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En este rol, serás la cara visible de Ecolab ante el mercado, brindando recomendaciones sobre procesos y programas avanzados de limpieza y sanitización que contribuyan a mejorar la experiencia de las personas usuarias y a crear entornos más limpios, seguros y saludables.\nCómo vas a impactar\nComo Sales Development Manager, tendrás un papel clave en el crecimiento del negocio Institutional mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Trabajarás de forma cercana con clientes y equipos internos para demostrar el valor de las soluciones Ecolab, impulsar resultados sostenibles y fortalecer nuestra presencia en mercados estratégicos. Tu capacidad para construir relaciones, generar confianza y convertir oportunidades en negocios exitosos será fundamental para el logro de los objetivos comerciales.\nBuscamos un/a Sales Development Manager para nuestra división Institucional, con foco en impulsar el crecimiento del negocio mediante la prospección de nuevos clientes y el desarrollo de oportunidades comerciales en cuentas existentes. La posición tendrá un fuerte foco en la generación de nuevos negocios, identificando oportunidades de mercado y desarrollando relaciones comerciales con clientes corporativos de distintos segmentos, incluyendo hotelería, salud, restaurantes, casinos de alimentación, instituciones educacionales, lavanderías, empresas de aseo y organismos públicos.\nPrincipales responsabilidades\nProspectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio.\nImpulsar el crecimiento y aumentar la participación de mercado de la división Institucional.\nCumplir los objetivos comerciales de nuevos negocios definidos para la posición.\nDesarrollar oportunidades asegurando los requerimientos de rentabilidad de la compañía.\nPreparar y presentar propuestas comerciales, comunicando de manera efectiva el valor de las soluciones ofrecidas.\nCoordinar y realizar consultoría asociada a programas de higiene adaptados a las necesidades de cada cliente.\nElaborar planes de implementación que permitan al cliente y a los equipos internos comprender claramente las expectativas.\nTrabajar colaborativamente con los equipos comerciales durante los procesos de prospección, elaboración de propuestas y presentaciones.\nGestionar la transición de nuevas relaciones comerciales hacia los equipos correspondientes.\nGenerar y fortalecer redes de contacto mediante networking, ferias, eventos y relacionamiento con actores relevantes del mercado.\nColaborar con distintos equipos y líderes comerciales para alcanzar los resultados de ventas esperados.\nRequisitos\nFormación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Alimentos, Ingeniería en Administración de Empresas o carrera afín.\nDesde 3 años de experiencia en ventas externas.\nExperiencia en procesos de postventa.\nExperiencia trabajando con clientes corporativos.\nInglés nivel B2 o superior.\nDisponibilidad para realizar desplazamientos dentro de la Región Metropolitana y viajes ocasionales dentro de Chile.\nLos viajes fuera del país son muy ocasionales.\nLa posición requiere licencia de conducir clase B vigente.\nSerá valorado\nExperiencia en desarrollo de ventas dentro de sectores institucionales. 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