Руководитель группы пресейл

Взаимодействие с подразделениями:

• Взаимодействие с коммерческим блоком, системными архитекторами, центрами компетенций и профильными подразделениями;
• Участие в ВКС по текущим вопросам (без функции организатора);
• Обеспечение коммуникации между участниками процесса предпродажной подготовки (передача вопросов/ответов);

Проработка исходных данных:

• Разбор и предварительный анализ артефактов (ТЗ, ФТТ, ЧТЗ, РД и др.) с выделением ключевых тезисов, технических рисков и зон неопределённости;
• Анализ требований клиента (в т. ч. из неформальных источников) и их формализация;
• Подготовка обоснований для калькуляций и спецификаций;

Сопровождение операционных процессов:

• Работа с проактивными и реактивными запросами в зоне ответственности;
• Ведение деловой переписки;
• Консультации в рамках направлений;
• Участие в разработке и модернизации процессов пресейла;

Техническая предпродажная поддержка:

• Ответы на технические вопросы заказчика;

Ретроспективный анализ:

• Участие в анализе выполненных пресейл запросов в рамках направления;
• Сравнительный анализ конкурентных решений;
• Формирование итоговых артефактов на базе полученных результатов;

Корпоративная база знаний:

• Разработка и актуализация базы знаний (шаблоны, типовые решения, best практики);
• Обозначение проблемных зон и способы их преодоления;

Ответственность:

• Исполнитель несёт ответственность за качество подготовки материалов и соблюдение процедур на своём этапе работы;
• Ответственность за верность расчетов выданных решений
• Все действия выполняются в рамках утверждённой зоны ответственности и процедур согласования;
• Инициатива реализуется в пределах собственной компетенции и с учётом требований согласующих лиц.

• Опыт на позиции presale, системного архитектора или инженера-робототехника - от 3 лет.
• Опыт управления небольшой командой (2-5 человек) в presale или инжиниринге - от 2 лет или наличие прикладного опыта технического лида проекта.
• Наличие успешно завершенных проектов по роботизации (B2B/B2G) с полным циклом: от концепции до подписанного контракта.
• Высшее техническое образование (робототехника, мехатроника, приборостроение, автоматизация технологических процессов, электротехника, компьютерные науки с уклоном в embedded).
• Знание принципов построения робототехнических систем (сенсорика, приводы, контроллеры, ПО).
• Понимание современных протоколов промышленной связи (Profinet, EtherCAT, Modbus TCP/RTU, CANopen).
• Навыки анализа и формализации требований: умение разбирать ТЗ, ФТТ, ЧТЗ, РД и другие артефакты, выделять ключевые тезисы, технические риски и зоны неопределённости.
• Знание процессов пресейла: оценка стоимости работ, подбор спецификаций ПО и оборудования, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) и коммерческих предложений (КП), корректировка ТЗ.
• Понимание бизнес-потребностей: способность переводить бизнес-задачи клиента в технические решения.
• Ориентация на результат и понимание коммерческой составляющей: вклад пресейл-активностей в выручку, маржинальность и долгосрочную ценность клиентов.

• Официальное трудоустройство в прогрессивно развивающейся компании;
• Оборудованное рабочее место на производственной площадки "Химград" (г. Казань, ул Восстания, д.100);
• Интересные перспективные проекты и возможность карьерного развития;
• Корпоративная парковка.