Business Development Manager | Edge One Solutions

Edge One Solutions to polska firma technologiczna, która od 2015 roku skutecznie wspiera Klientów w realizacji projektów IT, specjalizując się w outsourcingu specjalistów (dedicated team, staff augmentation) jak również w realizacji projektów w oparciu o model fixed price lub managed services.

Dzięki dynamicznemu rozwojowi i zaufaniu ze strony naszych partnerów, stale powiększamy nasze zespoły i obecnie poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Business Development Manager.

O zespole

Dołączysz do doświadczonego zespołu Sales, odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży i budowanie relacji z kluczowymi klientami. Na co dzień będziesz współpracować z:

• Business Development Directorami z innych jednostek biznesowych - wspólnie wymieniacie się wiedzą rynkową i wspieracie w skalowaniu działań sprzedażowych

• Sales Support Specialist - wspiera business unity w zakresie administracyjnym, ofertowym i CRM

• Accounts Payable Specialist - odpowiedzialną za obsługę faktur, kontrolę kosztów sprzedażowych oraz współpracę z Klientami w zakresie rozliczeń

Dlaczego warto do nas dołączyć

• Pracujesz ramię w ramię z doświadczonymi liderami sprzedaży - dołączysz do Zespołu Sprzedaży, którym przewodzi nasz Wiceprezes, Mariusz Zawolik

• Będziesz mieć realny wpływ na rozwój i strategię jednego z kluczowych obszarów biznesowych naszej firmy

• Na co dzień współpracujesz z interdyscyplinarnym zespołem: Talent Acquisition oraz Service Delivery

• Twoja rola zakłada współpracę z Działem Marketingu - wspólnie planujecie i realizujecie działania w zakresie lead generation, kampanii wizerunkowych oraz tworzenia materiałów sprzedażowych

• Masz przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów i inicjatyw - doceniamy osoby samodzielne i nastawione na działanie

• Pracujesz w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku, ale z kulturą startupu: dynamicznej, partnerskiej i otwartej na zmiany

• Jesteśmy firmą, która dba o ludzi - trzy razy z rzędu uzyskaliśmy tytuł Best Place to Work, co potwierdza, że nasi pracownicy cenią atmosferę, kulturę organizacyjną oraz styl zarządzania oparty na zaufaniu i partnerstwie

• Zostaliśmy laureatem konkursu „Etyczna Firma 2024 ” - działamy w zgodzie z wartościami, dbamy o przejrzystość procesów, uczciwość biznesową i odpowiedzialność społeczną

• 100% naszych klientów pozytywnie ocenia współpracę z zespołem Sales, co potwierdza skuteczność i zaangażowanie naszych specjalistów w budowanie długofalowych, opartych na zaufaniu relacji biznesowych

• 97% klientów jest zadowolonych z jakości dostarczanych usług IT, co świadczy o naszej rzetelności, elastyczności i wysokim poziomie dostarczanych kompetencji

Tryb pracy

Twój zespół działa głównie w Warszawie i Krakowie, dlatego preferujemy model hybrydowy z biura w Warszawie, Krakowie lub Wrocławiu. Jeśli jednak jesteś z innego miasta - również jesteśmy otwarci na rozmowę.

Obowiązki na stanowisku

• Pozyskiwanie nowych klientów i budowanie z nimi długofalowych relacji

• Sprzedaż usług outsourcingu specjalistów IT zgodnie z planem sprzedażowym

• Identyfikacja nowych projektów i szans biznesowych

• Prowadzenie negocjacji handlowych i przygotowywanie ofert

• Współpraca z Działem Talent Acquisition przy pozyskiwaniu odpowiednich specjalistów

• Reprezentowanie firmy podczas konferencji, targów i wydarzeń branżowych

• Prowadzenie działań sprzedażowych i raportowanie ich w systemie CRM

• Ścisła współpraca z Zespołem Service Delivery w celu zapewnienia skutecznej obsługi klientów

Wymagania

• Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT (w tym głównie Staff Augmentation, Dedicated Team oraz Managed Serces i Fixed Price Projects)

• Doświadczenie w pozyskiwaniu leadów sprzedażowych oraz budowaniu i zarządzaniu pipeline’em sprzedażowym

• Znajomość technik sprzedaży B2B oraz umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji

• Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klienta i dopasowywania rozwiązań technologicznych

• Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne, komunikacyjne i prezentacyjne

• Samodzielność, inicjatywa i orientacja na wynik

• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (do codziennej komunikacji biznesowej). Mile widziana znajomość języka niemieckiego

• Czynne prawo jazdy kat. B.

Tak o Ciebie zadbamy

Dołączając do Edge One Solutions, otrzymujesz pełne wsparcie w rozwoju zawodowym i osobistym, co daje Ci realną szansę na budowanie kariery zgodnie z własnymi celami.

• Dbamy o Twój work-life balance, dlatego poza pracą oferujemy wyjścia integracyjne, aktywności sportowe i inspirujące webinary #edge1talks, które rozwijają i łączą ludzi.

• Aktywność fizyczna - wspieramy sportowe inicjatywy i wynajem sal treningowych

• Pakiet zdrowotny - prywatna opieka, karta sportowa, ubezpieczenie i wsparcie psychologiczne

• Elastyczne benefity - sam decydujesz, na co przeznaczasz punkty w naszym systemie benefitowym

• Lekcje języka angielskiego - dopasowane do Twojego poziomu, idealne do pracy w międzynarodowym środowisku

Nie spełniasz wszystkich wymagań, a projekt Cię zainteresował? Nie wahaj się i aplikuj. Porozmawiajmy!