{"id":3285634,"url":"https://alion.io/job/eaton-technical-key-account-manager-ci","title":"Technical Key Account Manager (C&I)","company":{"id":6044,"name":"Eaton","domain":"eaton.com","url":"https://alion.io/company/eaton","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Eightfold","truth_index":{"grade":"A","score":88,"open_postings":321,"ghost_share":0.044,"stale_share":0.336,"repost_share":0.087,"time_to_fill_p50_days":41,"computed_at":"2026-10-28T05:59:10Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"senior","employment_type":null,"work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Madrid, Spain","Barcelona, Spain"],"countries":["ES"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":42000,"max_usd":84000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":13},"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-08T09:42:34Z","employer_posted_date":"2026-10-26","last_verified_at":"2026-10-28T20:56:17Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":20,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":20},"description":"Eaton en España\nEaton es un líder global en gestión inteligente de la energía, ofreciendo soluciones para distribución eléctrica, automatización industrial y gestión energética. En España, apoyamos proyectos comerciales, industriales, de infraestructura y construcción con una sólida presencia local y una amplia red de socios. Estamos inmersos en una ambiciosa estrategia de crecimiento para duplicar nuestras ventas en EMEA de aquí a 2030, y buscamos personas que quieran contribuir activamente a hacer realidad ese éxito.\nActualmente buscamos un/a Technical Key Account Manager (C&I) para unirse a nuestro equipo en España, desempeñando un papel clave en la ejecución de proyectos, la consecución de especificaciones y la expansión de la presencia de Eaton en el mercado.\nResumen del puesto\nEl/la Technical Key Account Manager (C&I) es una posición con responsabilidad comercial y fuerte orientación a la ejecución dentro de la organización de Ventas de Proyectos C&I. La posición es responsable de asegurar, proteger y maximizar las oportunidades especificadas de Eaton durante toda la fase de ejecución de los proyectos.\nActuando como principal interlocutor comercial con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos (panel builders) y contratistas generales, esta persona garantizará que los proyectos se ejecuten conforme a las especificaciones, al mismo tiempo que identificará y convertirá activamente oportunidades no especificadas en negocio para Eaton.\nEl puesto combina conocimientos técnicos con una sólida orientación comercial, incluyendo negociación de precios, alineación de stakeholders y una gestión proactiva de la información de proyectos para evitar la pérdida de especificaciones y maximizar el valor aportado por Eaton en la entrega final.\nResponsabilidades principales\nIdentificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos, incluyendo proyectos no especificados.\nPlanificar y gestionar el territorio, las cuentas y las actividades comerciales para construir un pipeline sólido.\nDesarrollar y mantener relaciones con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos, contratistas y otros actores clave.\nRealizar reuniones de descubrimiento y seguimientos periódicos con cuentas objetivo.\nLiderar decisiones de participación en licitaciones (bid/no-bid) e informar a los equipos internos sobre nuevas oportunidades.\nCoordinarse con equipos internos como Quotation Factory, Specification Engineering y Engineering Back Office.\nRealizar el seguimiento de proyectos preespecificados utilizando información técnica y de aplicación.\nGarantizar que las solicitudes de oferta (RFQ) se canalicen hacia socios fabricantes de cuadros alineados con la estrategia de Eaton.\nGestionar y negociar todos los aspectos comerciales relacionados con ofertas y licitaciones.\nProteger, asegurar y convertir especificaciones de Eaton con contratistas y usuarios finales.\nIdentificar e impulsar oportunidades de venta cruzada de otras soluciones de Eaton.\nImpartir presentaciones técnicas, sesiones formativas y eventos tipo “Lunch & Learn”.\nDiseñar y presentar soluciones comercialmente competitivas y conformes con las especificaciones.\nCanalizar oportunidades hacia las divisiones y redes de partners adecuadas dentro del ecosistema Eaton.\nRealizar revisiones de negocio con cuentas estratégicas y stakeholders clave.\nGestionar y actualizar la información del pipeline, oportunidades y ofertas.\nCompletar las tareas administrativas y de reporting requeridas.\nCompartir información de mercado y de proyectos para evitar la erosión de especificaciones.\nContribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de ejecución.\nParticipar en eventos del sector y ampliar la red profesional.\nFormación y experiencia\nFormación profesional, experiencia laboral relevante o titulación universitaria relacionada con la posición.\nEntre 2 y 5 años de experiencia en funciones comerciales, con cumplimiento de objetivos personales de ventas y gestión directa de clientes, preferiblemente en entornos de proyectos dentro de sectores como edificios comerciales, industria, infraestructura o construcción.\nSe valorará especialmente experiencia previa en diferentes áreas relacionadas con soluciones eléctricas, como distribución de energía, gestión eléctrica, calidad de energía, automatización industrial, infraestructuras críticas u otras tecnologías asociadas.\nCompetencias\nSólida orientación comercial y habilidades de negociación.\nCapacidad para influir y coordinar diferentes interlocutores en entornos de proyectos complejos.\nBuen conocimiento técnico de soluciones eléctricas para aplicaciones comerciales, industriales e infraestructuras.\nExcelentes habilidades para construir relaciones y desarrollar redes de contactos.\nPerfil proactivo, orientado a la ejecución y enfocado en la obtención de resultados.\nNivel de inglés valorable para colaborar en un entorno internacional.\nLo que ofrecemos\nFormar parte de una compañía con más de 100 años de trayectoria, reconocida globalmente y con un papel clave en la transformación del sector energético.\nTrabajar en una empresa firmemente comprometida con la Inclusión, la Diversidad y la Sostenibilidad, promoviendo una cultura inclusiva y fomentando una mayor representación femenina, también en posiciones de liderazgo.\nAcceso a programas anuales de mentoring, Eaton University y sistemas de reconocimiento y recompensas para empleados.\nOportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo profesional dentro de una compañía global. Impulsa tu carrera y accede a vacantes internas en distintos países y funciones.\nIntegración en un equipo sólido, ágil y diverso, tanto a nivel local como internacional.\nProcesos bien definidos y acceso a herramientas y sistemas de última generación.\nProgramas estructurados de desarrollo profesional, cultura de feedback abierto y planes de desarrollo personalizados.\nPrograma de incorporación y onboarding completo, diseñado para facilitar una integración exitosa en la organización.\nModelo de trabajo híbrido que favorece el equilibrio entre la vida profesional y personal.\nPaquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, bonus anual, vehículo de empresa y otros beneficios adicionales acordes al mercado local.\nTodos los puestos pueden requerir la participación en entrevistas por videoconferencia y presenciales como parte del proceso de selección. Todos los candidatos serán evaluados en función de competencias relacionadas con el puesto, y se protegerán los derechos de privacidad y la seguridad de los datos de todos los candidatos de acuerdo con la legislación aplicable.\nNos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para los solicitantes y los empleados. Nuestros procesos de selección utilizan criterios de evaluación equilibrados y evitan cualquier discriminación ilegal contra los candidatos por motivos de edad, color, discapacidad, estado civil, origen nacional, sexo, identidad de género, información genética, raza u origen racial, religión, orientación sexual o cualquier otra condición protegida o exigida por la ley.","description_format":"text","description_chars":7073,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":5,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Spanish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Spain","iso":"ES","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Industrial Automation","Aerospace Manufacturing","Energy Management","Automotive Components"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-26T18:13:21Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":80,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.884,"p_room":0.9,"age_days":19,"expected_fill_days":41,"reasons":["conf:3","velocity","win:mid","comp:brand"],"computed_at":"2026-10-28T05:59:10Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/eaton-technical-key-account-manager-ci","json_url":"https://alion.io/job/eaton-technical-key-account-manager-ci.json","meta":{"generated_at":"2026-10-28T22:13:35Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":30036,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-29T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":6044},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=6044"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Featon-technical-key-account-manager-ci"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Featon-technical-key-account-manager-ci"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Featon-technical-key-account-manager-ci"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/eaton-technical-key-account-manager-ci\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Featon-technical-key-account-manager-ci"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3285634}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"eaton.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3285634},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}