助企業提升營運效率、設備全生命週期管理與智慧決策能力。

Position Summary

Product Sales Manager（PSM）是一個連接產品與市場的關鍵角色，負責將產品能力轉化為可被客戶理解與採用的解決方案。

在WISE當前階段，產品能力已成熟，而海外市場仍在快速發展中。

本職位的核心任務，是透過實際客戶與專案，建立產品在海外市場的商業化能力，並逐步形成可規模複製的銷售模式。

What You Will Do

1. Product & Sales Support

• 深度參與海外關鍵客戶與夥伴發展，協助業務團隊推進機會
• 與區域業務團隊的BDM與Sales合作設計客戶推進策略
• 提升產品推進效率與成功率（非直接負責成交）

2. Market & Customer Insights

• 從實際專案中理解客戶需求與決策邏輯
• 分析產品無法成交的原因（產品 / 定位 / 銷售）
• 建立對能源或智慧製造等垂直市場的理解

3. Solution & Commercialization Design

• 定義客戶場景（Use Case）與價值主張
• 與產品與技術團隊合作，設計解決方案
• 將產品能力轉化為清晰的客戶價值

4. Sales Enablement

• 建立可實際使用的銷售工具
• 協助業務更有效地說明產品價值
• 支援跨區域銷售推廣

5. Cross-functional Collaboration

• 與產品經理（PM）合作，提供市場與客戶回饋
• 與行銷團隊合作，建立基於真實案例的市場內容
• 與Application Engineer（AE）協作，確保方案具備技術可行性

6. Cross-product Solution Integration

• 在多產品專案中，定義整體場景與方案邏輯
• 協調不同產品團隊與技術角色
• 確保解決方案同時具備商業價值與可落地性

Qualifications

• 3-8年以上工業自動化、IIoT、邊緣運算或相關產業經驗
• 熟悉能源或智慧製造領域者優先
• 有參與複雜專案（POC 至落地）經驗
• 良好的跨團隊溝通與協作能力
• 具備結構化思考與問題分析能力
• 英文流利，能配合海外出差（約30-50%）

Preferred Qualifications

• 具備以下任一產業經驗尤佳：
  • 能源領域
    • 工廠與園區能源管理（Energy Management for Manufacturing / Campus）
    • 能耗分析與節能優化（Energy Efficiency & Optimization）
    • 碳排放監控與碳資產管理（Carbon Monitoring & ESG Reporting）
    • 再生能源（Solar / Wind / Energy Storage）
  • 製造領域
    • 設備聯網（Machine Connectivity）
    • MES / SCADA 整合
    • OEE / 生產優化
    • 邊緣 AI 應用（Edge AI in Manufacturing）
• 熟悉以下技術或平台者優先：
  • 工業通訊協定（Modbus, OPC UA, MQTT）
  • 雲端平台（Azure IoT, AWS IoT）
  • 邊緣設備管理（Device Management）
• 曾參與以下類型專案：
  • 跨系統整合專案（IT + OT）
  • 從 POC 到商業化落地的專案
  • 與系統整合商（SI）或OEM合作
• 熟悉產業趨勢者加分：
  • 工業4.0
  • 能源轉型（Energy Transition）
  • ESG / 碳管理

What We Offer

• 參與全球能源與製造業數位轉型的機會
• 與跨國團隊合作，影響全球市場
• 高度自主的工作環境與成長空間
• 有競爭力的薪酬與獎酬制度

Location: Taipei, Taiwan（需配合海外出差）